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中國燃具大王萬和借海嘯商機打開東南亞市場
最近，記者從我國消毒柜制造企業(yè)萬和、康寶、科榮等處獲悉，自印度洋地震引發(fā)令世界震驚的“世紀海嘯”之后，他們頻頻接待了一批批來自東南亞國家的經(jīng)銷商，消毒柜出口訂單驟然增多，海嘯引發(fā)中國消毒柜在東南亞的銷售“井噴現(xiàn)象”。具有全球最大消毒柜制造基地的萬和，近來出口東南亞的訂單更是呈現(xiàn)出十幾倍的增長。只有中國人制造的消毒
柜一掃多年來出口沉悶的局面，“海嘯防疫”無疑引爆了中國消毒柜在東南亞的“銷量海嘯”熱潮。
災(zāi)后防疫急需“專業(yè)消毒”
廣東社科院地理研究員梁國昭對記者稱：“大災(zāi)之后必有大疫，海嘯之后面臨的最大挑戰(zhàn)是水傳播疾病，特別是痢疾和瘧疾，以及呼吸道感染病，如果醫(yī)療衛(wèi)生防疫系統(tǒng)不能迅速恢復(fù)，許多劫后余生者仍將被重大流行性疾病奪去生命”。世界衛(wèi)生組織最新消息顯示，受災(zāi)國大多氣候炎熱，目前面臨疫情爆發(fā)的嚴峻考驗，如果衛(wèi)生消毒設(shè)備不足，將引發(fā)災(zāi)區(qū)第二輪死亡潮，災(zāi)后疫情防治將比海嘯更加可怕。一些衛(wèi)生專家也介紹說，海嘯后會有一個漫長的疫情潛伏期，很可能爆發(fā)像SARS那樣的流行性傳染病，因此，海嘯的疫情預(yù)防就像SARS與禽流感一樣，客觀上會有一個消毒柜需求的“爆發(fā)期”。
萬和集團營銷本部副總監(jiān)宮培謙在接受記者采訪時印證了這種說法。他說，當(dāng)年SARS爆發(fā)，消毒柜作為專業(yè)的消毒設(shè)備，呈現(xiàn)“井噴式”的銷售增長，一時間幾乎各個消毒柜制造企業(yè)都賣斷了貨，萬和開足馬力，24小時不停工也滿足不了市場需要，如今萬和在東南亞市場也面臨了同樣的局面。萬和近日在順德總部舉行了“獻海嘯愛心、創(chuàng)消毒精品”的萬人誓師大會，集中精力為海內(nèi)外消毒柜用戶創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)低價”的消毒柜產(chǎn)品。
萬和發(fā)出消毒柜“禁漲令”
據(jù)海嘯地區(qū)國家的調(diào)查資料顯示：消毒柜需求量將迎來一個前所未有的“銷量海嘯”，市場需求將會以數(shù)十倍的“神奇速度”遞增。由于消毒柜幾乎全在中國生產(chǎn)，國外還沒有專業(yè)的消毒柜生產(chǎn)商，因此，此次海嘯地區(qū)的災(zāi)后防疫，給中國消毒柜生產(chǎn)企業(yè)帶來了絕好的商機。
因SARS肆虐期間，消毒柜呈爆發(fā)式增長需求而出現(xiàn)過少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)和商家趁機哄抬物價的現(xiàn)象，引起海嘯地區(qū)的經(jīng)銷商強烈不滿，作為中國消毒柜的領(lǐng)軍企業(yè)，“萬和價格”一直成為消毒柜行業(yè)的標(biāo)桿，針對東南亞市場的消毒柜“井噴現(xiàn)象”，萬和特別推出了一項“及時雨計劃”，該計劃的核心就是“不發(fā)海嘯財，不論海嘯地區(qū)對消毒柜，特別是醫(yī)用消毒柜的需求多么迫切，決不漲價，而且一些普及型號產(chǎn)品還實行更優(yōu)惠的價格策略！”并為此還向全球經(jīng)銷商發(fā)布“禁漲令”：“凡是出口海嘯地區(qū)的消毒柜嚴禁漲價，擅自漲價者將取消其代理資格！”
讓利銷售不亞于捐錢捐物
萬和集團總裁盧楚隆對記者稱：“現(xiàn)在海嘯地區(qū)的消毒柜就是漲價100%以上也會供不應(yīng)求，因此，萬和不漲價就相當(dāng)于捐贈大量的現(xiàn)金給當(dāng)?shù)氐南M者，萬和有責(zé)任在提高國際知名度的同時也同步提高中國制造的美譽度！”盧楚隆的“愛心表態(tài)”，讓國內(nèi)外經(jīng)銷商吃了“定心丸”，哄抬物價的風(fēng)氣頓時被“當(dāng)頭棒喝”，消毒柜的行業(yè)價格迅速趨于平穩(wěn)。
據(jù)盧楚隆介紹，作為一個負責(zé)任的中國專業(yè)消毒柜生產(chǎn)龍頭企業(yè)，萬和自獲悉東南亞海嘯事件后，就時刻在關(guān)注著災(zāi)區(qū)的疫情動態(tài)，曾準(zhǔn)備向海嘯地區(qū)捐贈數(shù)百臺醫(yī)用消毒柜，但由于國際紅十字會不太提倡物品援助，主要是國與國之間的進出口手續(xù)太繁瑣，萬和的“愛心”難以順利捐出去。后經(jīng)過中高層討論，發(fā)現(xiàn)在受災(zāi)國實現(xiàn)“無利銷售”或“微利銷售”可以更好達到“援助到位”的作用，這等于是通過各國當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來實現(xiàn)“變相捐贈”，這種方式不容易導(dǎo)致“海嘯腐敗”的官僚主義發(fā)生。
專家們認為：不管是捐錢、捐物還是優(yōu)質(zhì)低價，都是表達愛心的手段，都是一種值得提倡的英雄行為！萬和能帶領(lǐng)中國消毒柜企業(yè)將“愛心贈送”與“優(yōu)質(zhì)平價”結(jié)合得如此完美，這對于其它企業(yè)在“捐錢”與“捐物”之外的海嘯捐贈無疑提供了一個絕好的“優(yōu)質(zhì)低價”模式，標(biāo)志著中國企業(yè)“愛心營銷”的巨大成功！
時報記者 施業(yè)傳
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