|
本報記者 申音
中國啤酒業的版圖在成都被改寫。四川藍劍集團、香港華潤創業和南非SAB國際釀酒集團三方正式簽訂協議，合資經營“四川華潤藍劍啤酒有限責任公司”等12家公司，合資總額達到20億元。該項目被認為是中國啤酒行業有史以來最大的中外合資項目。
這也標志著國內排名第三的華潤啤酒已經完成了對國內排名第四、西南地區最大的藍劍啤酒的并購。聯手后兩家的產能之和突破350萬噸，產銷量之和超過220萬噸，壓倒燕京啤酒，直逼行業“老大”青島啤酒。整個西南啤酒市場格局也為之一變，新合資公司的年產銷量超過70萬噸，占四川省啤酒產銷總量的85％以上。
今年47歲的藍劍集團董事長曾清榮在典禮上感慨：“在藍劍啤酒發展史上，這是我第九次簽署合資協議。”這或許也是他平生下決心最困難的一個協議。畢竟兩家曾是激戰3年的競爭對手。
華潤集團副董事長、總經理寧高寧如此評價合作對象：“曾總是個非常有眼光的生意人，他肯在企業相當賺錢的時候，把核心產業拿出來合資，把很大一塊股權轉讓出去，需要很大的勇氣和智慧。”
16年前，復員軍人曾清榮帶領藍劍以496萬元起家，第一個工廠的生產規模是1萬噸。在創業最艱苦的時候，工廠買不起成套的殺菌設備，就鑿了個大池，將水燒開了把生啤酒放進去。沒有包裝箱，就用當地特有的籮筐。等到1998年，藍劍已經發展成為四川最大的啤酒企業，年產量已經達到50萬噸。這時候，財力雄厚的華潤啤酒來了。
雙方交手的第一仗是收購成都啤酒。華潤本想通過收購，直接掠取藍劍的“腹心地帶”。不料土生土長的藍劍后發制人，最終將四川市場占有率居第二位的成都啤酒收入囊中。
華潤不得不退而求其次，在綿陽建立“根據地”，收購了綿陽亞太啤酒廠。華潤的雪花啤酒占有率迅速升到30％。藍劍不得不以攻為守，搶先拿下五六個地方啤酒廠。華潤也不甘示弱，入主樂山峨眉啤酒廠。整個四川市場上雙雄逐鹿。
雙方開始進入陣地戰，正面肉搏，拼產品拼廣告拼銷售，幾個回合下來，誰也沒有占到便宜。藍劍雖然全力保住了每年兩位數的增量，但銷售費用卻年年翻番，利潤越打越薄。而華潤雖然強行打開了市場，但年年虧損，也讓董事會肉痛。于是有趣的一幕出現了。在雙方激戰正酣的時候，曾清榮和華潤的總經理一塊兒上成都的茶館里喝茶。
不打不相識，英雄惜英雄。華潤啤酒的總經理王群很佩服曾清榮：“曾總是個很好、很理智的競爭對手，從來沒有打過惡性的價格戰。他絕對是把這個企業當做自己的企業來做。”他承認，藍劍的市場能力比他們強，藍劍在華潤所買下的20多家企業中是最好的。
曾清榮的觀點是做企業不是斗氣。藍劍是個員工持股占90％的混合所有制企業，只要能對企業的長遠發展有好處，能對員工股東有好處，就什么都可以談。“不求所有，只求所獲”，關鍵是資本回報率。
非常明顯，不跟華潤合作的話，藍劍賺的錢就會比理想的少。打一打，談一談，華潤入川3年，兩家從試探接觸到越走越近。曾清榮還應邀來香港參觀華潤總部，其間也連續簽了幾個意向，但關鍵的問題始終不能突破。華潤的原則是談合作一定要控股。除此之外，還有兩大難點：一是品牌，一是資產作價。
那就只好繼續打了。但大環境已經變了。2000年，青島啤酒的老總彭作義刮起收購旋風。華潤在東北，燕京在山東也頻頻出手。長達近10年的中國啤酒行業并購，在這一年發生了質變。行業的利潤率低到了6％，行業的虧損面達到30％以上。新的定律是，沒有規模就沒有效益。
曾清榮比誰都清楚這一點，同華潤繼續耗下去，兩年三年可能還有微利，再往后就很難說了。畢竟華潤是有5家香港上市公司的中資巨頭，他們的實力太強了。曾知道必須在自己談判籌碼最高的時候出手。在同青島、燕京以及一些洋啤酒企業接觸后，他發現最適合藍劍的還是華潤。同其他巨頭合作消除不了自己跟華潤的競爭，而且同華潤合資，自己也能發揮市場運作方面的長處。
6月份，雙方在北京專門回避外界密談了一回，簽訂的意向已經很接近后來的協議。數月后，彭作義的意外身亡成了一個最好的契機。華潤希望趁對手腳步停下來的時候超過去。
10月5日，雙方重開協議；8日，曾清榮終于同意轉讓大部分股權，條件是保留藍劍品牌和現有員工。而華潤也在股權結構上做了刻意安排。不是華潤啤酒同藍劍合資，而是華潤啤酒兩大股東華潤創業和SAB同藍劍合資。至少在表面上，藍劍是合資公司的最大股東。
據藍劍的內部人士透露，合并后僅營銷費用這一項就至少節約了1.5億元。根據協議，藍劍每年保底收益近億元。啤酒配套產品方面也會優先購買藍劍集團的。寧高寧則透露，為了娶到“新娘”，華潤光給藍劍現金“彩禮”就接近4個億。
三方合資經營的12家啤酒公司，是在原藍劍所屬10家啤酒公司和原華潤、SAB在川所屬兩家啤酒公司基礎上組建的，合資期限50年，合資方式為股權轉讓。在合資公司總股本中，藍劍集團占38％，香港華潤創業占31.62％，SAB國際釀酒集團占30.38％。
華潤創業董事總經理閻飚透露，在未來合資公司的董事會中，藍劍和華潤將各占兩席，SAB占一席。董事長將由華潤創業董事、華潤啤酒總經理王群出任。藍劍集團董事長曾清榮出任副董事長，華潤綿陽啤酒公司總經理黃力將被任命為總經理。
華潤創業董事總經理閻飚毫不掩飾地說，合資公司是要取得在西南市場上的絕對主導權，下一個目標將是重慶啤酒。而藍劍集團手頭現在有了近10個億的現金儲備，可以好好地做做藥業、房地產、零售等業務了。據藍劍內部人士透露，有兩個公司已經進入上市沖刺。
惟一的問題是合資企業的整合。據說，華潤和SAB將只會派5個人過來，將來主要的經營管理還是藍劍負責。藍劍的市場、華潤的資本、SAB的技術經驗，能促成一個三贏的結果嗎？(本報成都10月28日電)
訂短信頭條新聞 天下大事盡在掌握！
新浪企業廣場誠征全國代理
| 
