任立棟 金斌

　　日前，國內PC巨頭聯(lián)想集團推出了全新消費類個人電腦品牌Idea，與高端品牌Think互為補充，同時聯(lián)想宣布，將以該品牌進軍全球消費PC市場，而之前國內原來的筆記本品牌天逸、旭日系列將改名為Idea Pad，而消費類臺式機天驕、家悅則改為Idea Centre，將在今年年底之前完成這項工作。

　　對于這一高調變革，聯(lián)想首席營銷官迪帕克·愛德文尼表示：“這一舉動對公司長期發(fā)展非常重要。”愛德文尼稱，ThinkPad是商業(yè)筆記本的黃金標準，ThinkPad確實有助于建立全球品牌，不過在營銷策略上，聯(lián)想將采取不同的方式。

　　聯(lián)想又一大膽決策

　　3年前，聯(lián)想斥資十幾億美金收購IBM的PC業(yè)務，一躍成為全球第3大PC制造商，創(chuàng)下了中國IT業(yè)海外收購的紀錄。3年后，聯(lián)想開始全面整合消費類個人電腦品牌，同時宣布正式啟動全球Idea市場營銷計劃。

　　贊助奧運會、F1、NBA，聯(lián)想大動作不斷，曾有人猜想，聯(lián)想渴望成為世界PC領導者的夢想一直沒有中斷，但是聯(lián)想也必須承認，戴爾和惠普一直是橫在他面前的兩座大山。隨著宏基收購美國PC廠商Gateway之后，這樣的壓力已經變得越來越大。根據相關市場調研公司的統(tǒng)計，聯(lián)想去年第三季度在全球PC市場的占有率為8.2%，而宏基為8.1%，僅一步之遙。

　　聯(lián)想感受到的危機已經越來越大，變革刻不容緩。2007年10月，就任聯(lián)想消費集團總裁的劉軍發(fā)布了他的首個全球戰(zhàn)略，“新品牌和產品的推出，表示聯(lián)想全力進軍全球消費PC市場”。但是全面進軍全球市場，并不意味聯(lián)想將參與到宏基的價格戰(zhàn)之中。負責營銷策略及設計的副總裁克里格·梅里根對外界表示：“我們希望把我們的品牌塑造成為向消費者提供的最優(yōu)秀的產品。”同時聯(lián)想在線銷售工作也在高速增長中。

　　推廣新品 說法不一

　　隨著品牌的整合，為中國消費者熟知的天逸、旭日、家悅將被迫出局，為新產品讓路。人們擔心，放棄此前有所積累的子品牌，推廣一個全新的品牌，這樣的代價是不是太大？

　　對此，聯(lián)想方面認為這樣的擔心沒有必要，“在中國的小城鎮(zhèn)市場，聯(lián)想沒有強化天逸等名稱，而大城市用戶都能接受英文品牌。”而對于新一輪的品牌宣傳，聯(lián)想方面表示:“還沒有一家廠商像聯(lián)想一樣專門為進軍消費市場在全球推廣新品牌，因此無法對比是否‘很貴’。”一些知名的市場分析師也認可聯(lián)想的新計劃，知名市場調研公司Endpoint Technologies Associates總裁羅杰·凱表示，聯(lián)想此舉是一個巨大的進步。他認為任何一家公司如果當前無法在消費者市場立足，那將來肯定也無法立足。

　　國內市場似乎對聯(lián)想此次動作的反應不大。導報記者聯(lián)系了國美、蘇寧等多家設有聯(lián)想專柜的大賣場，得到的回應幾乎都是“到目前為止還沒有接到來自聯(lián)想方面的通知，新產品也沒有到貨”。對于即將到來的新產品，表現也較為平靜：“聯(lián)想的銷售狀況本來就不錯。”

　　蘇寧電器杭州地區(qū)管理中心市場策劃部丁東分析說，“聯(lián)想集團做出這樣的戰(zhàn)略調整也是很正常的事情，因為目前的全球個人PC市場包括中國市場還有很大的空間，每家公司都需要為開拓市場做一系列的決策。”至于市場對聯(lián)想新品牌的反映，他猜測，應該不會有太多的變化，畢竟任何一個產品的銷售都是由產品質量、產品價格等多種因素影響的。浙江國美電器有限公司廣宣主管胡海云也表示，更多的消費者只是認識“聯(lián)想”兩字，對其子品牌的認識并不是很充分，所以聯(lián)想的品牌整合對于浙江市場來講，影響不會很大。

　　本報品牌顧問張奕峰則認為，任何企業(yè)采用單一品牌或多品牌的策略都很正常，如索尼公司就對任何產品都采用索尼品牌，而寶潔則通過旗下不同品牌的特點細分市場。但在通常情況下還是使用統(tǒng)一的品牌更利于發(fā)展，因為多品牌容易造成資源浪費，也會讓消費者產生混淆。當然，最后的結果還是要由市場反映來體現了。