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8日上午，西單商場在蘭州的2家生鮮超市同時開業，年底前，蘭州屬于“西單股份”的超市面積將達到2萬平方米。
本月12日，西單商場將在青海開出一家現代化百貨商場。
本月底，西單商場將在成都開出一家4萬平方米的百貨店……
種種跡象顯示，西單商場新掌門人毛平的“圈地西部”計劃已全面啟動。
北京的零售市場是全國最具吸引力的市場之一，隨著國家對商業保護期限的臨近，越來越多的外資零售巨頭正在“走進來”。而與此同時，北京商業的龍頭企業王府井百貨和西單商場集團卻紛紛“走出去”，一再加大在外埠的投資力度。
記者獲悉，家樂福曾花費3年時間對青海市場進行調研，最后得出的結論是“高風險投資地區”，并立即止步。面對“高風險”，西單商場為何高歌猛進？毛平回答，西單商場是北京乃至全國的知名企業，也許是青海人尤其是青海的各級政府官員對西單商場有一種偏愛，因此西單商場在青海開業過程中“一路綠燈”。而對外資企業來說，本土化畢竟需要時間，“高風險的投資環境”困難似乎不那么容易克服。
據記者了解，很多外資企業在開店前都要進行長達幾年的市場調研，聘請專業評估公司對當地的人口密度、購買力水平、消費習慣等做出一份評估報告，然后要建立配送物流系統，再對工作人員進行培訓等等，之后才是開業。而顯而易見的是，西單商場把“公關優勢”作為了企業與洋對手對抗的核心競爭力。
“本地企業3年開100家店，一年就關了10家，而外資店是幾年開一家店，開一家火一家。”中國人民大學商學院教授黃國雄告訴記者，國內零售企業加速發展規模的同時，如何提高經營管理能力和營銷技術將成為關鍵問題。相對于外資企業，國內企業當前還停留在低層次價格戰上，缺乏整體系統的營銷戰略。西單商場的首要任務應當是找出自己真正的“核心競爭力”，然后將自身成熟成功的、別人不可復制的管理機制加以復制，這樣才能在做大企業規模的同時把企業做強。
業內人士則表示，西單向西部拓展恐怕要面臨幾大難題：以做百貨出身的西單商場放棄專業化，向多業態發展能否具有優勢？企業急速擴張需要的管理人才是否跟得上？現代化信息采集反饋系統是否能全部建立起來？企業的采購配送系統能否科學優化？
這么多問題，單是思考就需要不少時間；而要解決問題，恐怕時間更長。本報記者 竇紅
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