SAS公司：未來最大的競爭對手是自己

　　SAS公司亞太區副總裁菲利普.貝奈克出現在上海媒體面前時，這個出生于澳大利亞、在澳大利亞完成全部學業的IT精英公司的高管對中國市場的熟悉程度令人側目。

　　這個高大帥氣的澳大利亞人怕翻譯沒有完全理解自己的意思，不時與新上任的SAS大中華地區總經理龔仲寶低語，確定無誤后再和媒體記者溝通。

　　在“世界十大獨立軟件開發商之一”的定語之前，人們往往還會加上“全球第一大私營軟件供應商”來補充說明SAS公司的特征。SAS進入中國已經有10多年的歷史，但是如何在中國謀求更大的發展，成為SAS下一個十年的重要計劃。菲利普.貝奈克對SAS在中國的第二個十年充滿信心。

　　渠道不是唯一

　　作為一家軟件公司，SAS在過去的一年中取得了不錯的成績，在菲利普.貝奈克進行演示的幻燈片中出現這樣的內容，“連續28年的收益利潤的增長。”支撐這個數字的背后是SAS對創新的關注，這些年SAS對研發的投資占收入的26%。這個比例在軟件廠商中極為罕見。正是在研發領域的高投入，使得SAS公司的年度收入連續保持兩位數的增長，并確立了SAS系統在數據倉庫和決策支持軟件領域全球第一的位置。

　　軟件公司更多的是賣產品，因此銷售渠道經常是不少軟件公司關注的要點，但是SAS不同，市場出身的菲利普.貝奈克瞇著眼睛笑了笑，表示SAS公司的渠道不是一般的渠道，“由于我們要做這些應用或者說這種高端的能力分析意識形態的應用，所以我們的渠道應該不是一般的那種。我們對那些分銷商來幫我們賣軟件不是很感興趣，這一點對我們不是太重要。但是如果能在地方上、在一個國家和國際上面有合作伙伴的話是真正能給我們帶來價值的。”

　　從很早以前SAS就建立起了一個策略———直接進入市場，不通過第三方也不通過其他的渠道，而是直接投資。

　　說到這里，他停頓了一下，“今天我認為像寶鋼、通用、交行這樣比較成熟的又有進取性的公司來說他們也是希望直接合作，直接得到服務。這不僅是一個軟件層面的問題，而是在知識層面、能力層面上他們希望確保能得到最好的服務。”

　　他認為中國的BI(商業智能)還是集中在比較基礎的上面，比如說報告、數據庫這種的報告。“這些都是最基礎的”，因此，在他看來，關于整個長遠的經營方式不是單純地給某個客戶一個解決方案。

　　“更重要的是我們要和金融、電信、制造業、還有政府部門達成全面的合作意向。這遠比為某一客戶提供解決方案要更有意義。我們希望合作伙伴是像畢博以及其他各種各樣的咨詢公司，能幫助我們、確保我們的軟件是成功的，當然我們還想和中國地方上的一些大的系統集成商合作。”菲利普.貝奈克很懂得該如何從宏觀上進行市場拓展。

　　“今天的天氣也非常好，我們選擇了一個非常好的位子可以俯看黃浦江，我們也希望從這里能夠看到整個中國內地的市場。”菲利普.貝奈克意氣風發，用力揮著手，表示他對中國市場的決心和信心。

　　雖然來內地的次數不多，但他卻能感受到中國經濟發展的加速度。菲利普.貝奈克認為，隨著中國企業市場化與全球化進程的加快，隨著大量生產系統與海量企業數據的就緒，如何將數據轉化為企業決策的智能將是中國企業面臨的巨大挑戰。“SAS公司愿意借助全球40000多個商務智能項目的豐富經驗和27年的行業知識，給中國用戶帶來領先的智能解決方案，幫助中國用戶實現企業智能化。”

　　最大的競爭對手是自己

　　SAS公司早在1990年已在中國設立分支機構，1997年成立了大中國區，1999年相繼設立了獨資公司———賽仕軟件(上海)有限公司和北京辦事處。過去十多年來，SAS公司在中國市場前行的步伐非常謹慎小心，中國內地的員工人數一直沒有超過100個人。當然，穩扎穩打是這家全球最大的私人軟件公司一貫的作風。

　　在2000年的時候，SAS把中國市場作為今后5年內發展的一個重要目標。第二個是5年內把中國作為亞洲最大的市場。

　　在談到第一個目標時，菲利普.貝奈克聳了聳肩，很委婉地說道：“我不能說今天已經達到了這個目標，我們還有很多的事情要做。在過去的4年里面，我們公司面臨著巨大的挑戰。而這些挑戰也帶來了越來越多的挑戰。我們會持續對基礎設施和對人力設施進行投入。”

　　據悉，SAS公司打算在未來一到兩年內把中國員工人數增加一倍甚至兩倍。目前，在大中華區，SAS有6家辦事處和310名員工，“接下來幾年，這些數字肯定會發生比較大的變化。不管是在人員上、資金上還是市場活動上，SAS都會使其達到一個新的高度。在SAS的下一個十年，SAS在中國 市場會有一個翻天覆地的變化。”菲利普.貝奈克很有信心地沖著東方早報記者笑笑。

　　在問到SAS在中國市場上最大的競爭對手時，菲利普.貝奈克很優雅地笑了笑，然后吐出一個單詞———“自己”。他解釋：“這絕對不是自大，我們一直專注SAS在行業內的發展，我們最希望突破自己，而不是和競爭對手去爭奪市場。畢竟每個軟件公司的公司情況不同。我們就是如何組織、如何確保我們是向市場推廣出合適的產品。所以我不是很擔心我們的競爭對手。”

　　關于如何建立自己的品牌，菲利普.貝奈克再次笑了起來，“我認為SAS不是成為一個超市牌子上列出來的一種牌子。我們想做到的是成為一個領先、成為一個可信的品牌，它能夠做出并且支持它的商務智能的平臺。”

　　對SAS品牌來說必須要有好的客戶。在菲利普.貝奈克看來，類似寶鋼、交行等“金牌客戶”外，“緊密與一些大學合作，從而建立起企業的信譽”。他再次強調，“SAS是個企業的品牌，不是商品品牌。”

　　SAS已經和北大、清華、復旦大學、上海交通大學等優秀的高校建立了很好的合作關系。“北京大學和清華大學已經利用我們提供的技術來開課了。”菲利普.貝奈克自豪地表示。

　　他表示，與中國高校的合作會進一步加強，“我們相信在接下來一到兩年里面就會得到很普遍，在不久的未來相信幾乎所有的高校都會用SAS的軟件開展他們所有的課程。”

　　據悉，05年5月份SAS大中國區和香港城市大學會在香港舉辦論壇，邀請國內高校的教授和國外同行進行交流。

　　“我們期待下一個十年，SAS在中國有更大的發展。”菲利普.貝奈克的藍眼睛中流露出對未來的堅定。