營銷故事：蕃茄和牙刷

　　從1987年起，美國牙刷市場的趨勢是高價品牌主宰市場。舉世無敵的復(fù)合牌牙刷在不斷挖空心思改進產(chǎn)品，而貝斯特博士牙刷則位居低價牙刷行列，沒有新產(chǎn)品可供推出。

　　當(dāng)時出現(xiàn)了一種技術(shù)上并不神奇的創(chuàng)意，這就是“搖擺式”牙刷，搖擺式牙刷的好處是保護齒齦�？僧�(dāng)時很少有消費者會擔(dān)心牙刷會傷害齒齦，除非是有嚴(yán)重的牙周炎患者。

　　但是，當(dāng)貝斯特博士推出他拿手的“蕃茄類比法”時，情況卻為之一變。

　　博士在電視廣告中親自表演。觀眾看到，蕃茄的柔軟的皮(類比齒齦)如何在“普通”牙刷的壓力下破裂，并使蕃茄果肉綻出。然而，貝斯特博士的搖擺式牙刷卻可以除去這一弊端。

　　這一廣告宣傳攻勢在第一年使其銷量增長52%，兩年之后則猛增154%。如今，貝斯特牙刷在“搖擺式”牙刷市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。