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有消息人士稱，中國(guó)將在9月13日(本周四)被批準(zhǔn)加入世貿(mào)組織。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)該如何面對(duì)世界市場(chǎng)和外國(guó)大公司的競(jìng)爭(zhēng)，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》披露的溫州打火機(jī)商們的傳奇，令人振奮，發(fā)人深思。
2001年夏，廣田終于承認(rèn)周大虎是勝利者。
廣田公司是日本享有盛名的打火機(jī)廠，產(chǎn)量在日本曾久據(jù)榜首，廣田先生的父親曾是日本打火機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。廣田想不到祖?zhèn)鞯募覙I(yè)會(huì)敗在他的手上。
2000年，周大虎等溫州打火機(jī)企業(yè)老板到日本考察。東京廣田株式會(huì)社占地50畝的廠區(qū)，只剩下零零落落20多名工人。他們將從溫州運(yùn)來(lái)的打火機(jī)打上廣田品牌的包裝。其中，就有大虎廠為廣田定牌生產(chǎn)的打火機(jī)。
草莽輩出
“當(dāng)年溫州是誰(shuí)第一個(gè)生產(chǎn)打火機(jī)的？”在溫州，已沒(méi)有人能回答這個(gè)問(wèn)題。
但溫州人都說(shuō)當(dāng)年溫州最早生產(chǎn)打火機(jī)的有四大家族。四大家族究竟是哪四大家，說(shuō)法并不一致。
起初，溫州打火機(jī)以手工打制為主，一只賣二三十元，在全國(guó)各地，它很快成為暢銷品。到了1980年代末，溫州已有了五六百家打火機(jī)廠，這些廠更準(zhǔn)確地說(shuō)，叫作坊。溫州幸河街甚至成了有名的“打火機(jī)配件一條街”。
那些年，日本打火機(jī)不斷升級(jí)換代，開(kāi)始有叫“貓眼”打火機(jī)，后來(lái)出了防風(fēng)打火機(jī)，到了1990年春節(jié)，溫州人李堅(jiān)的手上有了一只被稱作“王中王”的日本打火機(jī)。他后來(lái)成了溫州煙具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
這只打火機(jī)與眾不同，造型獨(dú)特，工藝精良。李堅(jiān)天性好奇，他將打火機(jī)拆了“研究研究”。幾個(gè)星期過(guò)去，他最終發(fā)現(xiàn)這種打火機(jī)的外殼是“鋅合金”通過(guò)壓鑄而成的。李堅(jiān)他們幾個(gè)人買來(lái)相關(guān)設(shè)備、材料，折騰了幾個(gè)月，終于5月16日這一天，鋅合金壓鑄一次成型。新工藝的打火機(jī)外殼制造成功了。
這種打火機(jī)立即行俏。溫州人稱它為“第三代打火機(jī)”。
在李堅(jiān)攻堅(jiān)期間，定居香港的溫州人李中方頻頻往返于香港與內(nèi)地之間。他在生意期間，突然發(fā)現(xiàn)了溫州打火機(jī)，這像發(fā)現(xiàn)了一塊玉璞：溫州打火機(jī)太便宜了！李中方帶著幾千只打火機(jī)回到香港，一家一家的店鋪鋪貨，結(jié)果溫州打火機(jī)大受歡迎。李中方由此一發(fā)不可收。
在1990年代初的頭兩年中，溫州打火機(jī)幾乎全都是從李中方及其弟弟李中堅(jiān)手中流出去的。那時(shí)，李氏兄弟每天要批十多萬(wàn)只出口。據(jù)估算，李氏兄弟最初幾年?duì)I利額達(dá)上億元。
香港是世界自由貿(mào)易港，溫州打火機(jī)很快通過(guò)這個(gè)貿(mào)易港流向世界各地。溫州打火機(jī)太便宜了，它吸引了一批又一批經(jīng)銷商來(lái)到香港，來(lái)到溫州。溫州打火機(jī)以更快的速度流向世界各地。
打火機(jī)是一個(gè)已有百年以上歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品，至今世界上還保留著不少百年歷史的品牌。1950年代，歐洲盛產(chǎn)打火機(jī)，但到了1960年代末，日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等地以價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速取而代之，成了世界打火機(jī)生產(chǎn)基地。
然而，面對(duì)溫州打火機(jī)，日本等地的廠商全傻了。溫州的打火機(jī)，初看與日本打火機(jī)差別并不大，雖然做工粗糙，工藝簡(jiǎn)單，可是，它便宜！日本等地商人作過(guò)多種努力，但他們有勁沒(méi)處使，也沒(méi)法使：溫州打火機(jī)太便宜了，它的價(jià)格還抵不上日本工人生產(chǎn)它的工錢的一半！
他們毫無(wú)還手之力。
與“敵”同眠
