本報記者 萬相辛

    ——專訪北京奧組委高級顧問魏紀中

　　身為北京奧組委高級顧問、中體產業集團股份有限公司總裁特別顧問的魏紀中，看似退居二線，卻依然活躍在中國體育界。在整個11月，魏紀中的日程已經安排得滿滿當當。

　　1958年，魏紀中從南京大學法語文學專業畢業，這個22歲的青年，從此和體育結下了一生的緣分。

　　魏紀中的第一份工作在國家體育委員會(現國家體育總局)國際司，就在這一年，為了抵制“兩個中國”，剛進入奧運大家庭4年的中華人民共和國宣布退出國際奧委會，并逐漸退出各體育單項聯合會，斷絕了和國際體育界的一切聯系。

　　魏紀中憑借自己的語言優勢就是在那樣的環境下，開始了體育外交的工作，也正是由于他的努力，中國才再次敲開國際奧委會的大門。

　　從體育外交抽身出來的魏紀中，于1997年出任中體產業有限公司董事長。

　　“咱學的是法文，干的是體育，從沒想過會去做生意，而且當總裁。董事們不光是體委總局的人，要是當著外人的面說露了怯，丟的可不是我魏紀中一個人的臉。”回想當年第一次董事會的情景，魏老依然歷歷在目。

　　根據規定，上市公司老總必須在兩年內通過

證監會的業務考核，才能獲得資格認證。64歲的魏紀中，硬是憑著為薩馬蘭奇“跑腿”的那股拼勁苦讀了一年多的書，結果他考核成績門門在90分以上。同時在其兩屆任期內，使中體產業開發了

房地產、賽事、健身、廣告、保險等多項產業，使原有的9000萬資本升值翻了兩番。

　　2004年從中體引退，面對總局領導的執意挽留，魏紀中坦言：“我能干點什么就干點兒什么，不能干什么了我就不干了，但我還會讀書，或與媒體合作寫點什么。總之，還得繼續盡一個知識分子對國家應盡的責任。”

　　值此北京奧運會倒計時300天之際，魏紀中接受了本報記者的獨家專訪，憑借自己多年的外交斡旋的經歷為我們解讀了國際奧委會的運行規則，同時也為中國企業如何合理借力奧運會進行把脈。

　　“體育保護弱者，商業照顧強者”

　　《21世紀》：您曾提出國際公法與國內法律應盡量協調，那么針對奧林匹克的法規您又是如何理解？

　　魏紀中：奧林匹克法規基本是知識產權保護的問題，而知識產權保護又是一個雙向的問題。一種是在知識產權本身，另一種則是奧運會的排他性原則。

　　國際奧委會保護的正是這種排他性。我們一般理解的是保護產品的名字和品牌，而奧運會保護的是與奧運會標志的結合，進一步說是保護奧林匹克的知識產權。

　　只有保護這個排他性，(贊助企業)才能獲得利益。

　　《21世紀》：一些參與奧運贊助的企業對該法規理解的似乎并不深入，出現了越界的行為，您如何看待？

　　魏紀中：我想這并不是他們理解不深入的問題，這其中體現的更多的是中國企業的無奈。參與奧運贊助的中國企業大多處在下游，都是在北京奧運會合作伙伴以下的參與層面。

　　但是依據市場的規則是照顧強者而不是弱者，這和體育的規則是完全不同的，體育規則都是同情弱者。例如，NBA選秀結束后，從成績最差的隊開始選。

　　中國企業相對于TOP層面的贊助商來說是弱者，現在只有政府出臺反壟斷政策照顧弱者，但是國際奧委會從全局出發是不會這樣做。

　　“贊助商將經得起時間檢驗”

　　《21世紀》：即便我們在一定意義上處于劣勢，但是中國企業參與奧運的熱情極高，而且很多都是投入巨大，這是否與您提到的體育商業市場開發要量力而行相違背？

　　魏紀中：我們看到參與奧運贊助的大多是國有企業，或是有國有背景的。他們都有一種社會責任感，奧運會是國家的一件大事，因此國企應該做一部分貢獻。但是這種社會責任包括兩方面， 一方面可以削弱外界對于這些壟斷行業的意見。但是從長遠來看，這也是對企業無形資產的投資，這些投資所取得的效應，在資產評估時其收益會超過他們的投入。

