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本報記者 王秀
在受人注目的新康泰克面世的第二天，以保健品起家的太太藥業(yè)公司底氣十足地宣布推出自己的感冒藥“正源丹”，并且要在兩三年內(nèi)打進(jìn)中藥感冒藥市場的第一名。從創(chuàng)業(yè)八年來的業(yè)績看太太的確有這個底氣——今年6月8日成功以24.8元的發(fā)行價掛牌A股，募集資金170170萬元；主打產(chǎn)品太太口服液、靜心口服液、意可貼均在各自細(xì)分市場排名第一；收購
海濱制藥廠，成功介入制藥領(lǐng)域——但是感冒藥市場的火藥味從PPA風(fēng)波上相信誰都能聞得到。據(jù)統(tǒng)計，目前市場上銷售的感冒藥有50多種，加上同藥異名和各種劑型的不同，總共有100多種。
介入制藥領(lǐng)域幾乎是所有保健品企業(yè)的夢想，太太藥業(yè)已經(jīng)在保健品行業(yè)創(chuàng)造了一個長壽的奇跡，她還能再創(chuàng)一個奇跡嗎？記者就此問題采訪太太藥業(yè)副總經(jīng)理顧悅悅時，顧以她那在聯(lián)合利華、中美史克等名企訓(xùn)練出來的市場眼光為記者做了獨到的分析。 ◆銷售管理
顧悅悅剛進(jìn)太太藥業(yè)時，非常驚訝于太太獨特的管理方式，但后來她認(rèn)為這是對的。那就是別人都看出貨和回款兩個數(shù)字，太太只有一個回款數(shù)字，出貨只有件數(shù)記載，沒有金額。銷售人員光發(fā)貨多是得不到獎金的。這樣做是因為在國內(nèi)回款很難，呆壞賬大。獨特的回款和庫房管理使太太回款金額與發(fā)貨金額的差別很小。
顧說太太產(chǎn)品的終端陳列管理在全國堪稱NO.1 ，要求商品要陳列在最恰當(dāng)?shù)奈恢茫沁@要有一個大前提，那就是消費品如果賣得不好，商家是不會把它放在好貨架上的。
獨特的市場定位
市場定位之精準(zhǔn)可以說是太太公司的絕活，幾個產(chǎn)品推出一個成功一個莫不得益于市場定位的獨到：太太口服液是針對25-35歲的現(xiàn)代女性的，注意捕捉消費者價值觀的變化，從廣告到包裝的每一個細(xì)節(jié)都著重體現(xiàn)自由與個性；靜心口服液是針對當(dāng)時婦女更年期市場的空白，1999年當(dāng)年就做到了7200萬，今年顧悅悅估計做到2.5億至3億沒問題；意可貼是用貼的方式治療口腔，現(xiàn)居五官科細(xì)分市場第一名。
可以說太太的前三個主打產(chǎn)品都與別人不一樣，都能針對空白點。可是感冒藥不一樣，別人已經(jīng)占了先機(jī)，要讓消費者打破已有的習(xí)慣轉(zhuǎn)向“正源丹”是很困難的。不過感冒藥市場的空白點還是給太太藥業(yè)找到了，其一是市場上沒有一個真正純中藥的全國性感冒藥品牌；其二是沒有一個真正針對特殊人群的全國性感冒藥品牌。“正源丹”便由此進(jìn)入，它源于宋代古方，針對老人、婦女、兒童、體質(zhì)虛弱者這一特殊感冒群體，用羌活、獨活、柴胡、桔梗等中草藥治病同時兼以少量人參補氣，增強(qiáng)人體抵抗力。
抗感冒，中西藥誰更強(qiáng)
太太之所以要推出中藥類的感冒藥，其信心還源于對目前感冒藥市場的深刻解剖。顧悅悅分析，目前市場感冒藥品牌雖多，但主要分為四類，即解熱鎮(zhèn)痛、抗病毒、抗過敏、鎮(zhèn)咳等組成的復(fù)方制劑，這類西藥雖組方或劑量有一定差異，但沒有本質(zhì)差別。西藥治感冒側(cè)重于病原療法，希望消滅細(xì)菌、病毒達(dá)到治療目的，但由于西藥抑制病毒作用并不理想，只是對癥處理，控制其主要癥狀，也就是常說的“治標(biāo)不治本”，而且容易造成對抗生素的濫用，發(fā)生副作用。另一類由中西藥組成的感冒制劑，中藥成分大多由牛黃、雙黃連組成，組方特點不明顯，如許多患者并無發(fā)熱、肌痛的癥狀，但這類藥中大多含有解熱鎮(zhèn)痛成分。顧認(rèn)為許多抗感冒的傳統(tǒng)方劑效果本來是顯著的，但一些廠商卻在傳統(tǒng)的成藥中加入化學(xué)藥，這樣不但不能提高療效，反而可能增加了不良反應(yīng)。
太太公司認(rèn)準(zhǔn)，中藥抗感冒、抗病毒的作用不僅強(qiáng)于西藥，而且安全無毒副作用——中藥的這一崇高地位不知能否隨著正源丹而光大。
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