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來(lái)自中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)巨頭平安保險(xiǎn)的消息，該公司全力推出的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已得到市場(chǎng)高度肯定，繼領(lǐng)先產(chǎn)品"千禧紅"熱銷不衰之后，少兒教育金保險(xiǎn)"世紀(jì)棟梁"將于九月一日隆重登場(chǎng)。
銀行保險(xiǎn)在我國(guó)的確算得上是新鮮事物，市民對(duì)在銀行里購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品還不甚了解。據(jù)介紹，這種方式目前在歐洲非常普遍。全球最早的兩家銀行保險(xiǎn)公司出現(xiàn)在1973年的法國(guó)
，一家是法國(guó)農(nóng)業(yè)信貸銀行和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)互助會(huì)合資成立的保險(xiǎn)公司---"Soravie"，另一家是法國(guó)投資銀行"Paribas"旗下的銀行保險(xiǎn)公司。到1998年，法國(guó)銀行保險(xiǎn)占整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的比率已高達(dá)70%，西班牙與意大利則分別為60%與50%，在美國(guó)，99年底克林頓政府取消了1933年和1956年制定的相關(guān)法律，使得銀行，保險(xiǎn)，證券三者之間可以發(fā)生直接的業(yè)務(wù)關(guān)系，極大地推動(dòng)了美國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
平安壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理史蒂芬·克林頓先生告訴記者，銀行保險(xiǎn)可以為客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方都創(chuàng)造較大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶、銀行、保險(xiǎn)公司的"三贏"：對(duì)客戶來(lái)說(shuō)銀行保險(xiǎn)尤其方便，客戶可在單一銷售網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)購(gòu)買銀行和保險(xiǎn)產(chǎn)品；由于銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單實(shí)惠，加上銀行信譽(yù)較高，網(wǎng)點(diǎn)普及，所以極大地方便了客戶購(gòu)買，同時(shí)也不增加客戶購(gòu)買的壓力；對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，銀行保險(xiǎn)的銷售成本相對(duì)較低，加上銀行顧客流量大，且多為中產(chǎn)階層，決定了銀行保險(xiǎn)的巨大銷售潛力；而對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，既通過(guò)在網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)為客戶提供了多元化全方位的綜合金融服務(wù)，又通過(guò)與保險(xiǎn)公司的合作擴(kuò)大并鞏固了自身的客戶群。
銀行保險(xiǎn)存在的機(jī)理在于需求，整個(gè)金融市場(chǎng)想獲取更高的利潤(rùn)，更低的成本，更忠實(shí)的客戶群，銀行保險(xiǎn)則可在最大程度滿足這種需求，目前在中國(guó)的主要形式是由銀行代理保險(xiǎn)公司銷售。隨著中國(guó)加入WTO的臨近，通過(guò)向客戶提供多元化綜合金融服務(wù)以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力、穩(wěn)定客戶群已日益成為國(guó)內(nèi)銀行界的共識(shí)，發(fā)展銀行保險(xiǎn)正是向客戶提供多元化綜合金融服務(wù)的重要途徑之一；同時(shí)，通過(guò)在銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)，能夠提高網(wǎng)點(diǎn)贏利水平，降低營(yíng)運(yùn)成本；而銀行與保險(xiǎn)產(chǎn)品的互補(bǔ)性也在客觀上有利益于銀行保險(xiǎn)的發(fā)展。這樣，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就開(kāi)始被各銀行重視并逐步成為各家銀行中介代理業(yè)務(wù)的重要組成部分，并在客觀上幫助銀行提高了主營(yíng)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。與傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)的昂貴費(fèi)用相比，銀行保險(xiǎn)的渠道費(fèi)用相對(duì)低廉，這就在客觀上允許保險(xiǎn)公司為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，提高了銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
目前銀行保險(xiǎn)的銷售方式主要包括柜臺(tái)銷售，銀行理財(cái)顧問(wèn)直銷，電話銷售，信函銷售，作為銀行主產(chǎn)品的附帶產(chǎn)品銷售(如信用卡保險(xiǎn))等。
基于上述銀行保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及良好發(fā)展前景，平安表示將重點(diǎn)扶持發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以期盡快掌握與銀行合作的技巧及關(guān)鍵，搶先行者優(yōu)勢(shì)；同時(shí)積極采取戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，達(dá)成與合作銀行的緊密合作模式，以迅速搶奪市場(chǎng)并盡快建立成熟的后臺(tái)運(yùn)作體系，建立在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電腦系統(tǒng)等方面的核心優(yōu)勢(shì)。目前，平安通過(guò)銀行保險(xiǎn)銷售的產(chǎn)品主要有"千禧紅兩全分紅險(xiǎn)"和"世紀(jì)棟梁少兒教育分紅險(xiǎn)"等。
