MBA的綠色學分

　　-李崔/文

    背靠高大古老的合歡樹，陽光下的草地開始蒸發(fā)出氤氳的水汽，一只真正的蜂鳥一閃而過，恍如夢境。這么美麗的高爾夫球場當然收費不菲，單是100多美元的果嶺費就令大多數(shù)人望而卻步。只有一種人可以免費享用這個球場——他們是耶魯大學的學生。

　　這里是位列全美十大球場的耶魯大學高爾夫球場。幾乎每一個耶魯大學商學院的學生都在這里打過球，當畢業(yè)后他們中的大部分成為CEO和高層管理人員，想起曾在這里度過的美好時光，他們會感謝自己曾在這里修了一個特別的學分。

　　在就業(yè)為王、高薪為王的時代，把高爾夫擺在如此重要位置上的，當然不只耶魯大學。

　　聽聽迄今為止世上最成功的職業(yè)經理人韋爾奇的話吧，CEO意味著：超過額度，瘋狂，永恒運動，平等交換，開會至深夜，美酒，慶典，漂亮的高爾夫球場……

　　作為迄今為止最成功的職業(yè)經理人，韋爾奇并不諱言自己對高爾夫的熱愛遠遠比不上高爾夫的“有用性”，他在高爾夫球場結識了幾乎所有最重要的生意伙伴。像韋爾奇一樣，大部分人都愿意承認自己最初進入高爾夫球場的目的，是為了掌握這個時代編織權利與財富關系網的鑰匙——在高爾夫球場結識那些擁有財富和資源配置權利的人。無論日后是否對“綠色鴉片”真正著迷，他們都會無一例外的愛上高爾夫，并認為在這項運動中投入金錢和時間是完全值得的。

　　大多數(shù)人學習MBA課程的主要目的，是成為出色或者更加出色的管理者。除了認真對待充滿枯燥數(shù)字和冗長論文的MBA教程，同時，學會如何打高爾夫并掌握“高爾夫交際”的技巧，無疑是使MBA生涯變得更有價值的方式之一。

　　當EMBA遇上山地球場

　　腳下如茵的草地隨山坡起伏，形成高爾夫球場特有的平滑曲線。深圳南澳海邊一個原本平淡無奇的小山，經過開發(fā)，現(xiàn)在是全國罕見的山地高爾夫海景球場——深圳世紀海景高爾夫俱樂部。

　　看山鷹飛過，在海浪拍岸的聲音中揮桿；打球歸來，在傍晚海風的吹拂下欣賞椰林，多么悠閑的高爾夫生活。不，這只是一個迷人的假象，這是一個難度非常大的球場，幾乎所有人都會在這里受到打擊——打出比平時總桿數(shù)至少多10桿的糟糕成績，更別提在大角度果嶺上尷尬的推桿了。在這里連球車都不能自由行動，沒有熟悉地形的工作人員操作，平時溫順的球車很容易在連續(xù)急彎路翻車。

　　4月28日，由《經濟觀察報》主辦的“華商名人業(yè)余高爾夫系列賽”2005年度商學院院際賽，就選在這樣一個球場舉行。參賽的球隊分別來自香港科技大學、北京大學、上海復旦、新加坡國立、中歐國際、長江商學院等十余所亞太地區(qū)知名商學院。

　　名校EMBA究竟對高爾夫有多熱衷？一天36洞的比賽下來，選手們帶著臉上身上被南國烈日曝曬留下的傷痕回來。這些從清晨六點半就開始打球、經過8個多小時比賽，在陡峭曲折的18洞球場走了足足兩圈的人們，并沒有顯得多么疲憊。他們在記分牌前駐足，看著自己顯然比平時差的總桿成績微微搖頭，但更多的時候在忙著和比賽時認識的新朋舊友聊天。在一場漫長的高爾夫比賽或練習過程中，和一起打球的人迅速熟悉起來甚至成為朋友，是一件很自然的事情。

　　能把不同屆的MBA學員聚在一起的理由，除了校慶院慶等場合，就只有高爾夫了。郭小東律師已經從廈門大學EMBA班畢業(yè)幾年了，每到有以學校名義參加的高爾夫比賽，總是有人“召喚”成績不錯的郭小東“回來打球”。每次郭小東都能認識更多優(yōu)秀的不同屆的EMBA學員。

