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中國鞋王王振滔的管理之道
記者：何方
前不久的奧康集團2005年一季度工作總結報告會，會議由總裁王振滔主持，各分管副總裁和公司總部各部門經理參加。
行政事務中心、計劃財務中心和信息技術中心等部門的主管都各自作了匯報。王振滔表示滿意，還特別表揚了其中超額完成任務的部門。
輪到事業部某經理匯報時，王振滔卻皺起了眉頭。
事業部經理提到一季度原計劃開店70家，最終開店110家，超額完成任務。該經理在匯報過程中顯然很高興，原以為一定會得到總裁的表揚。
可換來的卻是批評。“這叫做嚴重超標，很不好的工作習慣”，總裁直言不諱。事業部經理很委屈，他想不通，這么好的成績卻遭到責備。正欲爭辯，察言觀色的王振滔迅速接上剛才的話茬兒。
“你想想，你超標那么多，你的管理、物流和人員跟得上嗎？如果不能保證質量，不僅不會形成有效的市場規模效益，反而打亂了原有的平衡，撿了芝麻丟了西瓜。盲目開店的結果只會是開一家，死一家，做了無用功”。總裁語重心長地說。
“這就好比一對夫婦原本只要一個孩子，卻生了三胞胎。對他們來說，這絕對是件哭笑不得的事，家里一下子變成5口人，人多是熱鬧了，但撫養不起啊”。善于打比方的王振滔循循善誘。
“記住，合適才是最好的”，總裁最后強調。道理雖簡單，但這個“注重合適”的平衡之術確實讓他的部下好好思量一番。
點評：奧康集團的用人理念，一直以來強調的是“最合適的才是最好的，我們不需要最優秀的”。事實上，這個“最合適”的平衡之道正是奧康的行動準則和成功法寶。
宜快則快，當慢則慢，奧康一直在尋求這個平衡點。前兩年，奧康的連鎖專賣迅速發展到2000家，但這兩年的步伐明顯慢了下來。原因在于奧康意識到，企業發展到一定階段，要轉變思路，盲目求快是危險的。
因此，新時期奧康營銷提出除了穩步開拓市場網絡的策略外，同時還強調了要提高單店效益。無論是快，還是慢，形成有效和良性的盈利才是第一位的。
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