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本報記者李新玲
今天上午，來自天津、河北、湖北、廣西等地的70多家生產企業，將各自的商品精心陳列在天津市楓林園90多個展位上，耐心地等待著顧客的挑選。而與一般熙熙攘攘的展銷會不同，這次顧客只有一個———跨國零售業巨頭家樂福連鎖集團。
這場只針對一個顧客的“國際連鎖集團(全球采購)洽談會”，也是家樂福在中國舉辦的首次集中采購活動。帶隊的是家樂福總部的采購總裁羅素先生。他帶來了來自法國、西班牙及深圳、上海等地采購中心的13個“超級買手”。
作為歐洲最大、世界第二大的零售商，家樂福在全世界已經有9000多個店面，2000年銷售額達到658億美元。自1995年進入中國市場，已經在14個城市開設了27家分店，并在上海和香港設有兩個全球采購中心，設在天津的采購辦事處也將在12月中旬建立。
羅素說：“家樂福在中國的采購已經有20年的歷史，包括廣交會在內的交易會，經常參加，但是這種直接面對生產企業的洽談會卻是第一次。”
天津市外經委趙尚武說：“零售業的連鎖集團以其商品的低廉價格贏得了消費者的歡迎。而其商業武器就是直接采購，減少中間環節，使生產商和銷售商獲得最大的利潤。另一個目的就是讓更多的國內產品通過連鎖集團的采購系統直接進入國際市場。”
開幕式后，“家樂福全球采購報告會”吸引了眾多進出口企業的老板。“大買家”羅素先生的演說也極具誘惑力。他舉例說，進入家樂福采購系統的海爾、美的、樂凱等廠家，去年產品覆蓋中國7至21家店面，今年達到26家，銷售額分別增長了49%、40%和137%。
其實，對于通過國際連鎖集團的采購系統這個“綠色通道”直接進入國際市場的意義，每個生產企業都非常明白。因此，主辦者發出通知不到一個月的時間，便有眾多企業要求參展。
主辦者說，這次參展的生產商天津金錨進出口有限公司，已經嘗到了納入連鎖集團采購系統的甜頭。
這家天津郊區的鄉鎮企業生產油漆工具，最初經過進出口公司外銷產品。該公司副總經理李鳳嶺說，一次偶然的機會讓他們直接走進了美國的超市。目前，它生產的各種家庭“DIY”工具已經進入了包括沃爾瑪、kmart在內的世界零售商巨頭和另外全球十幾個大大小小的連鎖集團的采購系統。
而廣西最大的服裝進出口公司———廣達公司負責人告訴記者，雖然他們沒有直接與家樂福做過生意，但他們相信自己的產品在家樂福的歐洲店面里肯定有售。只是由于紡織品配額等因素，他們的產品通過香港轉口，已經換上了其他的品牌。這位負責人說，如果能與家樂福這樣的大買家直接建立聯系，以后的定單一定十分樂觀。
一些老牌的進出口貿易企業自然不會放棄這種機會。北方國際集團擁有7家大型的進出口公司，是天津外貿行業的“航空母艦”。它們集團作戰，在展廳中集中占據著中間的位置。
集團中的天津服裝進出口公司是一家年出口額近1億元的大公司。通過設在香港的家樂福全球采購中心，他們每年有100萬元的服裝在家樂福的歐洲店面銷售。
對洽談會表示肯定的同時，這位負責人也表達了自己的憂慮。服裝進出口公司雖然有自己的生產廠家，但大部分是組織起來的貨源。而在我國加入WTO后，將會有更多的中小企業獲得進出口權，也將有更多的機會直接進入國際集團的采購系統。他們這種中間商的地位將會被“拋棄”。
一家醫藥進出口公司的負責人也向記者表達了這種擔憂。但他們已經采取積極的策略，比如主動走出去，到國外參加各種集團的采購會，以各種方式推銷下屬企業的產品，畢竟中小企業不可能一家家去與采購商直接談判，貿易商的價值還是存在的。
對此，國家經貿委貿易市場局副局長向榮博士談了自己的看法：這種由政府搭臺，將采購商請進來直接洽談采購的方式，國家經貿委是支持的。因為這將會給企業創造更多的機會，擴大出口。同時這也符合國際貿易慣例，減少了行政指令的計劃色彩。
向榮博士說，這種新型的商品流通模式，對于批發商和傳統的進出口貿易商肯定會帶來很大沖擊。尤其是我們加入WTO以后，貿易壁壘、關稅障礙會逐步打破，傳統的進出口企業和批發商不能再像以前一樣與生產商構成單純的上下家關系，而應該轉向開拓服務，如物流配送、加工、信息提供等等。
洽談會就舉辦在中國入市的前兩天，羅素先生認為是一種巧合。但他承認，中國加入WTO會給家樂福在中國的發展帶來巨大的商機。羅素說：“我們對消費者負責，注重產品的質量，只要能提供有特色的產品，我們不會對企業的規模有所要求。”
(本報天津11月8日電)
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