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記者汪令來報道：“熱水器市場的價格戰，最遲年底或明年初將全面打響。”熱水器市場一向被認為家電市場中價格最平穩的行業之一，然而，就在日前由中國五金協會和中山市有關部門聯合舉辦的“第三種力量——中小型燃氣具企業發展”研討會上，中國五金協會有關負責人卻作出這樣的預測。
與會專家分析，目前熱水器市場的競爭格局，大致可分為三種力量：第一陣營是一些
專業品牌如萬家樂、萬和、華帝、林內等；第二陣營是綜合性品牌，如海爾、美的、科龍等；第三陣營則是指像櫻花、家康等眾多的生命力極強的中小型企業。這位負責人說，熱水器市場蘊藏的“海底火山”，一方面來源于不斷加盟的大家電企業，而更多的不安定因素則來自充滿活力的中小企業群。
熱水器行業沒巨頭
在我國家電的發展史中，恐怕還沒誰曾像燃氣熱水器行業這樣，去給行業內中小企業開一個發展研討會。因為在傳統的眼光看來，在競爭趨于白熱化的市場，行業中的中小企業只能是“案板上的魚肉”，或被吃掉或被踢出戰場，根本不值一提。
但龐大的燃氣熱水器市場，卻有截然相反的另一面。“關鍵是這個市場太大，且處于前幾位的企業，市場占有率還比較分散。”中山櫻花燃氣具公司總經理李榮坤稱，全國熱水器市場10年之內可發展到3億臺。既然熱水器行業還沒有形成絕對壟斷，那么大有大的做法，小有小的做法，大家電有品牌；而發展機制靈活、有潛力的小企業，也另有可乘之機。
“與第一第二種力量為數不多的巨頭相比，數量眾多的第三種力量開拓市場靈活、開發市場靈敏，對整個燃氣具行業的發展都應有非常重要的平衡和促進作用。”中國五金家電協會副理事長石僧蘭如是說。
中山家康燃氣具公司總經理麥添將這種“燃氣具第三種力量”的靈敏性，理解成“船小好掉頭”，即中小型企業在管理、在機制安排、在營銷、甚至在戰略上，都可以根據瞬息萬變的市場競爭做成本極低的變動，不像那些行業巨頭“牽一發則動全身”，任何一個小小的變動成本都極高。
“更重要的是，‘短小精悍’的企業結構在熱水器行業有著特殊的生命力。”業內人士分析說，由于熱水器涉及到人身安全，所以從世界各國來看，該行業基本上是由政府管制和行業協會引導，生產企業也一直以專業廠家為主。這樣一來，大品牌廠家的品牌強勢就不一定過于明顯，這是其一。其二，我國目前氣源氣種及政策的復雜性，大品牌的規模優勢相對難以體現，而“規模適中”恰恰是產品質量上乘的中小企業的強項。
小企業引爆價格戰
對中小型燃氣具企業來說，與巨頭們分食市場蛋糕絕非一個輕松的話題。采取‘農村包圍城市’的戰略，在各地大力開拓二、三級市場，踏踏實實地建立銷售網絡和維修服務網絡。這種“夾縫中的生存之道”，在研討會上已為大多數企業所首肯。
“一旦中小企業與大品牌在城市市場短兵相接，價格戰也就爆發了。”石僧蘭副理事長分析說，這一方面是在于海爾、美的等大品牌切入燃氣具行業，要盡快壟斷市場、求得利潤。而中小企業也不是“省油的燈”：除了行業管理等特殊環境外，中小企業的群體效應也是一種大力量。全國現在有燃氣具生產許可證的企業235家，而中山市東鳳鎮就集中其中51家。而就珠三角地區一些專業鎮的成長來看，有某一個行業較為集中的企業群環境，更容易得到當地政府部門的全力支持。
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