“好原料才能生產(chǎn)出好產(chǎn)品�！盡BA在中國(guó)發(fā)展面臨的諸多問(wèn)題中,招生環(huán)節(jié)可謂關(guān)鍵中的關(guān)鍵。該如何進(jìn)行MBA項(xiàng)目市場(chǎng)推廣？如何招募到優(yōu)秀的申請(qǐng)人？

　　7月20日，在長(zhǎng)江商學(xué)院上海校區(qū)的演講廳里，由長(zhǎng)江商學(xué)院、CPN中華職業(yè)精英網(wǎng)和清華經(jīng)管學(xué)院MBA中心等共同舉辦的“中外MBA論壇招生工作交流會(huì)”上，沃頓商學(xué)院、斯坦福商學(xué)院和INSEAD商學(xué)院等30余所國(guó)內(nèi)外知名商學(xué)院的MBA招生及項(xiàng)目推廣負(fù)責(zé)人匯聚一堂，分享與探討MBA招生經(jīng)驗(yàn)。

　　長(zhǎng)江商學(xué)院：中國(guó)商學(xué)院的“藍(lán)海戰(zhàn)略”

　　作為東道主，長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)鄭渝生教授首先發(fā)表演講，提出商學(xué)院也要采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”。近年來(lái)，因美國(guó)簽證開(kāi)放等因素，全球各大商學(xué)院都加大了在中國(guó)的招生力度，國(guó)內(nèi)商學(xué)院也紛紛爭(zhēng)搶優(yōu)秀生源，有時(shí)不免造成某些惡性競(jìng)爭(zhēng)。鄭教授認(rèn)為，在目前商學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)的“紅�！睍r(shí)期，只有采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”，走差異化路線，樹(shù)立各自的特色，并最大限度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能各取所需，營(yíng)造積極的市場(chǎng)氛圍。

　　“中國(guó)的MBA市場(chǎng)潛力非常巨大�！编嵔淌诜浅Ｓ行判模�在美國(guó)，許多商學(xué)院都有一百多年的歷史，以保守的100家商學(xué)院統(tǒng)計(jì)，可以算出這100多年美國(guó)培養(yǎng)了多少M(fèi)BA學(xué)生。相對(duì)而言，中國(guó)商學(xué)院的發(fā)展歷史只有短短十幾年，剛處于起步階段，且中國(guó)的總?cè)丝谶h(yuǎn)高于美國(guó)。因此，中國(guó)的MBA市場(chǎng)具有非常大的潛力。

　　隨著

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高級(jí)管理人才的需求也與日俱增。鄭教授認(rèn)為中國(guó)的職業(yè)經(jīng)理人缺口極大，“中國(guó)現(xiàn)有的商學(xué)院加起來(lái)，一年可以培養(yǎng)多少人？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)目前的需求�！�

　　最后，鄭教授也對(duì)與會(huì)的國(guó)內(nèi)商學(xué)院提出了新的要求：吸引更多的精英就讀本土MBA才是國(guó)內(nèi)商學(xué)院的當(dāng)務(wù)之急。

　　INSEAD：獨(dú)立的項(xiàng)目市場(chǎng)推廣

　　在許多商學(xué)院中，招生和市場(chǎng)推廣都是合二為一，同時(shí)進(jìn)行。但是INSEAD商學(xué)院的做法不同，他們的招生和市場(chǎng)推廣是完全獨(dú)立的部門(mén)，單獨(dú)運(yùn)作。對(duì)此，INSEAD的MBA項(xiàng)目推廣主任GopikaSpaenle作了專題介紹，其優(yōu)勢(shì)是可以由專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行全球推廣，打造統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣平臺(tái)，但局限之處在于項(xiàng)目推廣部門(mén)無(wú)法閱讀申請(qǐng)材料，接待申請(qǐng)人。

　　INSEAD的項(xiàng)目推廣有幾大特點(diǎn)：首先，范圍很廣。INSEAD每年造訪全世界40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，參加75場(chǎng)次的巡展和論壇，在雇主公司舉辦超過(guò)50場(chǎng)次的項(xiàng)目推介會(huì)，每年舉辦5次大規(guī)模的MBA體驗(yàn)活動(dòng)，包括案例討論、演講和校園參觀等；其次，INSEAD特別注重借助校友的力量，將其作為最好的推銷員推廣INSEAD；第三，采取不同渠道和方式的廣告宣傳。除了常規(guī)的郵寄項(xiàng)目資料外，進(jìn)行大量的廣告和公關(guān)活動(dòng)，另外還會(huì)讓教授帶隊(duì)組織各種考察，共同推廣市場(chǎng)品牌；最后，INSEAD非常注重與其他學(xué)校的交流，隨時(shí)吸取其他院校的最佳實(shí)踐和成功經(jīng)驗(yàn)。

　　斯坦福：在柴堆里找

鉆石

　　面試是整個(gè)MBA招生過(guò)程中非常重要的部分，斯坦福商學(xué)院負(fù)責(zé)國(guó)際招生的主任SedaP.Mansour女士特別介紹了斯坦福采取的行為面試法。因?yàn)槊總�(gè)人都有非常穩(wěn)定的行為方式，通過(guò)申請(qǐng)者過(guò)去行為的成功和失敗，來(lái)預(yù)測(cè)其未來(lái)行為的成功或失敗。這是目前比較先進(jìn)的面試方式，也是許多國(guó)外商學(xué)院的重要理論依據(jù)。

　　按照SedaP.Mansour女士的說(shuō)法，斯坦福是用柴堆里找鉆石的方法發(fā)現(xiàn)人才，然后改造他們使其變得更好。因此，在評(píng)估其申請(qǐng)人的時(shí)候，他們特別注重幾個(gè)方面：首先是學(xué)術(shù)能力和學(xué)習(xí)態(tài)度，其次是

領(lǐng)導(dǎo)力的潛質(zhì)，最后也是最重要的，是申請(qǐng)人的個(gè)人素質(zhì)及能為班級(jí)帶來(lái)的潛在貢獻(xiàn)。

　　為了鼓勵(lì)發(fā)展中國(guó)家的學(xué)生畢業(yè)后回到自己的祖國(guó)工作，斯坦福還可以豁免他們的貸款，以彌補(bǔ)他們得到的比美國(guó)低得多的薪水。