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本報記者 陳軍君 通訊員 羅清企
四大懸念
電話機2元錢一部，微波爐每臺99元，名牌VCD只需198元，一場有史以來最為慘烈的價格大戰在中國家電業重地青島全線爆發。8月25日起，青島眾商家的家電產品開始競相降價
，嶗百、利群等百貨商場與雅泰這樣剛崛起的家電專營店打起了嘴仗，雅泰等登廣告曰：所有家電比其他商家低20元！青島商家們突然間“打來打去”，因為國美就要來了！
氣氛越來越緊張，雅泰終于趕在國美開業前一周，在國美正裝修的新店面近旁匆忙開了家連鎖店。
國美青島第一家店將于9月22日開張營業。
國美此次進駐青島，懸念重重。
其一，在此之前，國美的擴張空間主要集中在省會城市，青島是其第一個介入的非省會城市，先青島后濟南，青島能順利成為國美進駐濟南的臺階嗎？
其二，青島聚集了海爾、海信、澳柯瑪三大家電巨頭，其產品幾乎壟斷了青島70%的市場份額，廠家的網絡及服務體系嚴密，不允許商家在家門口將價格擾亂，這顯然與國美以價格取勝的一貫做派有沖突，雙方如何協調？
其三，青島已經有了雅泰、永樂家電專營連鎖店，經營得不錯，他們甚至事先親臨北京將國美調查了個底透，已做好了充分的準備迎戰國美。國美新來乍到，能否勝出？
其四，迫于青島三大品牌的絕對壟斷地位，此前許多家電品牌久攻青島未遂，此次隨國美呼嘯進青島，能否長期駐扎下來？
正因為有此種種懸念，素有“小李飛刀”之稱的國美電器業務總經理李俊濤早早到了青島，沒日沒夜地與廠家談判。 -青島“條子”經濟
有大的品牌制造商而沒有大的流通企業，是青島家電畸形商業格局的真實寫照。
青島是中國三大家電生態圈的核心，主要集中了海信、海爾、澳柯瑪國內三大家電巨頭，三巨頭幾乎擁有所有的家電產品線，他們的產品占據了青島市場70%以上的占有率，國內其他著名家電品牌也把青島作為重要的市場要塞，但直到現在還是勞而無功。
歷史上任何一次大的家電價格大戰基本上都沒有在這個沿海舞臺上演過，所以這個人口與香港相仿的城市成為僅存的價格盲區。大商場的生意從開始就非常難做，被統計的市場容量也并不算大，這是因為三大巨頭的總部本身就是大商場，人們習慣于拿著品牌廠家的條子(優惠券)直接到企業去買產品而不是去家電商場。
惟一一個銷售額在3億元左右的連鎖家電店雅泰的誕生才給青島的家電價格帶來小小的降價感覺，實際上，直到現在青島市的整體家電價格還是比全國同等城市的平均價格高12%左右，哪怕是品牌廠商的條子(優惠券)的價格。
國美的到來將直接把青島家電市場納入到全國大的流通體系中來，國美進入青島市場的大部分產品都是國內其他著名家電品牌的產品，這種大量的低價格機器對青島三大本地品牌將形成比較大的沖擊。因為具有價格優勢，它們的市場占會有大幅度提升，青島本地品牌占有絕對優勢的現象將一去不歸。
敏感區：廠商關系
三大本地品牌占有絕對市場優勢的品牌格局會因國美的到來而起根本的改觀，廠家意下如何？
海信的說法頗具代表性：近來青島的價格戰已經打得不可開交了，國美來了不會對我們產生太大沖擊。價格競爭存在于兩個層次：一是廠家之間的競相壓價，這一層次的競爭已經結束了；現在輪到商家開打，他們壓價擠壓的是自己的商業利潤空間。海信彩電、空調分別在青島占據了70%、60%的份額，處于絕對壟斷地位，商家會對我們低頭的，廠家做得了商家的主。國美降價，不敢把海信作為把子。
國美業務總經理李俊濤的話與廠家的稍有出入：國美希望與當地廠家搞好關系，但我們會按國美一貫的策略經營青島市場——價格永遠低于競爭對手。如果國美幾年前來青島，壓力會比較大，但現在國美發展起來了，可以做到全國貨源互補。海信在天津市場是國美一手托起來的，與我們的合作，政策多有傾斜；海爾與我們也開始了區域性合作，它的市場價格定位與國美有沖突，但可以通過其他靈活政策向我們靠攏，比如BtoB定制產品。
在青島當地流通業不是很強、商業競爭不太激烈的情況下，國美進駐青島，面臨的最大問題是與當地工廠關系的協調。在廠商之間互相揣測、互相較暗勁的過程中，本地廠家的底牌是貨源——切斷國美青島本地貨源，國美可以從國內其他地區調貨應對，但這一招不能作長期戰略。國美若想掌握主動，辦法有兩個：強勁的資金實力及強勁的服務能力，但這兩點目前尚不分明。不過，其他廠家的強力支持肯定會成為國美的強勁殺手锏。8月22日國美開業會給青島市民帶來無數“意外驚喜”，200臺999元的1匹冷暖型樂華空調青島人先前怕是想都不敢想的。抓住終端，討得老百姓的歡心，國美一旦將青島的消費者培養“上路”，青島的廠家還能堅持走自己的路嗎？
國美進入青島會給流通企業與制造企業帶來痛苦的適應過程，這一過程就是革命。革命的過程中，國美需避免留下太多隱患：打打殺殺，與商家樹敵因是競爭對手無可厚非，同廠家是合作關系，“得罪”狠了，后果難以逆料。李俊濤在接受采訪中再三強調“心中有數”，不知國美能否把握住一個很好的度。
青島開店意在濟南
國美一次性在青島招聘培訓了200多人，顯然不是一家店的籌備規模。李俊濤透露，9月22日第一家分店開業后，將以一月一店的速度擴張，“越快越好”。李認為，在市區人口200多萬、連帶周邊郊縣700多萬，人口不甚密集的青島，設四、五家店，“經營得好，可以盈利。”
國美青島開店，意在濟南。在青島布上三、四個點，形成“互補”后，國美將于11月份進駐濟南。
先青島后濟南，迂回輾轉，而不像此前進某個省直奔省會城市，足見國美對濟南市場的重視與慎重。被媒體冠以“三張”的家電流通巨頭，此前尚未發生過任何一次真正意義上的碰撞——雖先有蘇寧進京，但一家店面尚不足以對國美造成威脅；后有國美與蘇寧在西安一前一后開店，但畢竟都遠離各自的地盤，沖撞也不甚激烈——國美此回進濟南是到三聯的地盤上爭奪市場，真正的碰撞開演了。三聯在濟南是70%的絕對市場壟斷地位，它會眼睜睜看著國美在自己的眼皮底下舞槍弄棒？所以，青島一戰對國美意義重大，青島之后，將是一場更為激烈的對壘。
談及濟南，李俊濤說“國美不敢輕敵”，隨即又補充一句“我喜歡打仗”。
本報道見報之時，正是國美青島第一家店開業之日，報道中所提到的幾大懸念，會很快見分曉。本刊將追蹤報道事態的發展。敬請讀者留意。
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