種昂

　　經過與眾多國際品牌同臺競標后，泰山體育產業集團(以下簡稱“泰山集團”)成為迄今為止奧運史上最大的器材供應商。

　　2007年11月9日，北京奧組委正式授權泰山集團為2008奧運會器材供應商。這家原本并不為人所知的山東民營企業一舉獲得了體操、柔道、摔跤、跆拳道、拳擊、田徑6大項170多種運動器材的奧運訂單。

　　勝出關鍵

　　“泰山集團勝出的關鍵在于它是國內唯一獲得國際標準認證的器材供應商，同時它能提供比國外品牌更加到位的保障服務。”泰山集團董事長卞志良稱。

　　2006年7月，北京奧運體育器材招標會在北京舉行。

　　雖然2008年奧運會在中國舉行，但是在比賽器材的選定上，國際奧委會和各國際單項體育協會對最后使用哪個品牌的產品，都有嚴格的規定。

　　泰山集團是山東樂陵一家不為大眾所熟知的民營企業，實有資本5億元。但它卻是亞洲最大的體育器材和人工草坪生產企業，是北京、釜山、多哈亞運會和最近連續五屆全運會體育器材供應商，18項器材通過國際田聯和體聯認證，并占有中國90%以上的市場份額。

　　卞志良說，競標時泰山集團針對對手的優勢逐一分析，產品陳述時著重突出企業多年國際大賽的服務經驗和國際認證體系。競標揭曉后也證實，送檢的器材如果沒有獲得國際認證就會在第一輪篩選中被淘汰，這也是絕大多數國內企業被擋在奧運門外的原因。

　　目前泰山集團已經給奧運相關場館提供了幾十萬套比賽用墊，僅奧運測試賽就獲得了1億多元的訂單。

　　研發模式

　　憑借著多年的國際大賽服務經驗和多項產品國際標準認證，泰山集團成為了奧運史上最大器材供應商。但回顧創業的歷程，卞志良認為，這兩項優勢都源于當初的無奈之舉。

　　1983年卞志良因偶然的機會得到了濟南一所警察學校體育用墊的生意，從此他放棄服裝和食品調料經營、創立了樂陵縣泰山體育器材廠。

　　當時中國體育器材并無統一的生產標準，高端體育器材的核心技術又被西方發達國家壟斷。卞志良只好參照國際標準從頭開始一步步摸索、

　　當時，中國所有體育器材生產廠家大多都是隸屬輕工部的國有企業。只要握有政府資源，各種賽事的訂單就會源源不斷的配給。

　　由于社會對民營企業有著諸多猜忌，卞志良只好通過不斷參加國際和國內各種質量標準認證來獲取政府的信任。這在當時也成為泰山集團獨特的技術研發模式 (依照國際標準--長期跟蹤試用、調整--通過國際認證)。

　　當時，除了幾家大型國有企業外，民營企業普遍是手工作坊。眼看著許多民營企業不斷倒閉，卞志良意識到：大型體育賽事的需求大、利潤豐厚，只有獲得大型賽事訂單，民營企業才能做大做強。為了打入1989年泛太平洋柔道錦標賽和1990年北京亞運會，卞志良采取了比國有企業更為靈活的市場策略。資金本就拮據的泰山集團當時甚至無償捐贈了幾十萬元的體育器材。

　　“事實證明，我們這種選擇是正確的。”卞志良說，從此泰山集團開始了以攻取大型賽事為主的市場推廣模式。

　　2004年通過與荷蘭JF公司合資建廠，泰山集團不僅獲得了高端技術，還成為雅典奧運會供貨商。2006年8月，國內田徑器材領域的著名企業北京飛鹿體育用品廠因經營不善而被泰山集團并購。這家企業是國有四大體育用品生產廠家之一，其產品已有二十多項國際認證。并購這家有著多年產業積淀的國有企業，使泰山在規模、技術、產品創新方面都得到了前所未有的提升。

　　對于未來，卞志良稱，企業將從體育賽事、專項運動全面向民用市場轉型，使產品銷往全球千家萬戶，成為與耐克、阿迪達斯相媲美的世界級體育用品生產企業。

　　來源：經濟觀察報網