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本報訊記者伍靜妍、實(shí)習(xí)生張昀波報道：隨著深圳、廣州分店的先后開張，有330多年歷史的老字號北京同仁堂的“南中國開拓之旅”已經(jīng)在2000年拉開序幕。而今年同仁堂的南方布陣依然異彩紛呈，熱潮一浪接一浪。
深圳繡球拋給海王
同仁堂作為傳統(tǒng)中藥大師兄，首次進(jìn)入深圳市場時，將繡球拋給了當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥連鎖后起之秀——成立僅五年的“海王星辰”。由雙方合作開辦的深圳北京同仁堂星辰藥店，開業(yè)才一年，戰(zhàn)績已經(jīng)穩(wěn)坐深圳藥店頭把交椅。據(jù)悉，目前該店的月銷售額已達(dá)到110多萬元。
在深圳的驕人成績很快促成了深圳第二家分店的落成。今年5月份，同仁堂與深圳“海王星辰”的合作梅開二度，北京同仁堂星辰藥店深圳湖貝路分店正式開張。第二家分店同樣選擇在港澳客人來往頻密的羅湖區(qū)設(shè)立。
廣州第二家分店將“出世”？
北京同仁堂廣州藥店成立的時間與其深圳首間分店開業(yè)雖然僅差幾天，但后者的風(fēng)頭遠(yuǎn)比前者來得強(qiáng)勁。出現(xiàn)這樣的反差，不是廣州市消費(fèi)能力低，更不是北京同仁堂不受歡迎，而是做連鎖藥店最看重的人流量問題。北京同仁堂廣州藥店面臨的最大問題就是人流量稀少。
北京同仁堂在廣州首站的失落似乎成了其全力開展第二分店的最大動力。北京同仁堂廣州藥店總經(jīng)理劉少華就曾說到，由于一年兩度的廣交會，廣州已經(jīng)是北京同仁堂的一個重要窗口。劉少華還透露目前正在廣州物色合適的地點(diǎn)，條件具備了就開第二家北京同仁堂的藥店。據(jù)行家的可靠消息，北京同仁堂廣州第二個布點(diǎn)的合作方已經(jīng)有初步人選，將會以嫁接大型購物商場的形式出現(xiàn)。據(jù)相關(guān)人士稱，目前談得還比較順利，如無大變化，今年8月份北京同仁堂廣州藥店第二分店將強(qiáng)勢殺入廣州藥品零售市場。
南方布陣高潮在后頭
除了深圳、廣州以外，北京同仁堂南方戰(zhàn)略要點(diǎn)的部署也在密鑼緊鼓地進(jìn)行著。過去北京同仁堂的銷售網(wǎng)絡(luò)多是以批發(fā)為主，但下一步連鎖經(jīng)營是目標(biāo)重點(diǎn)。據(jù)了解，北京同仁堂采取的是以中心城市輻射周邊地區(qū)，沿海城市優(yōu)先開發(fā)的市場進(jìn)攻策略。目前珠海、福州、重慶等幾個分店正在緊張地籌備之中。
北京同仁堂除了在北京家門口30多個門店是直營店外，目前北京外的11家分店都是采取與當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司、醫(yī)藥連鎖企業(yè)聯(lián)手的形式發(fā)展新店。這樣一來，投資風(fēng)險相對減少，而借當(dāng)?shù)睾献鞣降牧α浚鍪袌鲆矔钊搿Ｍ瑫r，北京同仁堂在新店合作上仍然會堅持由同仁堂方控股的原則。
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