津村路徑

　　本報記者 鮑輝春

　　上海報道

　　日資醫藥商業公司日美健將在中國正式開展業務，鐘紡株式會社在中國成立合資公司，嘉娜寶宣稱將銷售藥妝產品，津村2006年開始在中國銷售漢方藥，而大正制藥的計劃稍

晚，2007年。有人于是放言，“所有的日資藥企應該都有來中國發展的計劃”。

　　2005年年底，日本制藥企業在華又掀熱潮。不同的是，這一次，它們不是來采購原料，或者設立工廠，而是要“搶市場”——其中閃現的日本漢方藥巨頭的身影，這不禁引起驚呼，“洋中藥來了”！

　　但“驚呼”來得還太早了些。今天，中國大陸對日本漢方藥來說，還不是最有吸引力的市場，至少，在日本第一大漢方藥企業津村看來如此。

　　中成藥和漢方藥的決戰為時尚早，中藥企業還有“師夷長技”的機會。

　　中國原料

　　作為最早進入中國的日本漢方藥企業，津村制藥(下文簡稱：津村)如今在中國擁有四家子公司：上海張江和四川的工廠主要負責原料生產，上海的貿易公司和深圳津村則主要從事進出口貿易。

　　在中國，對津村制藥最具吸引力的仍然是“低成本的生產”。2005年1月，津村在上海張江投資的工廠開始向日本出口散裝的植物提取物——這些原料在津村日本本土的工廠完成最后的工序，被加工成最終的制劑產品——“漢方藥”。“津村的漢方藥中所用到的草藥，大約有80%要從中國進口”。

　　中國醫藥

　　但中藥產品出口卻主要是原料。“以中藥材出口為主”，“占中藥產品出口總額的50%左右”；“植物提取物增速迅猛”，“1995年僅為0.32億美元，至2004年已達到2.23億美元，10年間增長了6倍。”而附加值最高的最終產品“制劑”——中成藥，“出口一直在1億多美元，無明顯增幅”。

　　津村在上海和四川的工廠無疑也為中國的中藥產品的出口作了貢獻。這些“中藥材”和“植物提取物”作為原料出口到日本，支撐起了津村全年“漢方藥”848億日元(約7.9億美元)的銷售。

　　在植物藥市場，每年出口植物藥制劑僅1億美元的中國中藥產業，通過提供原料，在國際市場上，養育著許多像津村這樣數倍于自己的競爭對手。

　　而中國中藥企業淪為日本漢方藥企業的原料供應商，只是中藥現代化的一個結果。

　　“科學”漢方藥

　　創始于1893年的津村，早在1924年就成立了研究院，“致力于研究草藥和劑量”，雖然那時候漢方藥還是憑經驗施用，但津村“夢想能夠科學地研究漢方藥的原理”。

　　而直到1976年，漢方藥被列入日本“國家醫療保險計劃”，漢方藥的銷售才有了良好的增長。而在此之前，津村的漢方藥研究一直靠它的家庭護理業務的“贊助”。不過如今形勢已經發生變化：2005年，津村的家庭護理業務銷售額為140億日元，而漢方藥的銷售額則已經高達708億日元。這也讓津村占據了日本漢方藥市場80%的份額。

　　津村株式會社社長芳井順一說，“我們一直希望能夠在科學的基礎上，達到漢方藥與西藥的融合”，為此，“我們擴大對草藥的基礎研究的范圍”，“集中力量，建立現代化的治療方式”，“在國際上擴大對漢方藥的理解和使用”。

　　“通過使用西醫的評估手段，在很多漢方藥制劑上，我們現在都可以提供功效的證明！”

　　而生產過程中，漢方藥在劑量控制上和西藥并無差異，這保證了每一片漢方藥制劑中的草藥成分的高度一致性。最終，漢方藥在產品上具備了這樣的特質：品質穩定，并且有支持療效的科學數據。當然，它們也總是被加工成特定的形狀，“便于存儲和運輸”。

　　中國的中藥產業界顯然已經注意到這些差距。它們意識到，“在基礎研究方面，中藥在藥理、毒理、劑型、標準化、規范化上存在許多懸而未決的問題”，它們希望“制劑便于服用”，以及“加強中藥知識產權的保護”。

　　當然，更重要的是對藥品進行嚴格的質量控制，“無論是藥材的品種選擇與培育、種植、加工到質量的分析、檢測與控制，還是中藥復方制劑的生產工藝、劑型研究、成分分析等”。

　　研發新政

　　不過，即使中國的中藥企業完全實踐了現有的主張，也并不表明，它們可以與津村站在同一條起跑線上。這個日本漢方藥市場絕對的領導者，在連續多年穩定占據80%的國內市場之后，開始把它的視線轉向國際化了。

　　津村意識到，漢方藥市場還是一個深具“潛力”的市場。2005年，日本漢方藥的整體銷售約為1200億日元，但就全球植物藥制劑市場而言，日本只是占據了10%左右的份額，并且從2000年至今，這個份額都沒有發生太大的變化。其余部分基本由美洲、歐洲和亞洲(除日本)三分天下。

　　但近兩年，亞洲市場份額日益下降，美洲市場超過以德國為首的歐洲，成為成長最快的市場。“世界植物藥市場年增長為10%至20%左右，而美國則高達20%至50%”。

　　2004年，美國FDA頒布《植物藥研制指導原則》給出了一個積極信號：漢方藥將很有機會在美國上市。“在這個全球最大的藥品市場，我們需要表現得更加積極。”

　　2004年11月，津村的漢方藥桂芝伏苓丸，II期臨床試驗在美國正式啟動。2005年5月，大建中湯顆粒劑也進入臨床試驗。“鑒于目前還沒有一個植物藥制劑通過FDA認證，在美國上市”，如果能夠最終跨越市場的邊界，美國將是日本漢方藥“具有極大潛力的一個市場”。

　　“在美國市場，我們關注的重點不再是漢方藥本身，而是患者，那些用西藥難以治愈的患者，那些漢方藥可以發生作用的患者。”而在津村拓展國際市場的戰略中，相關的研發活動將具有戰略級的優先地位。

　　這家每年在研發方面投入超過50億日元的公司，如今已經改變了它的研發戰略。

　　“在新的戰略之下，我們的研發目標在于，借助有說服力的科學信息推廣漢方藥”。為了達到這個目的，“我們需要在基礎研究和臨床試驗的基礎上，提出大量證據”。

　　“我們希望每三年能夠建立兩個漢方藥制劑的信息，而這些有關功效和安全性的數據，將會被用來向醫師呈現，并提升銷售”。

　　在這個計劃下，津村甚至“將不會投資研發新藥”，對津村來說，研發目的只有兩個：一是建立漢方藥“現代醫藥科學”的形象，二是漢方藥的“國際化”。

　　在本土市場完成漢方藥產業化過程之后，津村已然處于壟斷地位。如今，為了實現國際化的目標，開拓新的市場，它迫切地希望“人們能夠意識到漢方藥的價值”。

　　這是一個中藥國際化日后也會遇到的問題，但對大部分國內的中藥企業來說，首先，還是要踏上“中藥產業化”的征程，走一遍津村們已經走過的路。