　　商學院之間的高爾夫比賽，還能把不同學校的MBA聚在一起。郭小東非常贊同本次比賽把不同學校選手打散分組的方式，大家通過比賽互相認識，是很多人來參加比賽的“額外收獲”。郭小東說，大家對世紀海景高難度的球場很感興趣。做管理者就意味著要時刻面對復雜的環(huán)境和艱難的挑戰(zhàn)。學會最快地適應環(huán)境、在任何艱難復雜的情況下都保持最佳狀態(tài)，是希望成為更成功管理者的EMBA們必須上的一課。所以，“EMBA就是要打這么難的球場”！

　　參賽學校也通過自己的方式表達出對商學院高爾夫比賽的重視。以144.6桿的成績獲得本次比賽凈桿冠軍的項兵是長江商學院院長，也是院隊的領隊。由院長帶隊的長江商學院成績不凡，以684桿獲得總桿團體冠軍獎。長江商學院一位參賽選手說，他們的隊伍相對穩(wěn)定，經常在一起打球。獲得最佳著裝獎的復旦大學隊為隊員設計的橙色隊服醒目、整齊、富有動感。獲得最佳團隊獎的廈門大學管理學院和最佳組織獎的香港科技大學，都派出了不同屆EMBA優(yōu)秀球手，為了表示對比賽的重視和對學生們高爾夫事業(yè)的支持，從來不打高爾夫的廈門大學管理學院林志揚院長也專程來為大家鼓舞士氣。

　　聽說主辦方還會于2005年6月在北京舉辦“華商名人業(yè)余高爾夫系列賽——IT通訊行業(yè)賽”的消息，一位參賽的EMBA對記者眨眨眼睛：“到時候如果你也去，說不定還會看到我們其中很多人呢。”

　　特殊學分

　　近年來，在各種形式的業(yè)余高爾夫比賽中，商學院尤其是知名商學院成為參與其中的積極分子。那些身價不菲的“特殊學生”，通過各種高爾夫比賽或交流活動，結識了更多相同層次、志趣相投的朋友，或者可以合作的生意伙伴。高爾夫球場上的高級社交活動日益受到重視，“把高爾夫算做一個學分”，成為眾多商學院開始討論的嚴肅話題。

　　在球場上打上4個小時高爾夫(18洞)，往往是認識一個重要生意伙伴或者將一筆大買賣談成的絕佳時間。風景優(yōu)美的高爾夫球場上，有滿眼的綠蔭、新鮮的空氣、最放松的心情。高爾夫球場還是一個天然的私密交際環(huán)境，揮桿之余休息時間的談話，只有可能被藍天和清風聽到。同坐一輛小小的球車、互相鼓勵、球技切磋、談論打球的感受，在風景如畫的球場，這些話題顯得那么自然而貼切。即使并非交際高手，在這樣一個天然的交際場合，往往也可以收到比其他地方更好的效果。

　　試想一下跟客戶在打完18洞之后一起舉杯為敲定的合作歡呼，或者跟打球前還不認識的重要人物一起談天說地、開著球車愜意歸來，還有什么場合比高爾夫球場更適合做這些事情？

　　高爾夫和生意密不可分，這里并不是單純的運動場所。你依然需要一些不同于會議室談判桌上的技巧，真正成功地完成你自己的高爾夫商務活動。打高爾夫球非常容易展現(xiàn)人的性格特點，客戶可以通過你的表現(xiàn)想象你在談判桌前的風格。這個有清風白云的地方依然是一個商業(yè)環(huán)境，只要你跟客戶、合作伙伴或者潛在的客戶和合作伙伴一起打球，你必須注意自己的言行。

　　嚴格地遵守高爾夫的禮節(jié)，即使對球場里的沙坑和草皮都表現(xiàn)出足夠的敬意——打完沙坑球后盡量把沙子耙平，擊球時鏟起來的草皮要盡量放回去。這些細枝末節(jié)在別人眼中可能相當重要。

　　最難掌握的技巧是，當你抱有強烈的目的性(這當然沒什么問題，大部分人都是這樣)，但你如果過于急于向人家說明你的商業(yè)意圖，你就失敗了。大部分專家都建議至少在前5洞千萬別提商業(yè)話題以免表現(xiàn)得太過于激動。之后也要注意時機，特別是同伴的情緒起伏，在他剛剛四次推桿的時候提起你們那個還沒完成的訂單無疑是一個愚蠢的行為。如果太早就談及中心話題卻不成功的話，剩下來的歷程就會相當?shù)耐纯嗔恕?/p>

　　掌握這些技巧和其他的MBA課程一樣，需要多學多練和敏銳的觀察。除了了解高爾夫的規(guī)則、能說出高爾夫球場和球具的“內行話”之外，怎樣在高爾夫球場上做生意，顯然是MBA綠色學分中最核心的內容。