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國內家電業都不可能進行什么轉型，只是為了今后的生存搞些多元化，這和國外企業的多元化有根本區別。
如果說去年大家都在爭取瓜分國內的經銷商，那么下一步就是要爭取瓜分國際上的家電制造業巨頭，彩電行業下一次發展取決于所有產品的清盤，包括長虹、康佳(新聞,行情)。
合資是個方向，如果不合資將來可能連自己的品牌都難以保留。但光跟著別人的屁股后面跑是不行的。
————援引自幾位中國家電業巨頭的話
近半個月來，對于中國家電行業的全行業虧損，家電企業的老板們還未見得如何痛心疾首，但全國的媒體已經替他們哭成一片了。2001年8月初，海信集團(新聞,行情)副總裁程開訓在接受《中國經營報》記者采訪時說：家電業走到今天，本來就是自然而且必然的，企業早已經在準備調整了。程并預測：中國家電業藉由外資進行的重新整合、重新洗牌將在3年內全部完成。
其實，早在4年前的1997年和1998年中，幾位分屬不同陣營、排名長期均在前五名的超大型家電企業的老板就曾私下透露過：當下家電業自行發展的玩法是必死無疑的，只是他們都相信自己會最后一個死，和外國跨國公司在資本層面上的深度合作或被兼并也許是一條活路。
有意思的是，再向上追溯到1985～1996年的10年中，中國家電業卻一直分享著在第一輪和外資跨國企業交手后，將對方洗牌出局的喜悅�！爸袊译姌I是在技術水平、市場營銷、售后服務等整體水平上真正能和國外企業競爭的、已經自行提前進入WTO的行業”，這種說法從來沒有被質疑過。但是在若干年樂觀的氣氛中，有一個數字卻被忽視了，那就是當國產家電產品占領了全國市場80%以上的份額時，高端產品卻從來都是外資企業的天下。在第一輪的中外洗牌戰中，不了解市場吃了虧的外資企業卻對中國老百姓成功的進行了品牌導入。
多元化也許是個噱頭
從國際潮流包括日本家電企業的發展歷程看，家電企業的發展基本上都走了多元化的道路，這種多元化主要體現在3C合一(通訊、信息、家電)上。
雖然信息產業部副部長曲維枝多次呼吁：國內企業不要再上手機了。但放眼望去，幾乎所有的家電巨頭都在做手機。據記者了解，國內家電企業其實都明白手機產業在西方看來是個非常成熟的產業，實際利潤率還不如彩電。而且手機研發投入非常大，國內的企業在這方面的研發投入加起來還不足以開發一款新的手機。手機模具一變，里面所有的元件都得變，中國企業目前還沒這實力。大家為什么還是非要上手機呢？程開訓一語道破：“第一是大家心里都還有一個夢，每一個具有遠大理想的企業都希望在未來兩三年或三四年內成為一個真正意義上的3C企業，因為只有做大才有抵御風險的能力，才有和國外企業抗衡的能力；第二，大家實際上都在等機會，包括彩電業，明知山有虎，偏向虎山行，當前沒有機會不等于未來沒有機會，或許將來隨著研發實力、技術實力的增強，當產品線超前的企業廢棄這個行業時，剩下的機會就是國內企業的了；第三，許多企業建生產基地，實際上是希望將來能夠給國外跨國企業做OEM(定牌生產)，因為中國的人力成本低，企業掙出加工費、設備折舊費、夠‘吃飯’問題不大�！�
分析TCL2001年的一系列舉動不難看出，今年是TCL加速且全面出擊的一年。從年初的“HiD就是HiD，不是彩電”，到手機、PC闖進國內前三甲，彩電市場占有率躍居第一，直至近日出天價請韓國第一美女金善喜拍廣告，這番努力所預期的真正“利潤”，也許就體現在今后和國外跨國公司合作的砝碼上。
現在很多企業都在拼命上新的產業，這也是個中國特色。在中國消費的觀念中，企業的規模越大，其產品也就越可靠。家電企業上手機或者其他產品，如果說是要在主觀上培育新的產品，那么客觀上也是要鞏固和提高其他產業在市場上和老百姓心目中的地位。
信息產業部一位不愿透露姓名的官員說：“國內很多家電企業上PC、上手機的信心并不足，所謂有信心就是看未來。”也許這就是中國家電企業選擇“多元化發展”的一個真實注腳。
心中秤有了，路卻沒了
《中國經營報》記者調查分析家電企業的日子之所以非常艱難，里面還存在個責任問題：為什么家電企業高層換人后都要降價？就是要清理庫存。如果沒有責任問題，誰也不去清，10個億庫存資產放在哪兒3個月就縮水1個億。于是也有家電企業給分公司經理規定，如果在任期內造成存貨就嚴肅處理；另外還要求其消化3年～4年或者4年～5年以來造成的財務黑洞。歷史留下的一筆爛賬，一旦審計就是一塌糊涂，這是前幾年國有企業留下來的典型問題。
記者分析：家電企業都在賭數字化、高清晰的機會來臨，這其實是不太現實的，因為彩電行業下一次發展取決于所有產品的清盤。據采訪調查，目前市場還有很多老品機沒處理掉，1998年的老款彩電機型至今還在一些企業的倉庫里堆積如山，這些機器就像炸彈一樣。與其說大家把高清晰度電視、新的技術時代到來作為一個機會的話，不如說大家都在甩包袱，看誰能率先把這個包袱甩掉，并且彩電行業的發展就是要所有的企業都把包袱甩掉。
