LG電子如何突破戰略轉折點

　　和訊網-《財經時報》特供

    2004年是中國家電業痛苦轉型的一年，跨國公司也是磨刀霍霍。這一年，家電大鱷們紛紛進行資本大轉移，尋找新的“奶酪”，比如海爾和TCL的國際化。從跨國家電企業看，松下、東芝等日系巨頭再次大力投入，以期在中國市場上重新占得一席之地。同時，也有許多中小企業無法在這場激烈的競爭中繼續生存，逐漸退出了市場。

　　11月中旬，首屆亞洲電子展在上海浦東的新國際會展中心舉行。云集了亞洲乃至全球的電子制造業巨頭，從展會的情況，不難窺出今年中國家電市場的風云變幻，更暴露出跨國公司的紛紛謀求戰略轉型：從家電向電子轉型。作為典型個案的LG電子，在展會上攜其最新的顯示器、筆記本、MP3等多款尖端產品在展會上亮相，處處顯示了自身在數碼時代的領先地位，同時也再次證明：LG電子不僅是家電大鱷，更將是IT、通訊界的巨頭。

　　在度過“戰略性虧損”后，LG電子如何在三個關鍵點上謀求新的戰略轉折？

　　第一轉折點：品牌轉折

　　LG電子的戰略轉型發力于2000年。這一年，LG家電率先在中國完成了基本布局，同時LG的多元化事業格局也初具規模。2004年中國市場和出口的銷售額更占LG全球市場總額的20%，2005年LG的目標是達到150億美元。

　　LG電子把戰略突破點放在品牌上，LG電子中國區總裁孫晉邦也表示：“我們將集中精力生產數碼及高附加值產品，同時斥巨資在中國市場發動市場攻勢。”為了謀求品牌突破，LG電子選擇了幾大戰略制高點，分別是通訊和IT信息領域，GSM和3G技術、國內筆記本市場等。

　　以前，消費者對于LG的品牌印象就是“豪華雙開門冰箱的第一品牌”，在引入手機之后，手機的增長速度同樣驚人。最近，LG再次拔得頭籌，不僅在國內首家推出300萬像素拍照手機，還研發了允許用戶在兩種不同的網絡環境下使用的雙模手機。在IT領域，LG電子也正用實際證明自己的實力和魄力。在顯示器市場、光存儲市場LG都確立了穩固的品牌形象，其顯示器近年來銷量一直位列三甲，光存儲產品則連續三年世界銷量第一。

　　今年才剛引入中國的LG筆記本電腦，憑借出色的設計和輕薄的造型獲得了好評。而LG在亞洲電子展上又將其筆記本產品全線引入，這些產品在外形設計和技術創新方面開辟了眾多讓人眼前一亮的革新。

　　面對背景不同，風格各異的競爭對手，LG電子選擇了一條獨特的戰略：以成熟的產品在成熟的時機切入成熟的市場。

　　第二轉折點：發力高端

　　在完成產業布局的同時，LG電子也毅然將其領先的技術、高端的產品和難得的高科技人才引入中國市場。孫晉邦把LG發力高端的思路總結為“根據顧客的不同需求生產出各種高質量高品位并具有獨創性的電子產品，然后運用高明的方法進行市場營銷，這就是LG電子的高端戰略”。

　　目前，3C融合是大勢所趨，因此各家電巨頭為了能夠在未來利于不敗之地，紛紛向相關領域滲透。相比之下，LG電子在不斷發起高端攻勢的同時，認為數碼科技應該建立于綜合集成的基礎上。而在這個互聯網、無線通訊、網絡化系統一體的時代，用戶需要的是具備多種功能的產品，先進的數碼產品應該是融合了影像、通訊、IT等高科技的綜合產物。

　　LG電子在考察了自身與市場現狀，選擇了手機通訊和筆記本產品作為突破口。LG手機和筆記本強調品質和品味，品質是基礎，它代表LG產品在工藝設計上的精益求精以及在技術創新上的不懈追求；品味則強調生活，增強用戶的數碼體驗，增強用戶的生活情趣。

　　與此同時，LG電子還領先一步推出了全球最大的55英寸LCD，具有鮮明畫質、像素修補等六大新功能的XD引擎等尖端科技產品，而LG DLP背投電視、mp3播放器等12項設計更入圍“2004年中國國際設計獎”，使LG電子成為入圍產品最多的企業，這些都充分展示了LG電子在設計領域的領先地位，奠定了LG電子在全球消費類電子產品中舉足輕重的地位。

　　第三轉折點：巨賭研發

　　不斷進行創新是企業保持生命力的惟一途徑。在變幻莫測的市場競爭中，企業必須隨時隨地進行各方面的創新，以創新的技術來創造新產品和新營銷模式。作為世界電子產業的重要組成部分，LG電子正在發起一輪技術創新的巨賭。

　　比如，在通訊信息領域，為確保在3G技術上的早期競爭力和加快開拓海外市場的腳步，1997年LG電子就開始對WCDMA領域進行集中的投資。過去的5年中，LG電子集中了約20億美元對CDMA和WCDMA進行研究和開發，確保了在這兩大層面中先進的技術和產業力量。在繼續3G開發同時，目前LG已經開始逐步進行早期對應4G等未來移 動通訊技術的相關技術研究，為迎接4G時代的到來做準備。

　　LG在中國的各個生產法人都設立了研究所，全心投入到研發事業當中。2002年12月，LG電子在北京成立了大型尖端技術研發中心，致力于在信息通信和下一代信息家電領域設計和生產技術力量的提高。北京研究中心在大力強化數碼電視顯示器研究的同時，還力爭與原有研究所保持有機的結合，最大限度地提高相互間的效果。同時，北京研發中心還將工作的重心，放在優秀人才和核心技術人才的培養方面。

　　LG電子憑借各地生產法人研究所和北京研發中心的整合力量，不斷地開發出能夠領導中國當地產品和世界電子信息通訊產業的新技術。截至2005年，LG電子計劃向研發領域投資4100萬美元，將研發人員擴充至2000多名，其在中國的研發組織也發展成為了世界研發活動的中心。

　　對這種巨賭研發的思路，孫晉邦表示：“LG電子在顯示和通信領域有許多世界領先的核心技術和高科技產品，我們會根據中國的具體情況，第一時間將這些高端產品帶到中國。”

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