|
一個人的工作業績如果凸顯了，公司也已經準備正式聘用你了，那么，這時你應該亮出合理的自我報價。
熊忠勤
缺乏經驗的新員工往往先問明底薪數目，在對方對你尚不了解的情況下，往往欲速則
不達。經驗老到的求職者，一般不主動先開價，而是笑意盈盈地請對方先開價，后發制人才有回旋余地。薪酬協商就像是在談判中雙方的底價，誰先說出來誰就不利，這時還價的機會就掌握在沒說的一方手中。
因此，在試用期時不要主動提前打探薪酬福利，甚至要回避這個問題，只有試用期過后他們認為你是最佳人選的基礎下，盡量讓主管先提出這個問題。
一開口就問待遇的應聘者會被招聘單位認為是一個看重利益刺激的人，缺乏對工作的事業心和主動性，并且一旦有更高收入的機會會馬上跳槽，所以干脆不聘用，以免將來麻煩。
如果你具有一定的競爭能力，在試用期又表現得比較出色，那么你一定不要先提薪酬。如果招聘方想留住你的話，自然會提及薪酬情況。雇主關心的是你給公司帶來什么，如果你有較好的工作經驗及背景，又有新工作的業績，你自然可以獲得較好的談判機會。如果在試用期結束后雇主方不談薪酬，這對他是很不利的，這樣最終的選擇權完全在應聘者手中，你可以等到簽合同前再提出來，這時你已沒有什么競爭對手了。
如果你不滿意他提出的標準，你甚至可以不簽，而你是他的候選人中最滿意的一位，他會覺得很可惜，而且他還得去找一位稍遜于你的，他心理上又會有點不平衡，最終你獲勝的可能性比在面試中談薪酬要高得多。這種事情很少發生，如果這樣，對你來說是件好事，當然，這時你要考慮這個公司行政管理水平是否太低。
為什么非得要在最后才討論薪酬問題呢?
原因是如果你表現出色，得到老板的賞識，決定正式錄用你的話，為了爭取你加入公司，他們可能會出比原來標準更高的薪酬。為此，若是在工作開始時不久，老板就提及薪酬的事，你可以婉轉地告訴對方：“最重要的是你覺得我是不是合適的人選，是否對公司有所貢獻，否則，談薪酬尚言之過早。我們是不是把薪酬的事放到最后再談呢？”以此來表現你的魅力與自信，當用人單位愈發對你感興趣時再談也不遲。
當然，有一種情況你可以首先提出薪酬的問題，那就是你準備轉職，但對目前的工作仍很滿意，只是希望薪酬能有所提高，你對失去這次機會沒有壓力，這時薪酬是你選擇公司的首要目標。那么，在通過了基本的工作測試后，你就可以提出此問題了，這能節省雙方的時間和精力，以免公司選擇你后你又不來。你可以替對方著想的方式坦率地向對方表示你的這個想法，這也能給對方以較好的印象，而不會被認為太過于看重物質刺激。但是，如果僅僅只有一點提高，那么你的工作動機和工作情況將受到懷疑。
| 
