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【記者趙燕凌北京25日?qǐng)?bào)道】耗資3億多元在全國(guó)收購(gòu)藥材公司、打算建成“中藥帝國(guó)”的三株集團(tuán)其實(shí)已陷入困境。該集團(tuán)董事長(zhǎng)吳炳新之子吳思偉日前在和訊網(wǎng)貼出轉(zhuǎn)讓下轄路德公司的保健食品廠和理療器械廠股權(quán)的廣告，向社會(huì)公開(kāi)了三株的現(xiàn)狀。
被賣(mài)企業(yè)曾是三株“新事業(yè)”
據(jù)了解，位于北京市中關(guān)村科技園區(qū)昌平園的路德公司是三株集團(tuán)新事業(yè)延續(xù)的一個(gè)重要部分。1996年，為了開(kāi)拓三株事業(yè)新天地，吳炳新惟一的兒子吳思偉揮師北上，在北京成立了“北京三株有限責(zé)任公司”，并于1997年5月8日將該公司注冊(cè)為北京路德有限公司，注冊(cè)資金1億元。
北京路德有限公司成立后，把自己定位為醫(yī)療保健專(zhuān)業(yè)公司。吳思偉先后在北京建起了一個(gè)保健食品工廠，在南京建起了一個(gè)理療器械工廠，并建立了自己的醫(yī)療保健服務(wù)銷(xiāo)售店連鎖網(wǎng)絡(luò)。
路德公司的保健食品工廠是集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)事保健食品企業(yè)，擁有5100平方米完全按GMP標(biāo)準(zhǔn)建造的生產(chǎn)廠房及沖劑、片劑、軟膠囊、硬膠囊等4條自動(dòng)化生產(chǎn)線，并配備中央空調(diào)，潔凈級(jí)別可達(dá)一萬(wàn)級(jí)，單班年生產(chǎn)能力可達(dá)5億片(粒)。而且，公司手里還攥著有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的15個(gè)保健產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均已獲得國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)文號(hào)和生產(chǎn)許可證。位于南京的理療器械廠也有好幾個(gè)自主產(chǎn)品，而它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)21個(gè)沿海發(fā)達(dá)城市，而且網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)完全有別于原來(lái)三株集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，其雇員全部是專(zhuān)業(yè)醫(yī)生。
吳思偉的眼光
在路德公司的網(wǎng)站上，記者看到了吳思偉的很多文章。從他的文章可以看出，他一直非常看好保健食品和理療器械的發(fā)展，在他的眼里，這是一個(gè)今后20年能夠持續(xù)高速成長(zhǎng)的領(lǐng)域。
可惜，現(xiàn)在他不得不忍痛割?lèi)?ài)，要把傾注了他4年多心血的部分產(chǎn)業(yè)拱手他人了：保健食品這一塊，路德公司表示其他企業(yè)可以全資收購(gòu)，也可以控股經(jīng)營(yíng)，或投資參股；理療器械工廠那一塊，雖然在發(fā)布的信息上表示愿意被全資收購(gòu)或被控股參股，但路德公司的總會(huì)計(jì)師滕之銳告訴記者：“在理療器械廠的合作上，我們還是不太想全部賣(mài)掉，希望能夠和其他企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)。合作后，我們希望能夠擁有40%的股份，并保留經(jīng)營(yíng)權(quán)。”
他還進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)：“我們不是想退出醫(yī)療保健行業(yè)，而是為進(jìn)一步籌集資金以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。”
昔日輝煌
盡管滕之銳一再對(duì)記者說(shuō)路德公司是個(gè)小公司，但記者一進(jìn)中關(guān)村科技園區(qū)昌平園，還是能夠看到路德公司昔日的輝煌：當(dāng)初，在這個(gè)科技園，路德公司一下就花3000多萬(wàn)元買(mǎi)了3棟樓房：一棟辦公樓，兩棟為廠房，每棟樓的裝修費(fèi)就將近900萬(wàn)元。
據(jù)路德公司的職工講，當(dāng)時(shí)，路德公司的員工有上萬(wàn)人，士氣十分高漲。他們不僅工資較高，而且住房條件也好，中層以上人員每人一套住房，中層干部幾乎每人都有車(chē)。
一位部門(mén)干部說(shuō)他不知道當(dāng)時(shí)公司有多少輛車(chē)，“反正光桑塔納就有60多輛，整個(gè)園區(qū)一大片都是我們公司的車(chē)，看起來(lái)非常氣派。”