在日本等地商人經(jīng)歷危機(jī)的時(shí)候，溫州打火機(jī)也在這最為紅火的時(shí)刻經(jīng)歷著它生死存亡的危機(jī)。
周大虎說(shuō)：“這么跟你說(shuō)吧，當(dāng)時(shí)溫州的打火機(jī)生意好到什么程度：你有打火機(jī)嗎？你有多少我進(jìn)多少，外國(guó)商人的卡車就停在路邊，批發(fā)商拿著一大摞子錢等著一手交錢一手交貨！那時(shí)候有貨通吃。”
1992的那個(gè)冬天，溫州打火機(jī)紅火透了，不管怎樣劣質(zhì)的打火機(jī)都有商人進(jìn)貨，溫州一下躥出3000多家打火機(jī)廠(坊)，這時(shí)大虎打火機(jī)廠停業(yè)了。
1991年，從郵電局辭職的周大虎創(chuàng)辦大虎打火機(jī)廠，一心想創(chuàng)出中國(guó)自己的打火機(jī)品牌。制造劣質(zhì)打火機(jī)無(wú)疑是自尋死路。但他眼下卻只有死路一條：沒(méi)有人愿意接他的單子，廠里的技術(shù)骨干也全走光了。
將近一年過(guò)去，當(dāng)絕大多數(shù)生產(chǎn)劣質(zhì)打火機(jī)的廠家終于倒閉的時(shí)候，大虎等幾十家堅(jiān)持質(zhì)量第一的打火機(jī)廠“死去活來(lái)”，迎來(lái)“第二春”：訂單像雪片般飛到他們手中。他們的打火機(jī)質(zhì)量也一步步提高，日本、韓國(guó)等廠商終于挺不住了，工廠紛紛倒閉。
1995年，廣田一行到溫州考察。通過(guò)多年的努力，廣田們終于敗下陣來(lái)：他們的公司已經(jīng)沒(méi)有辦法生產(chǎn)打火機(jī)，但公司有遍布全球的銷售網(wǎng)點(diǎn)。廣田公司終于作出痛苦的抉擇：停止打火機(jī)的生產(chǎn)，專司打火機(jī)定牌銷售或接單組織生產(chǎn)。他們到溫州是來(lái)進(jìn)行考察，以選擇合適的定牌廠家。
廣田先生一行先后4次到溫州考察，最終確定威力、大虎、日豐、利生等廠為廣田定牌生產(chǎn)廠家。
在與廣田先生的商談中，周大虎是最為積極主動(dòng)的一個(gè)。不管廣田先生提出怎樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也不管按這樣的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作是否能贏利，他都一律承諾下來(lái)。周大虎鐵定一顆心：當(dāng)好手下敗將日本廠商的學(xué)生！
周大虎心中完全清楚，溫州打火機(jī)能夠打敗日本打火機(jī)，靠的是低廉的價(jià)格，但是，溫州打火機(jī)的質(zhì)量達(dá)不到世界領(lǐng)先水平，就不可能真正成為世界打火機(jī)的霸主。日本打火機(jī)的技術(shù)、設(shè)備、工藝在世界上是一流的，要定牌生產(chǎn)，就必須達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，而在這過(guò)程中，廣田公司必須給予支持與幫助，這正是提升企業(yè)的絕好機(jī)會(huì)。
為保證質(zhì)量，廣田公司將所有檢測(cè)設(shè)備運(yùn)到溫州，在溫州成立了廣田打火機(jī)質(zhì)量檢測(cè)中心，廣田技術(shù)人員長(zhǎng)年對(duì)定牌生產(chǎn)的打火機(jī)進(jìn)行檢測(cè)。廣田公司的一些小型設(shè)備運(yùn)到溫州，無(wú)償送給大虎等廠，一些大型設(shè)備，原本要免費(fèi)贈(zèng)送的，因運(yùn)費(fèi)太貴，廣田公司派人在中國(guó)國(guó)內(nèi)考察，尋找合適的設(shè)備，指導(dǎo)溫州廠家購(gòu)買。
大虎承接的第一批貨是3000只打火機(jī)。廣田公司先后派出十多名技術(shù)人員帶著模具板、檢測(cè)設(shè)備進(jìn)駐大虎廠。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品一批又一批地被日本技術(shù)人員“槍斃”，先后有幾萬(wàn)只產(chǎn)品報(bào)廢，其中消耗的人力更是無(wú)法計(jì)數(shù)。為這批產(chǎn)品，大虎廠的成本高于這批產(chǎn)品幾近10倍！大虎廠的財(cái)務(wù)科連連告急說(shuō)虧了虧了，但大虎卻說(shuō)值得，值得！
“當(dāng)年，報(bào)廢的產(chǎn)品堆在這兒像座山。”周大虎說(shuō)。經(jīng)過(guò)整整兩年的磨礪，大虎廠的生產(chǎn)質(zhì)量水平終于完全達(dá)到了廣田公司的標(biāo)準(zhǔn)。
群狼戰(zhàn)術(shù)
現(xiàn)在，日本、韓國(guó)、美國(guó)及西歐等十多個(gè)國(guó)家在溫州定牌生產(chǎn)打火機(jī)。甚至包括世界名牌，美國(guó)百年歷史名牌Colibri、Ronson就在大虎廠定牌生產(chǎn)。
