蘭奇操刀 宏碁大中華區分治

　　上海報道

　　宏碁終于按捺不住了。3月31日，宏碁宣布，將原大中華營運總部重新劃分為大陸與臺灣兩大單獨區域市場。

　　宏碁決定，啟用宏碁董事長會智囊團首席長官賴泰岳兼任中國大陸地區總經理。原大 中華營運總部主管林顯郎則被調回臺灣，專任中國臺灣地區總經理，兼管轄香港市場。

　　此次變動是自1月1日意大利人蘭奇正式接任宏碁公司總經理職務，宏碁世代交替以來，首項重要的組織編制及人事布局調整。

　　蘭奇的第一把火

　　2004年9月1日，宏碁創始人施振榮在宣布自己年底退休的同時，任命蘭奇自今年1月1日起接任公司總經理。

　　自蘭奇上任以來，外界一直在觀察他會不會像法國人高恩再造日產汽車一樣，在宏碁內部掀起蘭奇革命。而此次宏碁大中華運營總部分拆，被業界認為是蘭奇上任后在宏碁內部點燃的第一把火。

　　宏碁公司表示，進行此次高層人事變動的目的，在于積極拓展大陸市場及穩固臺灣市場。宏碁深知，要在數年內成為全球前三大PC品牌，必須提升中國大陸市場的營收。因此，宏碁著手將歐美成功的營運模式拓展至中國大陸，今年將是積極部署的一年。在臺灣地區，新興競爭對手也不容忽視，宏碁同樣要加強在臺灣地區的競爭實力。

　　記者獲悉，宏碁董事長王振堂日前在接受專訪時曾透露，將管理大陸市場七年的林顯郎調回臺灣這一決定，在宏碁內部醞釀快半年時間了，這主要由蘭奇主導。

　　據稱，林顯郎直到3月中旬，才被告知此決定。而上述人事提案直到3月31日宏碁董事會上才獲得正式通過。

　　王振堂還透露，林顯郎、賴泰岳以及宏碁人事主管游英機目前都還在北京處理交接事務。接下來，宏碁會派出屢建奇功的歐洲行銷團隊，初期常駐大陸，傳承其在歐洲十幾個國家都非常成功的行銷經驗。王還稱，對于歐洲行銷經驗能否順利嫁接到亞洲，他并不擔心。同時，雖然事發突然，但宏碁處理此事的過程非常細膩，林顯郎應該可以接受。

　　記者隨后致電宏碁臺灣總部求證，但王振堂的秘書以不方便接受采訪為由婉拒。

　　美國調整見效之后

　　去年9月1日，施振榮宣布退居二線后，曾給現任團隊留下了一句響亮的口號：2004年是“中美年”。

　　施振榮對這一口號的解釋是，中國及美國的品牌知名度是ACER品牌價值位居世界百大的關鍵。

　　1990年，宏碁以色彩鮮艷的ASPIRE計算機進軍美國市場，希望能夠這個全球最大的PC市場占有一席之地。然而十年之后，宏碁黯然退出美國。

　　而在2003年11月宏碁中國區渠道大會上，林顯郎表示，宏碁當年的目標是，在2003年-2005年期間，公司營業額達到50億元，經銷商、代理商數量達到1000家，PC數量達到50萬臺。而據CCID數據顯示，2004年第三季度，宏碁卻以2萬臺銷售成績，掉出中國筆記本電腦市場前十名。但與此同時，宏碁全球筆記本電腦總銷售量卻正火速加溫朝全球第四大邁進。

　　一位熟悉宏碁的臺資PC廠商高層透露，宏碁將2004年定位為中美年，原計劃是希望提升北美及中國大陸地區占整體營收的比重，但目前看來，遠不如預期。然而，將原應在2004年實現的目標拖過2005年，王振堂與蘭奇絕對不能容忍。這也是宏碁繼派遣奧地利分公司總經理主掌美國市場，并在2005年第一季度立下輝煌成績后，轉手開始針對大中華運營總部開刀改組的根本原因。

　　目前，蘭奇的這一決策已經初見成效。

　　2005年宏碁開始在中國大陸把筆記本、PC渠道合作伙伴由70家進一步縮減至30家，顯示器合作伙伴由186家減少至13家，將資源集中于較具規模的渠道商。據臺灣分析機構統計，宏碁在中國大陸地區第一季度有望達到4000萬美元營收，較去年同期成長100%。

　　此外，北美地區將由蘭奇直接管理，2005年以筆記本、PC市場開拓為主，以目前的銷售情況估計，第一季度可出貨約13萬臺，同比增長300%。同時由于自2004年第四季度起，宏碁陸續取得了Ingram Micro、TechData及Synnex等北美三大電子產品渠道商支持，預計全年出貨量有望達到45萬臺。

　　神秘人物賴泰岳

　　較之宏碁創始人施振榮、大功臣蘭奇以及執掌大中華區7年的林顯郎，此次臨危授命的賴泰岳堪稱神秘人物。

　　賴泰岳是宏碁資深經營團隊的成員，過去曾主管產品開發、行銷、代工與自創品牌業務。宏碁轉型后，他擔任國際營運總部總經理期間，與現任總經理蘭奇有多年共事經驗，兩人合作良好，深具互信基礎。

　　據臺灣同行介紹，在臺灣IT界以及在宏碁內部，賴泰岳均以熱愛運動，衷情于高爾夫球，喜歡開快車著稱。該同行還稱，“在蘭奇上任后，賴泰岳被委以幕僚長一職，被外界視為退居幕后，誰也沒想到，短短幾個月后便復出。另外，賴泰岳的語言能力出眾，堪當歐洲團隊與大陸團隊的溝通橋梁。”

　　但是，上述臺資PC廠高層指出，就算林顯郎被調離，由蘭奇十分倚重的賴泰岳接手，歐美市場上的營銷經驗究竟能否在中國大陸取得成功，目前還很難判斷。

　　在此之前，宏碁在歐洲最為成功的策略是堅持利潤與渠道分享，營業利潤維持2%，這一策略會不會照搬到中國大陸來？此外，宏碁在北美市場將要大力推行的降價策略，又會不會在中國大陸高調開展？

　　事實上，2004年年底，宏碁在中國大陸已經由直銷模式轉為省籍代理制度，公司大幅削減合作經銷商數目，只與各省前三大廠商合作，這已經有些開始接近歐洲經銷模式。