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本報記者 徐明天 實習生 張敏/文
“我的目標：年出口彩電1000萬臺。”8月23日下午，創維董事長黃宏生接受本報記者采訪說出這番話的時候，在當前彩電業“崩盤”、“集體自殺”等嘩然聲中，我們確實有種石破天驚的感覺。
400萬臺大單將入創維囊中
黃宏生說，今年上半年我忙碌的一件事就是不停地與國外大公司握手簽單：三菱公司簽了100萬臺，湯普森50萬臺，三洋50萬臺，GE和美國大型連鎖店的200萬臺也將簽約。去年創維出口彩電100萬臺，今年上半年已經出口63萬臺，比去年同期增長32%，目前今年的訂單已經150萬臺，實際出口數量會超過這個數字，創匯額將從去年的7300萬美元增長到1.5億美元。
目前國際上出現了以實現雙贏為目標的強強合作。創維在與國際大公司的合作中，所具有的是低成本的優勢，看中的是大公司的品牌和銷售渠道，以求得在敵強我弱的形勢下成功進入國際企業聯盟俱樂部。
墨西哥的海外工廠探索了一條有效的路子
黃宏生說，為適應世界工廠涌往中國的趨勢，創維今年投資5000萬元，建成年產300萬臺的出口基地。但這還不夠，我們還要到世界各地去建創維的衛星工廠。在墨西哥已經建成了這樣的工廠，運作8個月，非常成功，今年對北美的出口就可能從去年的5萬臺提升到35萬臺。目前，我們正在墨西哥建第二條生產線，在歐洲和中東也在物色設立新的工廠。
創維在國外設廠也走了一條和別的企業不同的路子。我們不自己獨立辦廠，而是與當地有實力的商家合作，創維提供設備、技術，對方出資金，并負責銷售。這樣我們就利用當地商家進行低成本擴張和滲透，同時又達到轉移風險，有效化解因不同國度、不同文化背景所帶來的經營風險。中國彩電企業出口在美國面臨技術壁壘，在歐洲面臨貿易壁壘，如果硬碰硬，是很難突破的，采取迂回的策略，與當地商家合作建廠，就能有效地突破這些壁壘的封鎖，同時又能及時供貨，減少大量的運輸、辦理海關、稅務等繁瑣手續和成本。
讓海外市場占有率達30%
目前，創維與國際巨頭的合作主要是ODM和OEM，即來樣訂貨和貼牌。對這兩種合作形式，國內輿論有不同的看法，有些廠家也不愿這樣做，他們要打自己的品牌。我們認為這是創維目前最現實的選擇。第一，我們可以借助大公司的渠道和品牌，低成本、快速度、大規模地進入國際市場。第二，有贏利。ODM和OEM的價格較低，但在銷售等方面的成本也低，最少會有3%至5%的贏利，這是在國內市場銷售所沒有的。第三，國外大公司在質量上要求非常嚴格，有助于提升創維產品的品質。
當然，我們最終要打自己的品牌，現在是創造條件。我們的目標是建造一個世界競爭機制，形成低成本、高質量的產業理念，把創維彩電在海外的市場占有率提高到30%以上，年出口彩電1000萬臺以上，成為彩電出口的世界第一。
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