可現(xiàn)在，那些車(chē)都賣(mài)了，他們出去辦事就用吳思偉的車(chē)。由于公司4年來(lái)一直沒(méi)有賺到錢(qián)，資金緊張，去年就把辦公樓賣(mài)給了中科院的奧賽克公司，一棟廠房樓也租給了其他企業(yè)。
半年吞下17家國(guó)有企業(yè)
路德公司保健食品廠總經(jīng)理杜作軒說(shuō)，路德公司的噩夢(mèng)緣起于1996年三株集團(tuán)的“中藥帝國(guó)”夢(mèng)想，是三株集團(tuán)多元化投資釀成的惡果。
1996年，三株集團(tuán)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，總裁吳炳新為了分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，決定不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍。1996年上半年，由吳思偉帶隊(duì)到北京開(kāi)創(chuàng)三株集團(tuán)的新事業(yè)。同年，在北京成立“北京三株有限責(zé)任公司”，下設(shè)4個(gè)中心：國(guó)藥中心、保健食品中心、醫(yī)療器械中心、化妝品中心。其中，國(guó)藥中心是北京三株公司的重點(diǎn)，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候吳炳新有一個(gè)計(jì)劃：利用手里的龐大資金，在全國(guó)大面積收購(gòu)藥材公司，使三株集團(tuán)不僅在保健食品領(lǐng)域氣壯山河，而且還要讓三株成為中國(guó)最大的中藥材集團(tuán)。
杜作軒說(shuō)，為了建立“中藥帝國(guó)”，三株在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始了大規(guī)模的收購(gòu)行動(dòng)。1996年，北京三株公司在不到半年的時(shí)間里就收購(gòu)了17家國(guó)有藥材公司，整體收購(gòu)了吉林柳和藥廠，買(mǎi)下了另外16家企業(yè)51%的股權(quán)，耗資近3億元人民幣。收購(gòu)陣地北達(dá)內(nèi)蒙古、黑龍江，西達(dá)新疆，南到江西、河南，而且，還打算再收購(gòu)20家。
但這場(chǎng)席卷全國(guó)的收購(gòu)行動(dòng)很快就呈現(xiàn)敗相。杜作軒說(shuō)，三株集團(tuán)是一家民營(yíng)企業(yè)，雖然在保健食品行業(yè)取得了驚人的業(yè)績(jī)，但對(duì)國(guó)有企業(yè)還缺乏充分的了解。北京三株買(mǎi)到手里的17家國(guó)有藥材企業(yè)幾乎都是經(jīng)營(yíng)不善、債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的企業(yè)，有的6年沒(méi)有給工人發(fā)工資，而且生產(chǎn)設(shè)備陳舊。在收購(gòu)前，他們也沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致考察，有的企業(yè)設(shè)備表面上看還光光亮亮的，但真要開(kāi)車(chē)生產(chǎn)就不行了。
他說(shuō)，北京三株協(xié)議用6000多萬(wàn)元收購(gòu)遼寧本溪市第三藥品公司51%的股份，第一筆資金匯到本溪三藥的銀行賬戶(hù)上后，本溪三藥卻從銀行提不出錢(qián)來(lái)，因?yàn)殄X(qián)已被銀行給扣下還貸了。北京三株派往本溪三藥的總經(jīng)理和總會(huì)計(jì)師到藥廠一看，光電話費(fèi)就欠100多萬(wàn)元，公司已經(jīng)斷水、斷電，電話也被掐了。其他16家企業(yè)和本溪三藥的情況差不多，有的根本沒(méi)有開(kāi)工生產(chǎn)，有的開(kāi)工不久就停了下來(lái)。
噩夢(mèng)初醒
眼看投資收購(gòu)成了無(wú)底洞，三株決定懸崖勒馬，鳴金收兵。1998年，北京路德公司召回了派往各控股公司的總經(jīng)理和總會(huì)計(jì)師，“中藥帝國(guó)”的夢(mèng)想破滅。現(xiàn)在，除了整體收購(gòu)的吉林柳和藥廠讓三株集團(tuán)收編外，其他16家公司里雖然有三株51%的股份，但因?yàn)檫@些企業(yè)陷入困境，路德公司也分不到紅利，只好就這樣被套著，巨額投資基本顆粒無(wú)收。
滕之銳在談到北京三株在中藥市場(chǎng)跑馬圈地、收購(gòu)藥材公司的失誤時(shí)認(rèn)為，投資失誤除了國(guó)有企業(yè)狀況不好外，主要是他們的眼光太超前。在1996年的時(shí)候，他們預(yù)計(jì)1998年中國(guó)的藥材市場(chǎng)應(yīng)該能夠放開(kāi)。“本想中藥利潤(rùn)率較高，必須盡快占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，所以從1996年開(kāi)始收購(gòu)，到1998年正好就可以形成規(guī)模，時(shí)機(jī)成熟。誰(shuí)知，這個(gè)市場(chǎng)到今年才出現(xiàn)了放開(kāi)的信號(hào)，路德公司無(wú)法支撐那么長(zhǎng)的時(shí)間，所以才選擇了撤資。”
