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和訊網-《財經時報》特供
跨國乳業巨頭雖然紛紛結束了在中國的業務經營，但是他們在中國的品牌運作和資本運營并沒有停止。除了價格戰，本土企業還有什么利器可以對付這些跨國巨頭？作為本土乳品行業的代表企業之一，光明乳業的市場部經理龔妍奇針對這些問題接受了本報記者的采訪。
《財經時報》：從競爭對手的角度來看，你如何看待這些跨國乳業巨頭在中國的敗退？
龔妍奇：我們認為這些跨國乳業公司在中國的敗退原因不是單一的，有些是因為總部出現問題影響到中國市場，有些是因為對中國的市場和消費者需求了解還不夠深入，而有些敗退則是一種戰略上的撤退，是以退為進。
《財經時報》：這些跨國巨頭在中國是否會對你們構成威脅？如果他們卷土重來你認為國內的本土廠商除了價格這個武器外，在其他方面要如何備戰和應對？
龔妍奇：以光明的體驗而言，我們認為一些跨國乳品公司過去在中國的市場表現并不太理想，對本土廠商也不能構成嚴重的威脅。至于他們卷土重來是否會對我們構成新的威脅，這要看國內企業能否在跨國公司卷土重來之前培養足夠的國際競爭力和未雨綢繆的管理能力。比如光明現在就一直堅持在戰略管理、人力資源等方面與國際接軌，努力打造本土公司在國際市場的競爭能力，將躋身世界乳業十強作為我們的長期發展目標。我們認為在經濟全球化的今天，行業的全球化競爭是不可避免的。
《財經時報》：跨國巨頭一項很厲害的武器就是產品標準，因為國外的乳品相關標準都很高，而國內的新標準也即將出臺，你認為在標準方面國內企業是否可以同他們相抗衡？
龔妍奇：目前我國乳品行業的國家標準的確比國際標準要低，比如根據我國現在的標準，生奶中微生物含量400萬以下就算合格，而國際標準則是5萬以內，按照國際標準，目前市場上將有一半產品因為抗生素超標而被取消。但光明等廠商已經考慮到了標準問題，并且率先制定并實行了比國家標準更嚴格的企業標準，光明管理的優秀牧場已經實現了5萬以內的國際標準，已經達到了世界先進水平，達到了與國際標準接軌，因此在標準方面，我們本土廠商也是早有準備。
《財經時報》：本土企業在乳品行業的價格戰一直鬧得很兇，你認為這種價格戰是否有必要，單一的價格戰是否有作用？
龔妍奇：我們認為價格戰是市場競爭較為激烈之時產生的一種現象，對于任何一個競爭性行業來說，在一定階段都可能會出現價格戰。不過我們一向不主張惡性的、單一的價格戰，而是在營銷策略上側重品牌內涵，更主張事件營銷和品牌營銷，通過品牌宣傳整體拉動增長。
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