從2000年開始，家電企業清理庫存的步伐就變得非常急切�？导熏F已報出自己上半年清理庫存60萬臺。
針對家電流通渠道和傳媒中不斷傳出的某某企業資金周轉不暢的說法，記者得到了一些求證，長虹新聞發言人劉海中說，“這是他們太不了解家電企業了，每一個企業的情況都很不同、都很復雜�！焙Ｐ诺某涕_訓認為，現在中國的家電企業大部分不缺資金，為什么家電企業上空調項目明知道供大于求還要上？中國的大企業錢不是第一位的，因為他有龐大的融資渠道——銀行和股市。家電行業上市公司不是沒有錢而是錢花不出去，一融資十幾個億、七八個億，只能去選擇投入比較大的項目，樹比較高的門檻兒，即非上市公司或者沒有融資渠道的公司投不起的產業。
記者同諸多家電業高層接觸后了解到，目前家電企業有兩個迷茫：一是沒有核心競爭力，即技術的不可替代性；二是產業的發展方向不甚清晰。如果問10年、20年以后的競爭力在哪里，家電企業中沒有誰能理直氣壯的講出來。比如說海信，他們也只能說核心競爭力是“正在精心把技術創新作為核心能力進行培育”。
產品的更新換代是首要大事，一步跟不上，10步跟不上的歷史教訓太多了。過去的牡丹、北京，現在為什么落后了？重要原因是沒有抓住技術或者產品更新換代的機會。韓國三星，2000年定目標，要在2005年，在消費類電子產品全面超過索尼，那么他就必須在產品、技術上向目標靠�，F在松下虧損200億，也在反思，他們對純平電視和100Hz電視的把握是落伍了。
家電協會有關專家認為：目前彩電行業下一步發展取決于兩個方向，一是高清晰度，二是彩電的外觀(形狀)，外觀會向超薄發展，朝背投、PDP、LCD方向發展。
任何一個有眼光的企業都在做新產品、新技術的跟蹤、消化工作，這個工作投資非常大，為什么要做？因為要發展，滿足不斷發展的市場的需求。不這樣做，將來跟國外談合資時也會被動，要付出很大成本。如果自己已經消化了一部分技術，或者有一部分成熟的工程師，那么和外資談判的時候，會把這塊成本削減掉。這是中國家電企業創新的一個現實的立足點，不是為了自己獨吞一個產品，而是為了自己有一部分技術，將來跟國外談判時不陌生。
合資是條路
南北兩個家電企業的高層均透露：目前本土的家電行業正非常迫切、非常主動地和外資談合資，無一例外。如果說去年大家都在爭取瓜分國內的經銷商，那么下一步就是要爭取瓜分國際上的家電制造巨頭，看誰能抓住機會，成為對方的合作伙伴，也就是合資。
為什么要合資？大家的感覺是，背靠大樹好乘涼，第一有安全感；第二在產品方向和技術方向上不用自己操心；第三，無論PDA、液晶背投，包括手機，都是投資巨大的項目，不是國內單一企業所能做的；第四，通過合資這種方式可以降低和國外的技術交易成本。如果不合資，就得一次性買斷人家的技術，如果合了，比如加工一個產品，外方可以提一元兩元的技術使用費，中方就等于分期付款，比完全靠自己的力量建工廠劃算多了。程開訓的話很現實：“將來合資是個方向，如果不合資將來可能連自己的品牌都難以保留。這個趨勢很殘酷�！�
多年跟蹤研究中國家電市場的虎杰投資咨詢公司首席投資分析員張寅也十分認同對合資趨勢的判斷，“日本和韓國的家電企業，他們已經完全成為國際性的企業了，全球銷售網絡非常發達而且很均衡，我們發展得比較晚，成熟得比較緩慢，我們企業的一對一規模還只是人家的30%，如果自己再去做全球分銷網絡會非常吃力。合資還可以讓國外企業嫁接上中國企業的國內分銷網絡，所以是雙贏。”
創維集團公關部經理鄒偉強透露，創維最近又獲得三菱電器100萬臺的訂單，除此之外，創維與其他日本企業和韓國企業的合作已經十分密切。
記者分析，在即將到來的合資浪潮中，中國企業有三條出路：1.獨資，有自己的品牌，到世界上去闖一下試試。2.合資，有自己的品牌，負責國內的銷售。3.加工制造，掙加工費。隨著家電行業加工能力的提高，大家的產能都過剩。很多企業在想，把過剩的那部分產能給誰都行，做OEM。
據悉，現在國外大流通企業，比如美國現有的三家巨型家電營銷企業在與中國的合資上并不主動。記者認為，這是由于國外巨頭們看透了中國市場，知道拖得時間越長，付出的代價越小，中國人掌握的籌碼越小。中國家電業的調整遠未結束，他們感到還沒到進來收場的時候。但他們也不會等到中國市場廝殺得只剩下三四家，那樣反而會大大增加收購成本。
有新聞說：未來中國家電市場僅剩下五六個品牌。這絕對不可能，因為中國的企業不單是企業，他們有當地政府的支持就死不了。第二，中國13億人口的需求，差異性太大了，有需要1萬元的，也有需要幾百元的。但估計未來留給中國企業的市場就是低端市場。原有成熟的產品，比如普通彩電，我們仍力圖自己做，但現在對采用大量新技術、新元器件的產品，進入門檻還比較高，就選擇合資，這也是大部分企業的心態。
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