　　同時我們也可以看到投入更多熱情是供應商層面的企業，他們所謂的營銷大多有些急功近利，希望立竿見影。而那些跨國公司都是看重長遠的利益。

　　《21世紀》：為什么熱情極高的中國贊助企業在發展過程中總是出現這樣那樣的疑惑？

　　魏紀中：第一， 奧運會市場開發的游戲規則是國際奧委會指定的，國際奧委會代表的更多的是跨國公司的利益，所以從這個角度來講，國內企業勢必在前進的道路上不會一帆風順。

　　第二，發展階段不同，跨國公司多數處于平穩發展的階段，他們擁有品牌的優勢。我們的一些企業，尚處擴張階段，一些甚至是萌芽狀態中，力量相對薄弱。

　　《21世紀》：這是否意味著我們沒有任何機會？

　　魏紀中：從歷史角度來分析，一個發展中國家想擠進發達國家的行列是非常困難的。我們自己在發展過程中就遭到諸多的阻撓就是很好的例證。從表面上看一種經濟行為，但實際上背后存在著政治因素的影響。

　　同樣，參與奧運贊助的中國企業也是一樣，大家想利用這個機會真正實現國際化，一旦你走出去了勢必會擠掉一些國際化的老牌企業，這個競爭過程非常殘酷，但這也并不意味著我們完全沒有機會，那些能夠沖出重圍的中國企業必然能在一定時期內經得住歷史的檢驗。

　　《21世紀》：現在很多人都在提后發優勢的概念，您覺得中國企業處在這個階段，能否真正利用好這個機會？

　　魏紀中：我覺得的是有難度。所謂后發優勢，是有很嚴格的條件限制的。以往發展中國家可以分享發達國家的技術，但是現在的專利保護越來越強，且大多掌握在發達國家手中。造成很大程度上我們要依附他們，失去了較強的話語權。

　　從這個簡單的事例就可以看出，中國企業從下游朝中游、上游的發展是相對困難的。 因此不能說我們的中國贊助企業不行，只是條件并不是完全成熟。

　　“最后300天，企業可開展防御性戰略”

　　《21世紀》：按您的思路，中國企業是否能在現有基礎上更進一步規避風險？

　　魏紀中：中國企業如何延續其效益是目前最為關鍵的問題，也是規避奧運會后風險的重要路徑。

　　中國企業的贊助商權益在奧運會后都會隨著消失，同競爭對手回到了同樣的起跑線上，這時如果對手有一個大手筆廣告投入進來，就可能把所有通過奧運贊助的效益都沖擊掉。這是完全可能的，因為在中國，廣告效益是很強的。盡管也因為廣告死了一大批企業，例如秦池、愛多等，但從另一個角度看，兩家企業之所以那樣做，是因為中國廣告市場效益還是比較樂觀的。而在國外，市場發展已經成熟，就不會出現這么明顯的效應。

　　《21世紀》：您覺得這些企業該如何把握剩下的最后的300天的機會？

　　魏紀中：這些企業要考慮將來防御性的措施，即如何把效益持續下來，應當在鞏固的基礎上擴大體育路徑上取得的優勢，我認為是完全可以做到的。而不能奧運會一結束，人們就把你忘了，目前很多企業可能在這方面考慮欠缺。

　　《21世紀》：這種防御性措施何時開始較為合適？

　　魏紀中：明年就應該開始做。企業不能按照一般的營銷方法進行奧運營銷，奧運營銷是一種無形資產，關注的是長遠利益，這個特點一定要掌握。如果只注重眼前利益，那干脆別參與。無形資產不會馬上變現，但是等奧運會結束再做，那肯定晚了，必須要有個鋪墊、過渡階段。

　　《21世紀》：如您前面提到的，既然外部環境的因素我們不能改變，那么您覺得我們該如何修煉“內功”？需要哪些因素共同做功產生合力？

　　魏紀中：第一，由于市場開發基本已經結束了，奧組委應該轉向對企業的服務，因為他們在宣傳過程中會遇到各種各樣的問題，對于不合理的問題，則要想辦法幫助其從不合理轉變成合理，而不是簡單地提出禁令。

　　第二，2008年是營銷最關鍵的一年，從企業來說，必須要找一些行家幫助策劃。一方面是正面的宣傳，另一方面是也要關注社會效應，適當搞一些社會活動才能釋放出奧運的效應。

　　第三，如何策劃后奧運經濟問題。后奧運對于國家是沒有問題的，但對于企業確是一個很大的問題。從政府來說，要維護一個好的市場環境，對于知識產權的保護，一要按國際慣例辦事，二要適度，但是對于企業來講，一不違法，二不犯傻。