作者：北京聯合太度體育營銷機構 朱小明

　　對于非奧運贊助商來說，最為火熱的奧運門票和火炬營銷，只要有創意，其實同樣有機會；而對于奧運贊助商，門票營銷其實是把雙刃劍，如果沒有事先告訴門票獲得者奧運期間的食宿費用支出很可能是門票售價的數倍，贊助商很可能面臨一場消費者的“公關危機”。

　　2008年關鍵詞中，除了整合營銷、終端活動、奧運營銷創意等常規選項外，門票和火炬是不可疏漏的兩個必選。

　　就像測試賽和熱身賽的營銷價值，不僅是大企業、大城市、奧運贊助商的舞臺，也是小企業和小城市、非奧運贊助商的機會一樣，奧運門票和火炬營銷，同樣也是城市品牌營銷、非奧運贊助企業的機會，不要說奧運沒有你的份！

　　3月份開始的奧運火炬傳遞充滿了營銷的味道：城市可以充分展示自己的文化和旅游資源、進行城市品牌營銷；火炬贊助企業可以緊密圍繞火炬接力展開全國性的消費者互動；除此之外，火炬傳遞城市當地的中小企業、具備充足實力的全國性大型企業，則可以選擇當地火炬傳遞時間的前后進行“隱性營銷”；實力更強的，甚至可選擇跟隨火炬傳遞的國際線路，沿途營銷。

　　對于火炬傳遞城市來說，火炬營銷并非一天。非奧運贊助企業不能在火炬傳遞的當天進行線路營銷，但完全可以提前或是押后進行火炬傳遞路線及其相似路線的隱性營銷。

　　在火熱的門票營銷上，贊助商或者非贊助商們一定要注意兩點：

　　贈送給消費者奧運門票時，一定要預先說明，門票是否包括觀看奧運比賽時所需的附加費用。否則，如果不作預先說明，對于那些不提供往返路費、食宿支出的公司，很可能會面臨消費者提出的公關危機，因為奧運會時，北京的食宿費用必將飛漲；而獲贈門票的消費者很容易發現，一場比賽的奧運門票價格，其實只有來回路費、食宿支出的九分之一、十分之一。

　　門票營銷要適當評估現場贊助方陣的營銷作用：“國際奧委會和北京奧組委都不希望賽場出現商業行為，各類贊助商也盡可能屏蔽掉了運動員、裁判員、志愿者甚至頒獎禮儀小姐的隱性營銷機會。所以非贊助商一方面要降低門票營銷的現場營銷期望值；另一方面要仔細研究比賽，注意奧運門票選擇的學問：畢竟，國人所熱衷的項目的門票，肯定很難購買；相對冷門項目的門票，中國隊萬一發揮不佳，沒有進入該場比賽，門票營銷的效果就將大打折扣，甚至引來消費者的負面印象。

　　本報記者王永強采訪整理