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深受價格戰惡性競爭之苦彩電巨頭密謀救市
今年中報廈華、康佳相繼宣告預虧，長虹業績預警后，彩電業幾乎是哀鴻一片。為挽救時下正處于困境中的彩電業，8月18日，國內最有影響的十四家彩電企業包括長虹、康佳、TCL、創維、樂華、海信、海爾、索尼、松下、東芝、三星等的代表匯集廣州，商討如何渡過難關，刺激日益低迷的彩電市場和迎接即將到來的旺季。
廠家：新品、直銷、降價三管齊下
在本月18日下午，由華南最大的家電零售商東澤電器主持召開的會議上，各廠商看來心情沉重，樂華廣州分公司經理施開亮表示，彩電業總的形式還在惡化，下半年大家都有非常艱巨的任務。
也許是多年深受價格戰和廠家之間相互拆臺的惡性競爭之苦，因此與會的代表幾乎是暢所欲言，很明顯是想在某些方面達成默契。長虹曾經把價格戰應用得得心應手，但長虹并沒從中得到多大的好處，而業界人士對此的評述是：長虹成也價格戰，敗也價格戰。因此在這次會議上，長虹的代表寧黔凱首先呼吁，價格戰已窮途末路，要在新品上多做文章。寧表示，今年下半年，長虹將重點推新品，今年在背投的銷售目標是15個億。而今年上半年長虹彩電虧損的主要原因是清理庫存。
但與長虹不同的是，樂華的施開亮認為，彩電業的問題更多還是在銷售模式上，因而樂華的對策是，學習戴爾的直銷模式，減少庫存，加快資金周轉。施開亮說，現在彩電業原材料，尤其是核心部件彩管幾乎是一個月一個價，如果是現做現賣，還有那么幾十、百來塊錢的利潤，只要一批貨積壓，都有可能吃掉全年的利潤。
雖然，價格戰一度受到業界和傳媒的一致聲討，但來自TCL代表廣州TV產品部經理唐杰卻認為，彩電業要刺激需求，還是在價格問題。雖然TCL不會主動挑起價格戰，但現在形勢也是明擺著的，長虹、康佳都有很大的庫存，今年上半年可能降價放掉了一批，但受到TCL的阻擊后，可能出貨不是很大。今年下半年，肯定還有一場惡戰。看來，真正要刺激彩電市場的需求，持主戰派的觀點還真不少。
商家：不能不顧廠家死活
雖然商家和廠家向來都少不了摩擦和沖突，但是對于彩電廠商時下的困境，商家并非不懂唇亡齒寒的道理。作為華南最大的家電批發和零售商，東澤電器副總吳衛平表示，彩電企業出現的困境，只是暫時的，只要熬過這兩年，肯定會形勢大好。因此越是在彩電業困難時期，東澤越是要多開分店，支持他們。至于對彩電廠家支持，吳衛平表示，現在彩電的利潤這么低，我們不能不管廠家的死活，現在彩電降價降得這么厲害，有時一臺彩電只能賺幾十塊錢，甚至零利潤都有，作為商家也肯定會拿出一些利潤，大家結成利益共同體，才能共渡難關。
洋品牌：還要過“本土化”這一關
有趣的是，這次聚會，不僅國內廠家幾乎全到場，而且連松下、索尼、三星、LG、東芝、三洋這些國際品牌也陣容整齊。當然，與國內廠家在商家面前畢恭畢敬的態度不同的是，洋品牌似乎就不是顯得那么客氣，而且，一開口就是要條件。松下的代表提出商家給的專賣店位子不太好，而索尼不僅嫌賣場的位子小，還聲稱商家結算制度不合理，給雙方利益帶來的損失，很顯然，這些洋品牌與商家之間還存在磨合的問題。不過這也難怪，近年來洋品牌形勢大好，也讓這些廠家信心十足。但是真正在市場上的表現，洋品牌也未必如部分媒體和業界吹噓的那么厲害。來自東澤的信息顯示，去年，索尼彩電的銷量在所有的外資品牌中排最后一位，松下也剛剛進前五，而整個洋彩電在東澤的銷量還不到總銷量的10%。
吳衛平表示，其實洋品牌趁國產品牌大打價格戰，實力嚴重削弱之機，完全可以有更好的市場表現，但目前看來，洋品牌與國內商家還有不短的磨合期，否則將會對國產品牌產生更大的威脅。本報記者劉斌
彩電銷量排行榜
名次 品牌 銷量百分比
1 海爾 10%
2 樂華 9·９%
3 TCL 9·５%
4 創維 9%
5 康佳 8%
6 長虹 6·８%
7 樂聲 3%
8 索尼 2·８%
8 三星 2·８%
10東芝 2.7%
資源：東澤電器
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