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一、“順德超過廣州了”
十月十四日，朱總理在科龍展位前贊譽順德家電產品；幾天后，在順德陳村“花卉世界”考察時又向順德市委書記詢問科龍的情況，可見科龍已被共和國總理記在心中。
本屆廣交會正式開幕的前一天，即十月十四日晚，日理萬機的朱總理在有關領導的陪同下，視察了廣交會紡織服裝、機械電子、家用電器等幾個主要展館。
或許是歷史賜予的良機？當總理在一號館——家用電器館視察完廣州某電器產品的展位、正要離開該館步入展覽館正門大廳時，剛好要經過處于一號館與大廳交界處的科龍展位。于是朱總理在科龍展位前停下腳步，一邊以欣喜的目光注視著這家七年前他曾親自視察過的中國最大的制冷企業(yè)所陳列的容聲冰箱、科龍空調等國產精品，一邊傾聽著早已迎候在此的科龍集團總裁徐鐵峰、副總裁黃小池對企業(yè)及產品的簡要介紹。雖時間只有短短幾分鐘，但總理因科龍產品給他留下的良好印象而對身邊陪同人員所發(fā)出的“順德超過廣州了”的贊嘆，卻被科龍“掌門人”深深地記在了腦海里。
無獨有偶。幾天以后，朱總理在廣東順德陳村“花卉世界”考察期間，又向陪同的順德市委書記、市長馮潤勝同志詢問順德兩大企業(yè)——科龍和北電的近況，可見科龍已被共和國總理記在心中。“順德超過廣州了”，這當然只是總理就順德家電產品而言，但作為順德眾多家電企業(yè)的領軍代表之一，科龍的影響與作用卻可見一斑！
二“憂中有喜”，開館七天近6000萬美元的訂單和每天都有外商往返于科龍總部與廣州之間的現(xiàn)象，使擔心因“9.11”事件會有所影響的科龍出口出現(xiàn)上升勢頭。由于受全球性經濟增長放慢、美國“9.11”事件以及香港電子展、深圳高交會等周邊一些展覽會幾乎同期舉辦的影響，此次廣交會初期到會客商不多，尤其是來自美國和中東的客商較上一屆有所減少——而這恰恰是科龍海外的主要客戶源。據(jù)交易會來賓報到處統(tǒng)計，截止20日止，海外客商到會的只有67000多人，其中美國客商5000多人。客戶較少，落單較少，訂貨量也相應減少。
然而就是在這種不利的情況下，科龍采取了“抓大放小、優(yōu)化結構、工廠參觀、現(xiàn)場簽約”的方式，針對此次所有到會的客商中“前來洽談的多，市場考察的少”這一有利的因素，抓住美國、歐盟、東南亞以及港澳的大客戶，重點與他們洽談，同時將出口商品主要放在空調、家用冷柜等價值較高的產品上，并利用地利優(yōu)勢，及時將客商帶回順德科龍生產基地，讓有意向的客商當場挑選、驗收樣品，當場確定貨源、數(shù)量，使簽訂的訂單“水份”較少，成交把握增大。如一位來自美國的客商就是通過這種方式往返于廣州、順德幾次，最后將原來的1萬臺訂單提高到2萬臺，比原計劃增加了一倍！
據(jù)科龍國際營銷部副部長黃曉劍介紹：此次科龍參加秋交會可謂“憂中有喜”。所謂“憂”，是由于“9.11事件”加速了本已出現(xiàn)下滑趨勢的美國經濟的進一步下滑，進而使有可能會逐漸蕭條的美國經濟改變美國市場對外國商品的態(tài)度，因此就不可避免地對中美貿易產生影響，故謂之為“憂”——畢竟美國是中國最大的家用電器出口市場！據(jù)統(tǒng)計，今年上半年中國對美國家用電器的出口額是10.92億美元，占同期出口總額的31.42%；在科龍上半年完成的5310.59萬美元出口額中，美國的也占了將近五成。因此假如美國市場出現(xiàn)負變化，勢必影響整個出口量的增長。
但是科龍之所以說“憂中有喜”，是從這幾天所掌握的數(shù)據(jù)看，科龍實際訂單的成交量尤其是來自美國的不但沒有減少，與同期相比反而有所上升。這應該說與科龍的產品質量優(yōu)勢、低成本制造優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢有關。目前每天都有客戶在參觀了科龍的展位樣品后，又接著去順德科龍總部進一步洽談和簽約。到二十一日止的成交額接近6000萬美元。照此發(fā)展下去，年底科龍的出口額很有可能突破一億美元！
三藍色的展位基調反映了科龍人立志要讓更多的科龍產品飄洋過海的決心與信心
細心的人們也許會注意到，科龍此次廣交會展位用的是藍色的基調——藍色的展臺、藍色的背板、藍色的天花頂棚和地毯……，負責籌備展覽設計的科龍公關科邱先生對此解釋說：藍色是科龍新CI的基本色之一，它象征著海洋。我們之所以在此次廣交會展位用藍色的基調，就是要顯示科龍人立志要讓更多的科龍產品飄洋過海的決心與信心。
據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年在中國向144個國家和地區(qū)出口的394.57萬臺各類空調器中，每100臺有將近5臺出自科龍；而向111個國家和地區(qū)出口的242.39萬臺冰箱中，每100臺有11臺出自科龍。
從去年下半年以來，科龍產品已經在全球市場全線登陸：在美國，科龍的小酒吧式冰箱在沃爾馬特連鎖店出售；在亞洲，科龍雙門冰箱已經現(xiàn)身于越南、孟加拉、印尼等地；在南美、非洲和中東，科龍空調市場不斷壯大；在歐洲，科龍冰箱實行了OEM(貼牌)與“KELON”品牌的雙管齊下的戰(zhàn)略，品牌擴張志在必得。
去年科龍集團出口業(yè)績扶搖直上，達4338萬美元，比上年增長54%；而今年上半年，科龍出口創(chuàng)匯5310.59萬，同比增長160%，已完成年計劃的87%；出口國家地區(qū)74個，比去年同期增加23個。
今年9月18日，科龍總裁徐鐵峰在接受法國著名的《ENJEUX》財經雜志資深記者lauren女士的獨家采訪時介紹說，科龍目前主要以OEM的形式出口，今后將逐步過渡到貼牌生產與品牌銷售并舉，使“科龍”不僅是國內著名品牌，同時也是國際上知名的品牌。
在此次廣交會上，科龍向海外客商推出的不僅僅是享有盛譽的容聲冰箱與科龍空調，以及三洋科龍冷柜、科龍小家電和專為歐美國家定做的抽濕機，而且首次展示了與中科院自動化所、美國亞利桑那大學共建的“中美科龍智能控制聯(lián)合研發(fā)中心”的合作成果——智能家居系統(tǒng)和位置信息定位系統(tǒng)等兩項剛剛在第三屆高交會上亮相的產品與技術。
科龍國際營銷部副部長黃曉劍說，科龍將積極利用廣交會這個“不出國門的國際市場”，將重點放在歐、美大客戶上，繼續(xù)鞏固與日本、東南亞及中東老客戶的伙伴關系，采取多種形式，建立穩(wěn)定渠道，抓住國際上一些著名大客商采購轉移的機遇，發(fā)揮科龍產品質量優(yōu)良、研發(fā)能力領先、制造工藝過硬等優(yōu)勢，加快擴大科龍產品出口份額的步伐！(龍益民)
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