北京2008奧運(yùn)不僅帶來了體育競技的廣闊舞臺，同時也成為企業(yè)巨頭們實現(xiàn)更大品牌影響力的舞臺。尤其對于那些已經(jīng)獲得奧運(yùn)會“合作伙伴”、“贊助商”、“供應(yīng)商”稱號的企業(yè)來說，如何借助“世界上最昂貴的贊助”使自己的品牌、利益得到最大化的提升，成為了他們面臨的共同課題。

　　中國移動作為北京2008年奧運(yùn)會移動通信服務(wù)合作伙伴，不僅自己憑借“我的移動奧運(yùn)”等一系列重拳翩翩起舞，更憑借其資源上的優(yōu)勢和技術(shù)實力，在傳播奧運(yùn)精神、普及奧運(yùn)知識方面取得了矚目的成績。

　　8月28日，三星攜手中移動，正式啟動“星火相連短信牽——三星奧運(yùn)火炬分享計劃”，征集來自全國的奧運(yùn)火炬手。據(jù)統(tǒng)計，目前中國移動擁有3.3億用戶，日均發(fā)送短信達(dá)到13億條之多，這意味著此次活動有望創(chuàng)造奧運(yùn)單一推廣項目參與人數(shù)最多的紀(jì)錄。中移動完善的互動平臺，不僅將助力三星完成又一次漂亮的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)役，也將使中移動能夠參與到奧運(yùn)火炬手的征集活動之中。

　　“合作伙伴”之間的合作

　　中國移動與三星公司均是北京2008奧運(yùn)會的合作伙伴，前者是“移動通信服務(wù)合作伙伴”，后者是則在無線通信設(shè)備方面對奧運(yùn)會提供支持與服務(wù)，同時，三星還是北京奧運(yùn)會火炬接力合作伙伴之一。

　　據(jù)了解，本次活動中積分最高的100名幸運(yùn)者，將成為火炬手候選人，最終，北京奧組委將依據(jù)推薦，確定傳遞圣火的火炬手名單。而積分則是用戶通過發(fā)送手機(jī)短信到手機(jī)互動平臺2008，回答奧運(yùn)知識而獲得。中國移動龐大的用戶群和便捷的短信、彩信參與手段讓活動持續(xù)火爆。

　　中國移動市場經(jīng)營部副總經(jīng)理陸文昌表示，履行企業(yè)社會責(zé)任，讓更多的人參與到奧運(yùn)中，這是中國移動與三星合作的原因。而營銷專家則分析認(rèn)為，只有找到和奧運(yùn)文化的結(jié)合點，企業(yè)的奧運(yùn)營銷才可以超越于產(chǎn)品和企業(yè)本身，中國移動在其龐大的用戶群中力助三星積極推廣奧運(yùn)火炬手選拔活動，這正與“同一個世界 同一個夢想”的奧運(yùn)文化契合。

　　除了與三星一起啟動“奧運(yùn)火炬分享計劃”，中國移動還將為北京奧運(yùn)火炬的傳遞活動提供全程境內(nèi)境外的通信保障。此外，雙方在奧運(yùn)營銷領(lǐng)域內(nèi)還有一些其它的合作，比如聯(lián)合發(fā)布奧運(yùn)定制手機(jī)——“心機(jī)”等。三星認(rèn)為，中國移動構(gòu)建出的互動營銷平臺將在奧運(yùn)營銷中扮演非常重要的角色。選擇中國移動進(jìn)行系列合作，也將使三星獲得更多品牌的提升及產(chǎn)品的收益。

　　提到通過奧運(yùn)營銷獲益最多的企業(yè)，大多數(shù)人想到的都會是三星。確實，1988年漢城奧運(yùn)會后，三星一躍成為國際知名品牌，進(jìn)入超高速發(fā)展期。此后，每次奧運(yùn)會上都能夠發(fā)現(xiàn)三星的身影，而三星企業(yè)也越來越深諳奧運(yùn)營銷之道。2008年北京奧運(yùn)會的合作伙伴中，第一次出現(xiàn)了如此眾多的中國企業(yè)，在獲得奧運(yùn)身份后，三星的奧運(yùn)營銷成為了他們必讀的案例。三星在奧運(yùn)倒計時一周年這個發(fā)力階段，選擇與中國移動進(jìn)行多元化的合作，立即成為了各方關(guān)注的焦點。