重蹈覆轍
在建立“中藥帝國(guó)”上漸顯危機(jī)，三株集團(tuán)認(rèn)識(shí)到，要想使自己的事業(yè)長(zhǎng)盛不衰，靠收購(gòu)其他企業(yè)不行，還是應(yīng)該自己建設(shè)。北京路德有限公司就是這種思路的產(chǎn)物。
路德公司保健食品和理療器械產(chǎn)品沒(méi)有大批量生產(chǎn)，基本處于半停產(chǎn)狀態(tài)；保健食品車(chē)間偶爾承攬些加工業(yè)務(wù)；研發(fā)中心合并到南京；除了幾十個(gè)行政管理人員外，再也看不見(jiàn)其他員工，大樓顯得有些空曠寂寥。
滕之銳說(shuō)，路德公司出現(xiàn)一些困難，原因是多方面的，首先是中國(guó)的保健行業(yè)已經(jīng)走入了高廣告投入、高利潤(rùn)的怪圈。在目前的情況下，產(chǎn)品要打開(kāi)市場(chǎng)，就必須靠高額的廣告費(fèi)支持，而公司前期收購(gòu)藥材公司占用了大筆資金，眼下沒(méi)有資金力量。其次是三株集團(tuán)創(chuàng)造的銷(xiāo)售模式也讓路德公司走了一段彎路。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，路德公司在國(guó)內(nèi)建立了60多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，銷(xiāo)售人員多是有過(guò)醫(yī)藥或保健品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員，其中不少是原來(lái)賣(mài)過(guò)“三株口服液”的銷(xiāo)售員。
“本來(lái)以為這些人員有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以再創(chuàng)‘三株口服液’的銷(xiāo)售奇跡，誰(shuí)知事與愿違，新的問(wèn)題讓人始料不及：在醫(yī)療器械的銷(xiāo)售上，銷(xiāo)售人員的商業(yè)習(xí)性惹怒了消費(fèi)者。”
滕說(shuō)的是發(fā)生在山東省的事。山東淄博銷(xiāo)售店是當(dāng)時(shí)路德公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中做得較好的店，每月銷(xiāo)售吳氏紅外線治療儀1000多臺(tái)。“但他們商業(yè)目的很強(qiáng)，只重銷(xiāo)售量，不重服務(wù)，往往是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，產(chǎn)品賣(mài)到一個(gè)村子，以后就再不敢到這個(gè)村子里來(lái)，因?yàn)楹ε孪M(fèi)者退貨。這樣一搞，砸了我們的品牌，也砸了我們的市場(chǎng)。器械壞了，消費(fèi)者要修、要換卻沒(méi)有人給他們提供服務(wù)。因此，就有消費(fèi)者投訴到總部。”
路德公司認(rèn)識(shí)到，三株口服液是一次性消費(fèi)的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售過(guò)程是一次性的，而醫(yī)療器械和三株口服液不一樣。盡管路德公司在銷(xiāo)售上找到了“正路”，但已經(jīng)付出了很大的機(jī)會(huì)成本和資金成本。據(jù)說(shuō)，路德公司的60多個(gè)銷(xiāo)售店投入也不小：建一個(gè)店第一個(gè)月的投資在1.5萬(wàn)元左右，以后每月的投資是6000—8000元。
北京路德上市擱淺
路德公司征召合作者的信息發(fā)布后，滕之銳辦公桌上的電話就響個(gè)不停，幾乎都是詢(xún)問(wèn)路德公司保健食品廠和理療器械廠的情況以及合作方面的事宜，有上市公司、證券投資公司、生物醫(yī)藥企業(yè)等。
據(jù)了解，北京路德公司很想通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)入股市，因此，在信息發(fā)布時(shí)就特意挑選了和訊網(wǎng)、中國(guó)證券報(bào)等媒體。
滕之銳說(shuō)：“有很多人打電話問(wèn)：你們有那么好的產(chǎn)品，有那么好的設(shè)備廠房，又在那么好的行業(yè)里，怎么就沒(méi)有爭(zhēng)取機(jī)會(huì)上市呢？他們?cè)趺粗牢覀兩鲜械目嗤唇?jīng)歷呢？”
原來(lái)，路德公司早在1998年就積極準(zhǔn)備上市，券商也找好了，結(jié)果運(yùn)作得快差不多的時(shí)候，這家券商出事了，上市的事情只好擱淺，而且一擱就是兩年多。他們認(rèn)為，現(xiàn)在上市不那么容易了，除了和上市公司合作，間接上市或許是最好的選擇。
據(jù)說(shuō)，去年修正藥業(yè)打算收購(gòu)路德公司，開(kāi)價(jià)1500萬(wàn)元，但不知道什么原因，沒(méi)有談成。(完)
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