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由于《非公經濟》周刊報道所受到的關注，7月，本報記者受美國國務院的邀請，對美國進行了為期1個月的工作訪問。在此期間，本報記者在美國的東部、中部和西部廣泛而深入地采訪了科技公司、農場主、金融機構、政府部門、中介組織和新聞媒體。相信他們的經驗會對我們各行業有多方面的借鑒意義。前三期我們報道了對《華爾街日報》、《華盛頓郵報》和《商業周刊》的采訪，今天刊登訪美系列報道第一部分內容——《與美國報人對話實錄》之四。
美國紐約時間7月10日，本報記者來到《紐約商業》(周報)訪問，穿過寬敞、優雅的辦公區，進入二樓會議室，《紐約商業》的管理編輯Elizabth Cummings接受了采訪�！都~約商業》全稱是CRAIN＇S NEW YORK BUSINESS即“克萊茵的紐約商業”，是克萊茵信息公司在美國的30種出版物之一。
問：《紐約商業》的定位是什么？
答：我們完全針對的是企業，正因為針對性很強，所以廣告客戶很歡迎。克萊茵公司的30種出版物有不同的讀者群，如《金融新聞》周報是為業界人士提供金融信息服務的，《廣告時代》周報是為廣告公司的管理人員服務的。《紐約商業》是克萊茵公司4個地域性比較強的出版物周報之一。
問：你們對讀者群有沒有定量的分析？
答：商業方面的出版物在美國哪里都有，但它們面對的市場比紐約要小得多。我就曾在賓夕法尼亞州哈里斯堡市的一個商業報紙工作，這個小城市的人口還不到100萬。而在紐約這樣一個有800萬人口的大市場找到相應的讀者要容易得多。紐約有企業20多萬家、22.8萬個管理人員，他們都是我們的讀者。
我們賣廣告就是根據我們的讀者到底是哪些人。我給你們的這些材料對此有系統的、詳細的報告，這是送給潛在的廣告客戶的。比如，我們讀者個人年收入在22.9萬美元以上，50%是百萬富翁。正因為我們的讀者是這樣的富有，所以廣告客戶很感興趣。
問：在紐約還有《商業周刊》、《華爾街日報》這樣強大的全國性媒體，你們有什么優勢在紐約站住腳？
答：我們最大的特點是地區性，在紐約很難找到像我們這樣集中注意力專門報道這一地區商業新聞的報紙。關鍵是要找到服務于這個地區的小企業。要具有競爭力就必須把我們自己的事情做好。
問：你們怎樣做好自己的事情？
答：盡管我們是一個周報，但我們人員還是挺多的，采編人員有35個，其它附屬人員包括賣廣告的還有25個。報紙這一頁印著采編人員的名字，是按不同業種分工的。
我們對業種的分工是看哪些對紐約經濟發展最重要，如媒體在紐約是一個很大的產業，我們有一個記者專門跑這方面的報道，我們也根據紐約產業結構的變化而不斷調整編采人員的分工。比如，去年網絡業風行的時候，我們就有兩個人專門搞技術方面的報道，現在網絡泡沫破滅了，就剩下一個人來搞。
現在報界在爭論是否有必要維持自己的網頁，我們還在做自己的網頁，有兩個人專門負責，我們的網頁還沒有賺錢，但我們認為，網頁有助于增強自己的競爭能力。
除了注意做好采編人員的分工，我們還注意做好不同文章在版面上的搭配，注意選擇最好的新聞。這是星期一的報紙，頭版這兩篇是別人沒有的新聞，這一邊是一個專題報道。后面幾個版也是類似的搭配，有的是偏重新聞更多是偏重專題。最受歡迎的是背面——有關于一周新聞的綜述。還有就是統計數據的聚焦，如有公寓價格和上市公司走向情況。
還有人們議論最多的就是，我們的版面編排得很好，剛剛被評為全美最美觀的商業報紙。我們有一個5人美術組，在電腦上完成設計制作，他們能把版面設計得使人耳目一新。
我們還設有“突出窗口”，把最重要的短小精悍的信息放到里面，讓人一目了然。因為我們的讀者一般比較富有，他們的時間很緊張。
問：如此專門的商業報道，怎樣處理廣告與報道之間的關系﹖如何保持報道的公正性？
答：克萊茵信息公司特別強調報道的公正性經常做一些重要的調查報告，如我們做過對紐約州首府伊爾巴寧的律師對該州政治和企業影響的調查，做過愛滋病對某個行業影響的調查。
為了達到報道的公正性，我們將采編與廣告截然分開，沒有任何廣告客戶能夠通過付錢來使我們做一種報道，是否做某種報道完全由編采人員決定。公正報道是美國媒體人員的一大信念。
問：《紐約商業》的社論是怎樣的？
答：我們有一個社論版，社論的觀點由克萊茵公司的管理人員和總編來定，取向是保守的，這也許能夠與《紐約時報》比較激進的觀點制衡。
問：克萊茵公司與周報之間的關系，哪些事管？哪些事不管？
答：對周報具體的編輯業務公司從來不管。但如果周報整個偏離了編輯方針，搞得不好，公司會管的，我們這些人會被解雇掉，而這樣的事情從來沒有發生過。
好的媒體的一個重要標志，是公司管理人員對編采工作不要插手，不要管，一般是他們設立一個大的編輯方針，編采人員在這個空間自由發揮。
問：《紐約商業》的發行和贏利情況如何？
答：我們的訂戶是7萬，閱讀量是22.8萬人，主要是訂閱，委托發行公司發行。我們這種類型的周報、雜志贏利率一般是15%，好的在50%，其次是20%到30%。
問：你們是否報都市文化新聞？
答：我從來沒有考慮過。以前在大眾媒體我想過娛樂新聞讀者是否感興趣，而商業報紙一般是考慮哪些報道對讀者有用。
問：你們的報紙主要是面對中小企業嗎？
答：我們的訂戶50%是小企業，25%是中型企業，25%是大企業。
問：編采人員的收入有沒有差別？他們需要什么樣的背景？怎樣進行考核？
答：高級編輯的收入比新的編輯高15%，每年都要根據業績提薪；記者寫出草稿，由編輯加工潤色，編輯的收入比記者高20%到30%；編輯有從記者中選拔出來的，也有從其它媒體招來的，我就是屬于后者。
我們的編采人員絕大多數有新聞方面的學位，或者有4、5年媒體工作的經驗，否則不會被聘用。我們一般要求記者每周完成兩篇不少于1000字的稿子，如果不完成也不會扣工資，但如果長期不完成，就會被解雇。編采人員只有工資沒有稿費，他們的收入水平比一般大眾媒體高，但不如《商業周刊》等雜志高。
問：作為一個編輯的工作程序是怎樣？
答：每天8：30上班，有3天要7、8點下班，星期五截稿、做版最忙，每周一出版。
問：既然贏利不錯，為什么不做成日報呢？
答：那樣的話，工作量就太大了，我可不想把自己搞得那樣累。文／本報記者謝光飛
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