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本報記者趙紅馮青 9月3日下午，中美史克公司總經理楊偉強在北京國際俱樂部宣布不含PPA的“新康泰克”上市，并表示對重新收復失地滿懷信心；9月4日，太太藥業的副總經理、營銷總監顧悅悅女士則在與北京國際俱樂部僅有一街之隔的北京長富宮飯店召開媒體座談會，宣稱太太藥業將在兩三年內將中藥感冒藥——“正源丹”人參敗毒膠囊做成中藥感冒藥市場的第一品牌。一邊是感冒藥的老王牌，一邊是中國藥業的新貴族，再加上一直在拼力爭奪PPA被禁后感冒藥市場的泰諾、日夜百服嚀、白加黑、三九感冒靈、感康等十幾個中西藥
的強龍猛虎，感冒藥市場在金秋即將到來之際一夜“爆棚”。
如此招搖
只因感冒藥最掙錢
感冒藥市場為何如此招惹制藥企業？讓我們來算算賬。中國非處方藥物協會秘書長胡圣榆先生曾推測說，中國當前OTC市場大約有近200億人民幣的容量，如果以北京OTC市場中感冒藥的消費占總量的28%計算，中國感冒藥市場幾乎有50億人民幣的市場份額。太太藥業副總經理顧悅悅則保守估計說有20億人民幣的市場。胡圣榆還介紹說，在中國官方已公布的非處方藥目錄中大約有50%的藥品屬于感冒藥和解熱鎮痛藥，其次才是維生素和鈣制劑，正是中國OTC市場的這種由感冒藥一統天下的格局，才使得中外合資制藥企業以及國內制藥企業紛紛上馬感冒藥項目。
去年11月，含PPA的感冒藥王牌產品康泰克被迫“下課”，頓時驚動了感冒藥廠家。一時間，要在康泰克退出江湖的大好時機搶占市場的呼聲漸高，泰諾、白加黑、百服寧、三九感冒靈等中藥、洋藥迅速補位，就在各家品牌拼力相爭而又難分勝負之際，中美史克帶著以鹽酸偽麻黃堿(PSE)換掉了PPA成分的“新康泰克”重新殺回江湖。風聲乍起，太太藥業立刻緊隨其后，動作干凈利落，“搭車”恰逢其時。
強龍猛虎
各施拳腳不相讓
曾在中美史克供職三年、并把康泰克做到五六個億銷售額的太太藥業營銷總監顧悅悅女士仍然對“康泰克”充滿感情，但當記者讓她預測“新康泰克”能否再造往日輝煌時，她說“很難說”。的確，從產品特色以及營銷實力上比較，還真難比較出同時造勢的“新康泰克”和“正源丹”哪個更有戲。
據顧悅悅女士介紹，太太藥業的“正源丹”人參敗毒膠囊也是在康泰克被禁之后才決意大做特做的，因為太太藥業“從感冒藥市場中看到了空白”，這個“空白”首先是中藥感冒藥，其次是市場細分——老人、婦女、兒童等弱體質人群的感冒藥。“正源丹”是具有千年歷史的老藥方人參敗毒散，經GMP標準下的現代工藝精制而成，專門針對老人、婦女、兒童以及體質虛弱的人群所患的感冒治療。“一旦選好定位，我們就會一直做下去，市場永遠沒有飽和一說。”顧悅悅女士認為，這是太太藥業得以做成太太口服液、太太靜心口服液以及意可貼的絕竅，而選擇產品定位則完全靠OTC營銷經驗甚至是消費品的營銷經驗，在臺灣做了17年聯合利華營銷總監的顧悅悅認為：“做OTC市場，首先要向消費產品的營銷學習。”除擁有完善的銷售網絡以外，太太藥業還自信擁有三大銷售法寶，即獨特的回款管理、庫存管理和陳列管理，以保證“正源丹”在全國的鋪貨和終端管理。同時，顧悅悅也認為，外資企業層級管理的管理方式與民營家族企業高效靈活的管理方式也不一樣，顧說：“在中國市場，可能更需要靈活”。
中美史克公司則對“緩釋技術”特別鐘情，楊偉強在介紹新康泰克的成分構成和藥效時說：“消費者之所以擁護康泰克并使之成為感冒藥市場的最大品牌，就是因為它讓感冒患者的初起癥狀鼻塞、打噴嚏等癥狀得到徹底緩解，12小時1粒的持續作用也使患者免于難堪。”新康泰克中替代PPA的鹽酸偽麻黃堿PSE是一種在全球和中國都廣泛使用的鼻粘膜減充血劑，采用全新的緩釋技術，保留了12小時持續作用的特點，令藥力更為平穩精確地釋放，能有效抑制感冒引起的鼻部癥狀。據介紹，新康泰克采用的全新緩釋技術是史克公司長期產品研發和技術創新的成果。
對于新感冒藥的上市，其他感冒藥廠家表現得比較大度。三九藥業集團市場部負責人吳波博士說，目前西藥的銷量還是遠遠大于中藥。中藥和西藥是治標和治本的關系。三九集團的感冒藥有三九感冒靈、小兒速效感冒膠囊、速效感冒膠囊、清熱解毒口服液……其中三九感冒藥的銷路最好。
深圳海王醫藥集團市場部張先生認為，“新康泰克”的上市不會對公司帶來太大的影響。從今年年初，海王就推出了不含PPA成分的感冒藥“銀得菲”膠囊，這種淡藍色囊型薄膜衣片的主要成分和新康泰克的相似，也包括鹽酸偽麻黃堿和馬來酸氯苯那敏兩種。張先生表示，公司不會因對手產品的上市而改變既定目標，依然會根據市場行情來推進“銀得菲”感冒膠囊的市場工作。
束手束腳
對8%叫苦連天
面對強勢品牌同時搶占感冒藥市場的狀況，太太藥業的副總經理顧悅悅并未感到壓力很大。“太太藥業很謹慎，就像做意可貼一樣，我們先于三四月份在廣東做樣板市場，取得一定成功后，我們再做全國市場，這樣正趕上九十月份的感冒藥銷售旺季。我們早已嚴陣以待，感冒藥市場肯定有一場好戲可看。”但這場競爭可能并不是公平的競爭，原因就是政府對醫藥企業的廣告限額——8%。
“無論是2%，還是8%，都非常不合理。”顧悅悅說，“如果按國外制藥企業的損益表，其推廣費用可能要占到25%。因為制藥企業可能每年都有新產品推出，而OTC又恰恰是需要靠知名度和品牌形象做市場的，沒有廣告，銷售從哪里來？制定8%廣告限額的政策，有兩方面需要商榷：一是增加企業的經營成本，限制了企業的手腳，二是沒有把國內企業和合資企業、外資企業放在同一個起跑線上，因為合資企業、外資企業不受2%或8%的限制。如果讓企業在交稅和成功之間選擇一個的話，就如同讓企業選擇是雞生蛋還是蛋生雞一樣。”因為，廣告就是OTC產品的生命線。
毫無疑問，感冒藥大戰實際上就是一場營銷大戰、廣告大戰、終端公關大戰，而8%還在限制著國內OTC生產企業的發展，限制著中國OTC市場的發展。
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