以教育為對(duì)象的保險(xiǎn)產(chǎn)品在我國(guó)還不多見(jiàn)，此次平安以銀行保險(xiǎn)方式推出的"世紀(jì)棟梁"少兒兩全分紅保險(xiǎn)，由于其人性化設(shè)計(jì)和合理回報(bào)，正在逐步得到市場(chǎng)的肯定。平安世紀(jì)棟梁險(xiǎn)是分紅型的少兒生死兩全定期壽險(xiǎn)，其被保險(xiǎn)人要求為0-13周歲，保險(xiǎn)期至被保險(xiǎn)人22周歲的保單周年日止。世紀(jì)棟梁少兒教育分紅險(xiǎn)的繳費(fèi)期至被保險(xiǎn)人15周歲，每份每年交1000元。被保險(xiǎn)人在18、19、20、21周歲，平安每年將按基本保險(xiǎn)金額給付"大學(xué)教育金"，被保險(xiǎn)人在22周歲的保單周年日，公司則按基本保險(xiǎn)金額的兩倍給付"立業(yè)金"，保險(xiǎn)責(zé)任終止。值得注意的是，在"世紀(jì)棟梁"整個(gè)保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，保險(xiǎn)公司每年將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利的分配，紅利于保單周年日分配給投保人。每一年度的紅利在保單周年日分配后，將按公司每年確定的紅利累積利率，以復(fù)利方式累積至合同終止或投保人申請(qǐng)時(shí)給付。特別需要指出的是，若"世紀(jì)棟梁"產(chǎn)品投保人在支付保險(xiǎn)金期間發(fā)生意外，保險(xiǎn)公司將豁免其剩余所需支付的保險(xiǎn)金，而保險(xiǎn)受益人享有的既定收益不變。
出于對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視和支持，平安于2001年將壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)架構(gòu)整合為壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)事業(yè)部，銀行保險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理克林頓先生告訴記者，銀行保險(xiǎn)在中國(guó)正方興未艾，平安有信心把這方面業(yè)務(wù)做大，做深，做細(xì)。
隨著中國(guó)金融市場(chǎng)的開(kāi)放，將有越來(lái)越多的外來(lái)公司，外來(lái)產(chǎn)品角逐中國(guó)市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)，如何發(fā)展，平安與中國(guó)的金融企業(yè)一樣在不斷地探索。
公司背景：
中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，總部設(shè)在深圳。成立13年來(lái)，業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，總資產(chǎn)從1988年的5312萬(wàn)元增長(zhǎng)到2000年底的652億元，保費(fèi)收入從1988年的481萬(wàn)元增長(zhǎng)到2000年度的273億元，目前公司擁有25萬(wàn)員工和1500萬(wàn)忠實(shí)客戶。在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)放程度最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的上海市場(chǎng)，平安壽險(xiǎn)占據(jù)了半壁江山，而在北京、大連等中心城市的市場(chǎng)份額也穩(wěn)居首位。《亞洲周刊》(《Asia Week》)評(píng)選的1999年亞太地區(qū)壽險(xiǎn)百?gòu)?qiáng)中，平安名列第二十四位，資產(chǎn)收益率在前25大保險(xiǎn)公司中位居第二。
中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司簡(jiǎn)介
平安保險(xiǎn)公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。公司在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)，總部設(shè)在深圳。1992年6月4日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)更名為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司，公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋全國(guó)及設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的海外地區(qū)和城市，可經(jīng)營(yíng)一切險(xiǎn)種(含各種法定保險(xiǎn))及國(guó)際再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
公司成立13年來(lái)，業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，總資產(chǎn)從1988年的5312萬(wàn)元增長(zhǎng)到2000年底的652億元保費(fèi)收入從1988年的481萬(wàn)元增長(zhǎng)到2000年度的273億元，目前公司擁有25萬(wàn)員工和1500忠實(shí)客戶。在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)放程度最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的上海市場(chǎng)，平安壽險(xiǎn)占占據(jù)了半壁江；同時(shí)，在北京、大連等中心城市的市場(chǎng)份額也穩(wěn)居首位。《亞洲周刊》(《Asia Week》)評(píng)選的1999年亞太地區(qū)壽險(xiǎn)百?gòu)?qiáng)中，平安名列第二十四位，資產(chǎn)贏利率在前25大保險(xiǎn)公司中位居第二。
平安是我國(guó)首家股份制保險(xiǎn)公司，也是第一家有外資參股的全國(guó)性保險(xiǎn)公司。平安吸收了中國(guó)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想精華，形成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化；平安建立了科學(xué)明晰的組織架構(gòu)，專業(yè)化的決策體系和規(guī)范化的風(fēng)險(xiǎn)控制體系；平安吸引了一大批國(guó)際著名的專業(yè)人才加盟，使公司在風(fēng)險(xiǎn)控制、投資管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、服務(wù)體系等方面在國(guó)內(nèi)同業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
新的世紀(jì)，我們將面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司將繼續(xù)秉承"差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長(zhǎng)遠(yuǎn)"的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)入世界500強(qiáng)，為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)贏得榮譽(yù)和驕傲，為國(guó)家富強(qiáng)、社會(huì)繁榮做出自己的貢獻(xiàn)！（長(zhǎng)）
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