服裝企業的新機會在哪里

　　作者：同黎娜、王慶坤

　　有人做過這樣一個測算：如今活躍在中國本土市場上的一線服裝品牌，它們中的多數都是用了10年的時間來完成資本的原始積累，隨后才打開了品牌建設的局面。

　　可以說，上一個10年，是這一批品牌群體成長的10年。然而，不得不指出的是，這一

個10年也是“機會導向”的10年，是一批企業家群體性地身體力行、親歷親為占絕對主導地位的10年。然而，下一個10年的中國服裝企業及企業家何去何從？以此分析，10年更是一道坎兒。

　　3月30 日～31日，將在北京昆侖飯店舉行的“紅博·2006中國服裝論壇”上，國內外服裝從業者及專家們將共同探討這一話題，主題是服裝行業的“管理與創新”。

　　一切從企業內部開始

　　可以說，中國10年以上的服裝品牌，如今都集體步入成長期。然而，它們卻也都集體陷入了“

　　在第11屆中國服裝論壇的——“中國服裝企業戰略突圍之路——創新與管理”這一單元論壇中，郎咸平、石滋宜、Mr. Laurent Vigneron以及莫里·克萊因都將發表他們的看法。

　　從“紅海戰役”到“藍海戰略”

　　常熟服裝品牌請形象代言人，是一個值得業界深思的例子。

　　常熟面積不大，服裝企業卻多，尤其是最近三年，迅速崛起了一批二線男裝品牌。各企業從方便招商代理和品牌形象出發，紛紛聘請形象代言人。每個品牌都認為自己的產品具備獨特風格，也就尋找多少和自己的品牌風格靠近的明星代言品牌，以區別于其他品牌風格。然而一哄而上的結果是：幾百個形象代言人，最后誰是什么風格，根本無法區分。

　　事實上，長期以來，中國服裝企業都傾向于打“紅海戰役”，即為了獲得利潤的持續性增長，往往與其他對手進行針鋒相對的競爭，為市場份額而戰、為實現差異化而戰。然而，在目前過度擁擠的服裝產業市場中，企業最后往往容易陷入自己也不愿意看到的“紅海戰役”中——產品供過于求、競爭過度、行業利潤急劇下滑……到頭來，事與愿違。

　　那么，企業能否避開“紅海戰役”，進行一場“藍海戰略”？這場“藍海戰略”將怎么實施？有哪些值得注意的問題？各企業如何在各自的領域結合企業的實際情況進行可行的操作？“藍海戰略”的提出者錢·金先生將在3月30日的論壇單元二——“藍海戰略”專場中帶來自己的思想和建議。

　　中國服裝品牌需要戰略突圍

　　“一流的形象，二流的產品，三流的價格。”“窮人買我，是因為我便宜，富人買我，是因為我時尚�！边@是世界服裝品牌ZARA的發展理念。

　　ZARA在歐洲最繁華的商業街開有巨大賣場，并迅速把賣場開到世界各地，今年據說就要進入上海和北京市場；ZARA把自己的設計師放到世界各地，以最快的速度捕捉到全世界市場上最新的流行資訊，并據此產生自己的產品設計。憑借如此龐大的網絡以及如此迅速的市場反應速度，在ZARA的店鋪內，貨品幾乎在一周左右就能全部更新。

　　ZARA的成功讓人明白：原來，一個服裝品牌也可以憑借在商業領域的巨大突破取得成功，從而一舉打破了一直以來縈繞在眾多人心中的LV、PRADA等

　　中國服裝論壇的策劃人王軍認為：綜觀中國市場上如今比較成功的品牌，雖然各自都已形成了相對屬于自己的風格，但是，在他們身上，卻總是能或多或少地看見某個西方大牌或日本品牌的影子。從長遠發展看，中國堅決不能做西方大牌的臨摹場，中國的服裝品牌必須找到一條真正適合自己發展的道路。也正是基于這種背景，中國的服裝品牌最需要的是進行戰略突圍。