搶占男性美容的藍海

　　作者：劉騰

　　類型：男性美容

　　代表企業：廣州柏蘭生物技術有限公司

　　絕招：搶攻藍海

　　“男性美容產品是從2003年才開始出現的，也就3年的發展時間，總體規模雖然不大，但未來發展空間相當巨大，機會驚人。”這就是廣州柏蘭生物技術有限公司總經理謝家斌對國內男性美容市場的認識。

　　廣州柏蘭生物技術公司在化妝品市場已不是新軍，但進入男性美容產品市場卻始于2004年3月份，是屬于進入男性美容領域較早的企業之一。

　　20多億元的男性美容“藍海”已經成熟

　　歐萊雅在2003年左右推出“碧歐泉”，鄭伊健是形象代言人。法國男性

　　此時，國內日化企業也開始進入男性美容市場，如上海家化集團也及時推出了“高夫”，意欲在男性化妝品市場分一杯羹。而在廣州柏蘭生物技術有限公司眼中，男性化妝品市場是一個競爭較少的誘人“藍海”。

　　“有了日化巨頭撒下的重金來培育市場，我們的機會也來到了，我們及時地推出了悠蘭男仕

　　數據顯示，在未來5年，國內男性美容美發用品市場年增長速度將達到96%，超過美容美發市場年均80%的增長率。另一項業內調查數據顯示：2005年國內化妝品銷售總額為450億元人民幣，加上美容服務收入，已經達到1680億元人民幣。“這個數字還是比較可信的，因為國內現在有160萬家美容店，1680億元平均下來，每家每年營業額10萬元人民幣，應該能達到。”廣州柏蘭生物技術公司市場策劃總監肖軍如此認為。

　　目前，國內這1680億元的市場基本由女性消費。但在歐美等發達國家，男士護理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。法國就有約40%的男性使用高檔護膚品，有1/3的男性在美容方面投資，男性在美容上的花費占全部美容市場份額的10%以上。比較而言，國內男性美容市場還有相當大的成長空間。

　　男性美容產品側重于緩解疲勞功能

　　雖然同樣是做美容，但是男性和女性美容的消費心理有很大不同。

　　肖軍認為，做美容的男性一般可以分為兩類：一類是“面子”型，這些顧客包括政府官員、專家學者等。出于會議、會客等需要，他們比較注意自己的儀容儀表，比如要去掉臉上的痘、斑或眼袋等。另一類男性顧客美容則是為了放松自己。與女性相比，男性的工作壓力更大。因此需要消除疲勞、減壓或放松，這種需求與女性美容有很大的不同。與此相對應的，男性美容也多與按摩等形式結合在一起，包括利用護膚油脂等進行的穴位推拿，背部刮痧、足療等。

　　此外，男性美容用品所選用的材質一般要比女性化妝品更為清爽一些。女性化妝品一般香味較重，而男性化妝品講究香味清淡，甚至聞不到為宜。

　　品牌加盟和產品加盟并舉

　　同女性化妝品一樣，男性用品也分為日化類產品和走美容院渠道的專業產品。

　　“雖然化妝品巨頭廣告較多，有品牌知名度，但走美容院渠道的專業產品也有日化產品不具有的優勢，即專業產品有更高的利潤空間，這樣經銷商和加盟店更樂意為這些產品宣傳。”肖軍說。

　　柏蘭把加盟店分成兩類：一類是交加盟金的連鎖方式，柏蘭把品牌交給加盟商使用，并提供技術服務與支持。加盟商需要交品牌加盟費5萬元，柏蘭按照銷售產品的數量來返點。另一類則是產品加盟店，美容店并不使用柏蘭的品牌，但使用柏蘭的產品。美容店首次進貨至少要進1萬元的產品。

　　“產品加盟店是柏蘭的主流，我們現在至少擁有1000～2000家。”肖軍介紹說。

　　提示：目前，國內男性美容市場估計僅有20多億元，但發展速度很快。有數據顯示，在未來5年內，男性美容市場的年增長速度有可能達到96%，高出美容美發市場80%的年增長率。