　　“最佳奧運(yùn)營銷載體”和“雙重身份”

　　據(jù)了解，在11家北京2008合作伙伴、10家北京2008贊助商，及15家獨家供應(yīng)商、17家供應(yīng)商，他們中的很大一部分在與奧運(yùn)展開不同領(lǐng)域的合作之前，就已經(jīng)和中國移動有過諸多的合作，彼此之間并不陌生。更為重要的是，中國移動近年來為自身奧運(yùn)營銷需要所陸續(xù)推出的3大類29項產(chǎn)品和解決方案獲得了極大的市場認(rèn)可。同時，中國移動通信集團(tuán)副總裁沙躍家指出，所有奧運(yùn)產(chǎn)品在推出之前經(jīng)歷過嚴(yán)格的評估，從消費者的需求分析，到技術(shù)可實現(xiàn)性分析，再到成本分析與推廣模式分析，所有環(huán)節(jié)都必須通過。這無疑消除了諸多奧運(yùn)合作伙伴擔(dān)心基于奧運(yùn)的合作，會否在奧運(yùn)之后出現(xiàn)后繼乏力的顧慮。

　　此前，中國移動與奧組委的多項合作已經(jīng)初顯了其作為互動營銷平臺的強(qiáng)大實力。2005年6月，北京2008奧運(yùn)會主題口號揭曉，中國移動在第一時間向北京地區(qū)的200萬客戶發(fā)出主題口號內(nèi)容短信。中國移動手機(jī)奧運(yùn)官方網(wǎng)站上線一個月，點擊已達(dá)到400多萬。這些顯赫的數(shù)字讓許多企業(yè)，特別是與奧運(yùn)有合作關(guān)系的企業(yè)萌生了與這個移動通信巨人合作的想法。拋開其他不談，單是背后的3.3億手機(jī)用戶，作為一種新型社會傳播載體，其展示出的推廣價值就不可估量。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在奧運(yùn)營銷舞臺中，中國移動將扮演雙重角色——其一是“移動通信服務(wù)合作伙伴”，其二是，作為“新型社會傳播載體”的平臺，將在奧運(yùn)中發(fā)揮最大的作用。尤其是后者，通過助力其他品牌的奧運(yùn)戰(zhàn)略，共同服務(wù)奧運(yùn)，突出“科技奧運(yùn)”的特色，反過來將使中國移動的價值得到極大提升。

　　中移動的潛心經(jīng)營

　　奧運(yùn)被企業(yè)看成是“營銷跳板”，它可以讓默默無聞的品牌立刻在國際上揚(yáng)名，也能讓國際品牌在舉辦國瞬間家喻戶曉。

　　實際上，奧運(yùn)只是一個舞臺，它足夠大、有足夠多的眼球。至于那一束聚光燈是否打到你的身上，就要看你的舞姿如何了。據(jù)了解，1996年亞特蘭大奧運(yùn)會，獲得贊助權(quán)的200多家企業(yè)大約只有25%有所回報，大部分企業(yè)由于營銷策略不當(dāng)只獲得了很少的短期收益。

　　而對于贊助北京奧運(yùn)的國內(nèi)企業(yè)來說，他們大都沒有過奧運(yùn)營銷的經(jīng)驗，要想通過奧運(yùn)實現(xiàn)跨越，實屬不易。中國移動同樣屬于“初來乍到”，但其通過潛心經(jīng)營，在駕馭奧運(yùn)營銷方面自有過人之處。首先，中國移動已經(jīng)明確了從“移動通信專家”向“移動信息專家”轉(zhuǎn)變的思路，奧運(yùn)會可以看作是這種轉(zhuǎn)變的第一個實戰(zhàn)舞臺。其次，中移動為奧運(yùn)打造的產(chǎn)品與解決方案無疑將拓寬自身的營銷思路，加快自身的業(yè)務(wù)步伐。最后，作為一家對社會富有責(zé)任感的公司，他們將通過宣傳與普及奧運(yùn)精神和知識，完成與用戶的深入溝通，提高自身的品牌美譽(yù)度。

　　中移動與三星的合作，被業(yè)內(nèi)人士視為兩個奧運(yùn)營銷成功者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。不僅對于各自有著重要的戰(zhàn)略意義，同時也為其他奧運(yùn)合作者打開了營銷思路。