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眼下對于電信公司而言，最大的期待莫過于對于3G牌照發放的期待。對于越來越專注于網絡業務的愛立信來說，更是如此。自2003年10月思文凱上任以來，愛立信得以保留在全球140個國家的銷售網絡，并最終憑借在2G網絡設備上的優勢，獲得大量新建3G網絡的訂單
。有關資料表明，過去12個月內，愛立信為400多個網絡建設、擴容或演進項目提供了項目管理支持，并同時執行了30個3G網絡的設計和戰略咨詢。
按思文凱的話說：“愛立信已經創造出了業內最綜合的3G業務發展方案以及所有創造盈利的3G服務和應用所需的技術及其他必要支持。這意味著當移動運營商推出3G網絡的時候，可以從我們的全球性專業知識和實際經驗中受益，從而實現商業增長！”
顯然，愛立信已經找到了為移動運營商、服務提供商和應用開發商解決上述問題的途徑，并且能夠幫助他們將下一代移動服務的設想變為盈利的現實。
因此，愛立信的首要任務是要正確認識移動服務增長的市場機會，并幫助運營商創造、掌控這些機會。但問題是對于愛立信至關重要的中國，3G時代又何時才能來臨呢？
按思文凱的預計，中國會在明年發出3G牌照。“這是我們從不同渠道得到的信息分析出的結果。我認為，中國是時候作出決策了。從明年開始，美國、日本、澳大利亞和新加坡等地區都將陸續大規模推出3G服務。對比來看，即使中國在明年發出3G牌照，也要到2006年才能建成網絡，如此看來已經落后了。” 思文凱在香港作出了這樣的判斷。
他說：“2008年奧運會將在北京舉行，我們猜測中國政府一定希望運營商屆時提供3G服務，以增加奧運會的科技含量，因此明年是發出3G牌照的最佳時機。”
然而，除了時間因素之外，“到底殺手锏應用在什么地方？”，這才是3G時代前夜每一個人都應該思考的問題。所有人都知道下一代移動業務的增長來源于服務和應用，而不僅僅是技術本身。但是從哪里能夠找到這些服務和應用，又怎樣才能以盈利的方式將這些服務及應用快速地提供給用戶呢？
愛立信只有在時間上和服務應用上都踩對了點，才能真正地成功完成這次戰略轉型。畢竟，成事在天、謀事在人！
好在這一點并非技術出身的思文凱認識極為清醒，在他看來，技術解決方案必須符合健全的商業邏輯：運營商應該能夠在最大限度利用現有投資的基礎上從新的技術解決方案中獲取最大利益。為此，愛立信已經專門為移動運營商制定了一整套戰略，依靠不斷演進的網絡發展來推出更加豐富的語音和數據業務。
通過演進的方式，現有和新的技術將在未來的許多年內同時存在，不論是GSM與WCDMA并存，還是傳統的電話業務和基于IP的服務共生，都是要支持運營商以最低的成本和風險獲取最大的發展。WCDMA 由于其高效性成為高人口密度較大地區的首選，而在人口密度較小的地區推出3G服務時，將現有的GSM/GPRS 網絡升級到EDGE則可以為WCDMA提供有效的補充。
正是為了在新老技術并存的條件下為客戶提供增值服務，愛立信提出了無縫網絡的理念。該理念確保移動用戶無論身在何處，或者依靠何種無線接入技術接入網絡，都能夠享受到無縫網絡帶來的更加豐富的用戶體驗。更重要的是這一理念還簡化了服務推出過程，提高了現有網絡的效率。
用思文凱的話說，：“我們才剛剛開始體驗到移動通信帶來的諸多益處”。
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