安利全球總裁德•狄維士：直銷立法應與國際接軌

　　這是一個不期而遇的巧合——安利公司創始人、美國財富故事的傳奇人物理查?狄維士及其兒子安利全球總裁德?狄維士近日現身廣州。

　　“就安利而言，我們改變的底線是為營銷人員提供多勞多得的價值觀不能變。除此之外，不論營運模式如何改變，安利還是原來的安利”，在中國直銷法進入收宮階段，德?狄維士首次坦言，作為全球直銷業的翹楚，安利尊重中國政府對于開放直銷業一貫保持的謹慎和 循序漸進的姿態，但安利同時希望中國直銷立法與國際接軌的步伐能夠邁得更快一些。

　　強調自身行業領袖角色

　　對于安利在中國走過的10年，德?狄維士以難以想象的字眼來形容。他稱，難以想象安利在中國會遭遇如此多的挑戰，難以想象安利在中國會有今天的局面。公開數字表明，2003年，安利(中國)達到100億元的業績，成為安利全球最大的市場。

　　與此同時，德?狄維士認為安利在中國直銷立法進程中扮演的角色是基于行業領袖的角色。德?狄維士稱，在中國直銷立法過程中，安利一直以主動、公開、透明的方式與中國政府進行溝通。去年，安利接待了中國政府的考察團，并幫助其與直銷協會和世界直銷聯盟溝通。他透露，除自己擔任美國直銷協會董事會主席，其兄任世界直銷聯盟會長外，安利各國負責人均在當地直銷協會扮演重要角色。

　　為多層次計酬努力

　　此外，德?狄維士對于中國直銷立法中關鍵性的問題，即立法如何在單層次計酬與多層次計酬之間取舍再次重申了安利的態度。

　　德?狄維士稱，自1998年轉型至今，安利中國推銷員使用的是單層次計酬方式。盡管中國直銷具體法規還未出臺，但德?狄維士仍表明，安利尊重中國政府對直銷保留的謹慎、循序漸進的做法，但他仍盼望中國直銷立法能加快與國際慣例接軌的步伐，步子能更快一點。業界人士透露，目前直銷法規未出臺，最后能否形成多層次計酬目前無法預測，但可以肯定的是，安利仍在為此做最后的努力。

　　談到直銷法規與國際接軌，德?狄維士認為，從國際市場來看，各國直銷法律法規并未對企業發展做地區和產品種類的限制，也不會對具體的報酬制度作限制。當然，這樣的前提是，營銷人員保持良好操守。而就目前安利(中國)模式與其海外傳統模式是否矛盾和對立，德?狄維士認為，安利(中國)模式是一個革命性的變革，它促使安利更好地審視自身(原來可以做這樣的變化)。

　　有信心適應改變

　　在中國走過風雨10年的安利，在直銷立法的將來能否有一個更光明的未來？

　　在此之前，業界風傳即將出臺的中國直銷法規可能傾向單層次計酬模式，此后，推銷員傭金比例可能不會超過25%。如果傳言屬實的話，將對安利比較不利。對此，德?狄維士稱，安利對中國即將出臺的直銷法規的具體條例非常重視，他希望該部法規是一部清晰、明確的法規，不僅可以很好區分正當直銷和“金字塔”的關系，同時又能給正規直銷企業提供合法和健康發展的舞臺。同時，德?狄維士表示，不管法規如何，安利都有信心去做調整來適應改變。而針對即將出臺的法規，安利(中國)亦將做出適時的調整。

　　而對于營運模式的改變底線，德?狄維士稱高興地看到安利(中國)目前的新模式與安利一直堅持的價值觀可以共存，盡管目前安利(中國)模式在海外安利人眼中變得有些模糊，但它為營銷人員提供多勞多得的就業機會和提供優質產品的價值觀沒有改變。

　　新聞鏈接

　　國家工商行政管理總局公布的2004年國內十大傳銷和變相傳銷案件。

　　1、重慶：學生參與傳銷案

　　2、山東泰安：青少年被騙傳銷案

　　3、“武漢新田”變相傳銷案

　　4、“深圳文斌”傳銷和變相傳銷案

　　5、“網絡連鎖經營”變相傳銷案

　　6、美國互聯網基金傳銷案

　　7、“王牌88”變相傳銷案

　　8、全球遠程教育網變相傳銷案

　　9、利用網站變相傳銷案

　　10、“美國立新世紀”境內傳銷案

　　本報綜合