李柏穎介紹稱，貝發(fā)面臨的難題是企業(yè)品牌從沒有任何知名度到建立一定知名度、從一個OEM廠商直接跨向品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型。為此，盡管貝發(fā)的資金壓力很大，在營銷上也未投入多大資金，但在從2006年4月成為供應(yīng)商后，一年時間內(nèi)貝發(fā)就在全國發(fā)展了600多家終端和專賣店。

　　“亞都在面臨著投入壓力和不擅長奧運營銷的雙重挑戰(zhàn)下，將自己的營銷計劃分成了三個階段�！北本﹣喍际覂�(nèi)環(huán)�？萍脊煞萦邢薰�司(下稱“亞都”)總裁助理陳大強表示，分別是“品牌互動”傳播期，“社會和市民互動”期以及從2007年7月到現(xiàn)在的“服務(wù)互動”階段。在第三個階段，亞都不僅為奧運場館搭建了專項服務(wù)團(tuán)隊，而且提出了著眼后奧運的“凈化器租賃服務(wù)模式”。意即，為了節(jié)省奧運開支，亞都與北京奧組委共同提出了空氣凈化器租賃模式，將在北京奧運會后，亞都將對服務(wù)奧運場館的凈化器清潔后，南下上海，贊助上海世博會；上海世博會之后，再繼續(xù)南下廣州服務(wù)于亞運會。

　　陳大強稱，自2008年初推出“租賃”業(yè)務(wù)模式后，短短1個半月內(nèi)，北京地區(qū)的累積租賃空氣凈化器已達(dá)2100~2200臺，上海更是同步突破3500臺。

　　不同于亞都和貝發(fā)分別著力于商業(yè)模式和渠道的開拓，水晶石數(shù)字科技有限公司(下稱“水晶石”)董事莊巖認(rèn)為，相對于亞都、貝發(fā)這類B2C企業(yè)，水晶石作為奧運圖像設(shè)計服務(wù)供應(yīng)商，更多是B2B 推廣方式，從資金、營銷和客戶推廣的角度來看，水晶石沒有過多的壓力；而且因為公司的B2B業(yè)務(wù)模型，收益更好一些，也更容易國際化，目前該公司已經(jīng)在接洽倫敦奧運會，希望能成為倫敦奧運會的圖像設(shè)計服務(wù)供應(yīng)商。當(dāng)然，在莊巖們的B2B營銷推廣活動中，花錢雖然多了，客戶的參與度卻大大提高了；而因為與奧運結(jié)緣，莊巖覺得這些營銷推廣活動，對公司人才的技術(shù)水平和發(fā)言標(biāo)準(zhǔn)都提出了更高要求。

　　“作為奧運贊助商中的中小企業(yè)，由于營銷資金偏少，與其選擇面面俱到的禮花式綻放，還不如像鉆天猴一樣，看看自己到底能在一個領(lǐng)域內(nèi)鉆多高�！眾W美整合行銷傳播集團(tuán)體育營銷總監(jiān)強煒說。

　　品牌嫁接：B2C創(chuàng)意更難更重要

　　“透過現(xiàn)象看本質(zhì)，中國國內(nèi)企業(yè)沒有積累好自己的品牌文化。當(dāng)這種蒼白的品牌積淀遭遇奧運營銷資源整合時，顯示出茫然和困惑，也就成為必然。另外，當(dāng)奧運會日益臨近，只有170多天時，一些企業(yè)普遍存有恐慌癥�！睆姛槺硎�，盡管奧運是中國企業(yè)的大機遇，但企業(yè)一定要想清楚到底要傳播什么、怎樣傳播，才不會給自己的品牌帶來損害。

　　在強煒看來，中國制造企業(yè)，尤其是制造企業(yè)中的B2C企業(yè)，往往沒有好的品牌文化積淀。而奧運文化、運動文化、傳統(tǒng)文化和企業(yè)品牌文化等多元文化的疊加，本身就有極大的沖擊力。同時，相較于B2B企業(yè)，B2C企業(yè)在創(chuàng)意制作上也有更大的難度。

　　新奧特硅谷視頻技術(shù)有限責(zé)任公司(下稱“新奧特”)總經(jīng)理劉保東告訴記者，新奧特作為國內(nèi)領(lǐng)先的體育賽事信號制作公司，其品牌營銷根本無須考慮做大眾推廣。盡管新奧特直到2007年才與北京奧組委簽訂了供應(yīng)商協(xié)會，但其實早在2005年，新奧特在轉(zhuǎn)播江蘇省承辦的十運會期間，該公司已經(jīng)給北京奧組委留下了深刻的印象、進(jìn)行了最初接觸。有意思的是，除去新奧特要繳給北京奧組委的1600萬元供應(yīng)商贊助費外，作為北京奧運會視頻信號制作方面的供應(yīng)商，北京奧組委還要支付新奧特更多的一筆服務(wù)費，這樣，就像GE從北京奧運會獲得了數(shù)億美元的業(yè)務(wù)一樣，新奧特也因為自己的B2B身份從北京奧運會的業(yè)務(wù)承攬中獲益。

　　的確，在北京奧運會的中小贊助商中，因為2007年面臨著人民幣升值、用工成本上升、生產(chǎn)要素價格上漲等不利因素，出口制造類企業(yè)面臨著極大的生存壓力；而這類企業(yè)如果要進(jìn)行B2C式的營銷推廣，其創(chuàng)意就遠(yuǎn)比B2B企業(yè)的推廣面臨更大挑戰(zhàn)。相對而言，創(chuàng)意性或B2B類的奧運供應(yīng)商，盡管也有壓力，但壓力不是太大。

　　“有的贊助商企業(yè)營銷力度挺猛的。面臨奧運會這樣的機會，企業(yè)雖然有壓力，卻也應(yīng)該拿出自己的勇氣來，抓住這個機會�！痹�培翻譯(下稱“元培”)副總經(jīng)理顧曉峰表示，元培的奧運營銷特別看重前期的創(chuàng)意和策劃。該公司即將于3月份啟動的“奧運有我”全國演唱會，將會在國內(nèi)十幾個城市，針對元培翻譯可能的高端客戶展開品牌營銷。而為了提高活動的號召力，元培還同北京奧運會的其他一些贊助企業(yè)聯(lián)手，在保證元培作為主要推廣商的同時，共同分擔(dān)成本壓力。在翻譯業(yè)內(nèi)，元培還贊助了將于今年在上海舉辦的世界翻譯大會。

　　事實上，恒源祥也遠(yuǎn)非春節(jié)的12生肖廣告展示的那樣不靠譜。在深受夏季營銷壓力的同時，恒源祥開始有意識地贊助一些冬季項目，與國家冬季運動管理中心結(jié)成了合作關(guān)系。同時，為了保持其奧運身份，還展開了同倫敦奧組委的游說工作，希望后者能夠同意恒源祥作為倫敦奧運會的中國區(qū)羊絨供應(yīng)商資格。