市場總監職業發展的5W問題

　　晨報特約撰稿 火剛

　　2005年是考證的一年，各種各樣的考證如火如荼，考證時代的到來，恐怕讓所有即將或者已經在職場上奔波沖殺的人都會有所感受。是啊，想想招聘廣告上CICPAisamustandACCApreferred之類的字眼，朋友桌前厚厚一疊考試指定教材，潮流之下，相信有很多人都會自覺或不自覺地問自己明天是不是也該考個證書了？

　　然而，對自己生涯有所規劃的人和職業經理人決不是這樣想的。他們也許也會去考證，但他們的思考卻不是簡簡單單地適應或追隨潮流，他們有自己5W的私家備忘錄：

　　市場總監是什么？

　　市場總監與銷售經理是兩類不同的“動物”。

　　首先，從長遠的角度看問題，負責公司或事業部的營銷戰略設計和執行，要回答的是企業為哪部分人服務，企業在這部分人心目中的定位是什么。

　　其次，市場總監最重要的工作就是指導產品市場部完成新產品創新，對企業的新產品發展戰略負責，而不是把重點放在如何完成當年的業績上。

　　最后，市場總監不是企業里只負責廣告宣傳和市場推廣的經理人。

　　市場營銷絕不僅僅是市場宣傳，而市場宣傳也不僅僅是廣告宣傳。如果一個企業的市場總監主要的工作就是做廣告，而忽視了市場營銷最核心的職能，即新產品創新，則是很危險的事情。

　　為什么要參加培訓？

　　據國家人事部門統計，在全國人才需求榜上，營銷人員多年來一直名列榜首。為了適應我國市場經濟迅速發展的需要，滿足企業對高素質營銷人才的需求，提高營銷管理人員業務技能和綜合素質，勞動和社會保障部中國就業培訓技術指導中心決定對現有的和后備的營銷管理人員進行分類指導、職業培訓。

　　作為企業的市場開拓者和維護者，市場總監不僅要做出業績，還要讓管理員工和團隊成員，自己本身也只能作為一個支持者的角色。從銷售管理方面，需要有目的地通過培訓來培養以下幾種能力：

　　·基本實戰能力。

　　比如開發新客戶、管理現有市場的綜合能力，這是日常運作中經常重復或者是能慢慢積累的。

　　·計劃和控制能力。

　　這指的是根據以往經驗能為未來作出預測，制定計劃和進行控制的能力。這是管理人員必須的基本素質之一。

　　·應變能力。

　　通常指的是在突發事件之后的應變能力，比如發生竄貨，經銷商失蹤等一些非常規性的事情，這種應變能力對管理人員尤為重要。

　　其中計劃和控制能力是銷售經理最基本也是最重要的能力，個人業績可以說明作為銷售人員而存在的價值，但一個好的士兵不見得能成為好的指揮官。就管理團隊來說，要懂得預先地規劃、分工和如何面對經常發生的員工辭職。

　　現在在職業發展的什么階段？

　　這一點比較簡單，對于已經在職場上小有建樹或者即將達到某些階段GLASSCEILING的經理人而言，就要學會用產品生命周期這一工具結合波士頓模型來衡量計劃未來的發展了。他們可以選擇作復合型人才，比如市場與財務相結合，也可以考慮朝管理方向深入，MBA或是EMBA都是不錯的選擇。

　　培訓什么？

　　認證不是簡單的一次考試，而是對個人綜合能力的考察、評定。對證書的理解不只是一種職業資格的證明，而是需要持證者用自己的素養加以證實的，所以培訓全程的焦點就是知識經驗的分享，前沿理論的研討，實際案例的解決，專著于原汁原味理論與實際方案的有機結合。培訓的目的是提升對理論的理解，加深對理論理解的深度和廣度，從而對實際工作有更深遠的指導意義。

　　總之，不能只局限于當前工作學習范圍的圈子里，要多實踐多思考，作時刻有準備的人，走在別人前面才是高手。中國市場總監業務資格認證培訓就是為學員創造了一個擴大視野、提升能力、交接人脈、學習交流的機會與平臺。

　　什么時候培訓進修？

　　對于已經走上工作崗位每天忙得不亦樂乎的人來說，在什么時候參加培訓的確是個大難題。常常有人在職業規劃時就會考慮是否有必要辭職準備考試，上進心令人感嘆不已，然而問題卻并不是這樣簡單。首先，如果正踏在適合自己發展的正軌上，那一般情況下，應當在工作中學習，而不是輕易離開自己所喜歡的工作；其次，即便現在的工作不符合自己個性和長遠發展，那么，也不要輕易放棄工作，要做好權衡利弊的分析。比如如果辭職后考試通過，能找到自己喜歡的工作概率有多少？最后，時間是擠出來的，學習一點時間管理的知識對于準備考試和自己的工作都是法簡效宏的事。

　　市場總監培訓認證相關索引

　　上海交大昂立中國市場總監業務資格認證培訓第4期培訓即將開始，為迎接10月份的全國統一考試。我們希望更多的人來認識、來了解這個認證活動。希望更多營銷行業的干將、精英們，加入我們的隊伍，成為我們當中的一員。在我們的生命當中有很多機會，但往往會在猶猶豫豫當中失去。抓住一次機會，你的人生也許就會與眾不同！