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本報記者李艷霞 廣州報道
從水池旁解放出來
8月7日，美國寶潔公司與箭牌公司宣布，雙方將合作發(fā)展一條新生產(chǎn)線，用寶潔佳潔士牙膏的口腔護(hù)理技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)具有潔齒功效的口香糖，除牙膏和牙刷以外，再為人們提
供一種潔齒的選擇。
據(jù)內(nèi)部人士透露，明年就會有這種口香糖上市。美國《紐約時報》在報道這個消息時說，“這即使不是一場革命，也是一場至關(guān)重要的變革。”因為它“將把人們從水池旁邊解放出來”。
箭牌中國公司公共事務(wù)總監(jiān)吳曉玲女士告訴本報記者，“人們很多時候需要攜帶、使用都方便的產(chǎn)品來清潔口腔和牙齒。旅行的時侯，如果有了這種口香糖，就再也不用擔(dān)心因為沒有自來水和牙刷而無法刷牙的尷尬了，很多人都可以用嚼口香糖代替刷牙。潔齒口香糖由于用寶潔佳潔士牙膏的口腔護(hù)理技術(shù)，效果和使用牙膏差不多。能使人們達(dá)到清潔牙齒的目的。另外這種口香糖也非常安全，萬一不小心吞下去也不要緊。”這種新產(chǎn)品的外形和現(xiàn)有口香糖的外形將保持一致，新產(chǎn)品的品牌將由箭牌公司擁有�！凹浦皇琴徺I和使用寶潔的技術(shù)，并不是兩家合資生產(chǎn)�！眳菚粤峤忉屨f，“將來即使打Crest(佳潔士)字樣，可能也只是在包裝上注明使用的是Crest的技術(shù)�！�
對口香糖護(hù)齒功能的需求不是最近才發(fā)現(xiàn)的。1996年，美國寶潔公司曾在德國和澳大利亞試銷過一種名字叫作“Blend-A-Gum”的有減垢功效的口香糖，近年，美國市場上也出現(xiàn)了幾種有潔齒或護(hù)齒功效的口香糖。據(jù)美國InformationResourcesInc的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，去年，這種口香糖大約有2200萬～2400萬美元的銷售額。但由于口香糖廠商方面的原因，這些口香糖沒有能把市場做大。而美國箭牌糖類公司至今已有110年歷史。有109年生產(chǎn)口香糖的經(jīng)驗，目前箭牌公司在全球有14個廠，銷售范圍達(dá)100多個國家和地區(qū)，2000年箭牌全球銷售額有21億美元。華爾街分析師不久前曾說，“箭牌在口香糖領(lǐng)域是無敵的�！币舱驗槿绱耍瑢殱嵳归_了有史以來與箭牌最大規(guī)模的合作。業(yè)內(nèi)人士指出：寶潔公司的潔齒護(hù)齒技術(shù)，加上箭牌公司專業(yè)的口香糖生產(chǎn)經(jīng)驗和全球的推廣銷售網(wǎng)絡(luò)在品牌和渠道方面將形成完美的組合，箭牌公司將把這種產(chǎn)品鋪到各賣場的收銀臺和雜貨店，而寶潔將負(fù)責(zé)把產(chǎn)品鋪到商場的牙膏貨架和牙醫(yī)診所。
寶潔并不擔(dān)心這種口香糖搶了Crest(佳潔士)牙膏的市場。寶潔中國公司Crest公關(guān)經(jīng)理張群翔說：“正常狀況下，人都會選擇刷牙，只有在不方便刷牙時才會用嚼口香糖代替，兩者是互補(bǔ)關(guān)系不是競爭關(guān)系，不存在此消彼長的問題�！�
牙膏之爭與箭牌
“我們將根據(jù)中國市場的情況，來決定是否推這個產(chǎn)品，以及什么時候推�！眳菚粤嵴f。不過，一些經(jīng)銷商和零售商比較看好這個產(chǎn)品。在勁浪品牌的推廣會上，一些來自廣州的經(jīng)銷商表示，國內(nèi)也應(yīng)該推這種產(chǎn)品。零售商們看好的理由是“適合美國人的口香糖也適合中國人”。
在中國，箭牌自1989年正式進(jìn)入以來，迄今為止共推出了5個口香糖品牌。除了早期推出的綠箭、黃箭、白箭以外，1996年推出了益達(dá)(Extra)無糖口香糖，今年8月29日又推出勁浪(CoolAir)超涼口香糖。
在牙膏領(lǐng)域，寶潔和高露潔是“宿敵”。在美國，自從寶潔Crest牙膏1998年銷售業(yè)績輸給高露潔，喪失牙膏老大的位置后，寶潔一直想奪回這個地位。這次寶潔改變過去的做法，把佳潔士品牌用于新的產(chǎn)品線，以擴(kuò)大品牌的影響力，縮短與高露潔的差距。與箭牌合作，更廣地把技術(shù)商務(wù)化，無疑也是實施該策略的一項重要舉措。正如張群翔所說，“Crest出現(xiàn)在口香糖包裝上，可以讓消費者更有信心，佳潔士在護(hù)齒技術(shù)上確實有它獨特的作用和功效，否則箭牌不會與佳潔士合作�！�
高露潔自1992年進(jìn)入中國市場，如今已近10年。1996年之前，高露潔的市場份額還很小，但到2000年，若按銷售額算，高露潔已雄居首位。佳潔士是1995年進(jìn)入的，比高露潔晚了3年。就是這3年之差，佳潔士一直趕不上高露潔，2000年僅在中國牙膏市場居第三位，銷售額只有高露潔的一半左右。
張群翔認(rèn)為，“在中國，箭牌的分銷渠道與寶潔有互補(bǔ)。箭牌目前在中國的市場滲透率相當(dāng)高，而佳潔士沒有滲透到的城市小雜貨店或者農(nóng)村地區(qū)。如果佳潔士隨口香糖滲透到這些地區(qū)，可以帶來非常現(xiàn)實的好處�！�
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