去年，日本某打火機(jī)企業(yè)老板到溫州考察，背地里稱廣田先生是“叛徒”。這家打火機(jī)企業(yè)生產(chǎn)某名牌打火機(jī)，這是日本尚存的產(chǎn)量很小的四五家打火機(jī)廠之一。這個(gè)老板頗有“骨氣”，寧可公司艱難度日，也不愿到溫州搞定牌生產(chǎn)。因?yàn)樗溃ㄅ粕a(chǎn)的結(jié)果，就是將全套生產(chǎn)技術(shù)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給了溫州企業(yè)。
“但是，通過(guò)‘無(wú)償轉(zhuǎn)讓’，品牌公司也能以豐厚的利潤(rùn)得到報(bào)償，并使得在溫州打火機(jī)沖擊下無(wú)法生存的企業(yè)找到新的生存空間。更何況溫州打火機(jī)企業(yè)終究要成熟起來(lái)。”李堅(jiān)會(huì)長(zhǎng)說(shuō)。
“大江東去，這是大勢(shì)所趨。”周大虎這樣形容。他分析說(shuō)，溫州打火機(jī)的成功，不僅因?yàn)闇刂萑寺斆鳌⒛艹钥嗄蛣冢膊粌H因?yàn)闇刂輨趧?dòng)力低廉。溫州所特有的社會(huì)化大分工的生產(chǎn)環(huán)境，使溫州形成良好的規(guī)模生產(chǎn)格局，這大大降低了生產(chǎn)成本。一只小小的打火機(jī)，有數(shù)十個(gè)零配件，如果這些零配件都由打火機(jī)廠商自己生產(chǎn)的話，成本將高得驚人。比如，一只電子點(diǎn)火器，10年前依靠進(jìn)口，一只要四五元，溫州人自己攻克生產(chǎn)難關(guān)后，每只只要一二元，而現(xiàn)在，形成大規(guī)模生產(chǎn)后，每只只有0.2到0.3元；打火機(jī)密封圈質(zhì)量要求也相當(dāng)高，每只打火機(jī)需要5到8只，當(dāng)年進(jìn)口要0.2元一只，溫州人研制出來(lái)后，只有0.05元一只，而現(xiàn)在只有0.005元一只；為降低成本，一些廠家甚至直接將一些零配件拼裝組合生產(chǎn)，如防風(fēng)打火機(jī)中的微孔片過(guò)去要五六元一只，現(xiàn)在包括微孔片在內(nèi)的3個(gè)配件組合只有0.2元。
在大虎廠生產(chǎn)技術(shù)日益成熟的時(shí)候，一些國(guó)外廠商要大虎等廠作為他們100%的定牌生產(chǎn)廠家，周大虎拒絕了。周大虎始終堅(jiān)持一條，不管在怎樣的情況下，大虎廠必須保證70%的產(chǎn)品打自己的“虎”牌商標(biāo)，即定牌與自牌的比例為3：7。制定這一比例的目的是，以30%的定牌產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，70%的自牌產(chǎn)品不斷擴(kuò)大“虎”牌的影響。大虎假設(shè)了一下：如果當(dāng)初100%的為日本定牌生產(chǎn)，品牌還在日本人手上，主動(dòng)權(quán)就是別人的。“打火機(jī)市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，別人想什么時(shí)候停牌就什么停牌，我們只能被別人任意宰割。前些年我國(guó)的服裝業(yè)在這方面吃了不少虧。現(xiàn)在，是我想什么時(shí)候停牌就什么時(shí)候停牌，這要看我怎么想。”
從土狼到獅子
“現(xiàn)在，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們從廣田公司那兒再也學(xué)不到什么了，他們的那一套技術(shù)我們不但掌握了，很多地方，我們已經(jīng)超過(guò)了。”周大虎話說(shuō)得舒舒坦坦。
溫州人“玩”打火機(jī)幾乎已到了爐火純青的地步，每天，溫州有3種款式的打火機(jī)問(wèn)世，年產(chǎn)打火機(jī)5.5億只，有大小企業(yè)300多家，打火機(jī)款式已超過(guò)了一萬(wàn)種。但是，這算不了什么。“世界打火機(jī)市場(chǎng)是這樣的，中間大兩頭小：尖端品牌是少數(shù)，中檔產(chǎn)品為主體，低檔產(chǎn)品又是少數(shù)。我們溫州產(chǎn)品就是那‘中間大’。”李堅(jiān)介紹說(shuō)，要真正成為世界打火機(jī)霸主，還必須主導(dǎo)那個(gè)不足20%的精品打火機(jī)領(lǐng)地。
溫州打火機(jī)沒(méi)有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，溫州打火機(jī)也從來(lái)不在銷售、廣告渠道中花一分錢。如今，下一個(gè)猜想已經(jīng)提出：溫州人會(huì)不會(huì)做出世界打火機(jī)名牌，建立企業(yè)全球銷售網(wǎng)絡(luò)？那才是世界打火機(jī)的紫禁之巔！文／朱平豆
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