戶(hù)外運(yùn)動(dòng)公司投資分析

　　文/蘇珊

　　投資“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)成為一種時(shí)尚，隨著我國(guó)的各大企業(yè)對(duì)員工團(tuán)隊(duì)合作精神的關(guān)注程度不斷提高，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)公司的生意越來(lái)越紅火。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)也稱(chēng)做野外生存訓(xùn)練，原是國(guó)外軍隊(duì)中特種部隊(duì)的訓(xùn)練科目，后來(lái)逐漸演變成為民用級(jí)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，主要是為了提高城市人的獨(dú)立生存能力，和培養(yǎng)堅(jiān)韌的意志。而拓展公司是近代商業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物，其主要目

的是要提高經(jīng)營(yíng)者員工的團(tuán)隊(duì)合作精神，為企業(yè)的人事管理進(jìn)行新的培訓(xùn)和規(guī)范。兩者的目標(biāo)在本質(zhì)上有著不同之處，由于兩者的作用中有一個(gè)交集塊，就是提高團(tuán)隊(duì)合作精神，因此在經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目上異曲同工。

　　從我國(guó)現(xiàn)在企業(yè)的數(shù)量來(lái)估算，戶(hù)外活動(dòng)的市場(chǎng)潛力是相當(dāng)巨大的，以前這些活動(dòng)僅僅在外資企業(yè)中推廣，之后合資企業(yè)和三資企業(yè)也加入了這個(gè)行列，時(shí)下國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)和大集團(tuán)公司也開(kāi)始進(jìn)行這方面的投資，使這個(gè)市場(chǎng)的潛力開(kāi)始煥發(fā)出來(lái)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)進(jìn)行野外生存訓(xùn)練等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)起步較晚，從硬件上來(lái)說(shuō)沒(méi)有真正意義上的訓(xùn)練基地，由于野外生存訓(xùn)練的科目是準(zhǔn)軍事化的，要求投資者擁有正規(guī)的訓(xùn)練場(chǎng)地及訓(xùn)練設(shè)施。從軟件上看，國(guó)內(nèi)的許多經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的教練來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目的行進(jìn)。一般野外生存訓(xùn)練需要專(zhuān)業(yè)的軍事管理人員來(lái)做指導(dǎo)，而國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者大多用非專(zhuān)業(yè)人士在“吆喝”，雖然活動(dòng)搞得熱鬧，但是缺少專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，從行業(yè)的角度來(lái)看，是不利于長(zhǎng)期發(fā)展的。

　　拓展和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的投資量都比較大，而且都是長(zhǎng)期投資行為，更重要的是要有一個(gè)品牌效應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士蔣先生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的戶(hù)外活動(dòng)市場(chǎng)真正要進(jìn)入規(guī)范期尚需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間，這與經(jīng)營(yíng)者的投資行為及投資金額有關(guān)，粥多僧少造成市場(chǎng)迅速地膨脹，這也是能夠理解的。

　　據(jù)蔣先生介紹，投資戶(hù)外運(yùn)動(dòng)公司的投資回報(bào)是相當(dāng)高的，但是資金的回收期一般在5到7年，真正的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該在公司的無(wú)形資產(chǎn)確立后才反映出來(lái)的，國(guó)外許多成熟的公司前期經(jīng)營(yíng)時(shí)間都經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)的積累期。蔣先生認(rèn)為，就目前的情況看，戶(hù)外活動(dòng)仍舊是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)，市場(chǎng)有望規(guī)范。

　　輕裝上陣型

　　這是一種比較簡(jiǎn)便的投資方案，從老板到伙計(jì)，甚至帶隊(duì)推廣，都由自己一個(gè)人操作完成，這樣的家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式有助于資金量小的投資人操作。

　　從國(guó)外許多俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，這樣的經(jīng)營(yíng)方式還是可行的。但有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，即老板自己就是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)家，而且在圈內(nèi)是知名人士，這個(gè)前提是必不可少的。從海外的汽車(chē)俱樂(lè)部、

　　國(guó)內(nèi)許多戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的發(fā)燒友，有相當(dāng)一部分具有很高的水平，理論和實(shí)踐方面的修為基本已經(jīng)可以和海外的專(zhuān)業(yè)選手相媲美。這些發(fā)燒友在圈內(nèi)擁有一定的知名度，自己注冊(cè)一個(gè)小公司，進(jìn)行戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的推廣和經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有大問(wèn)題的。

　　由于公司的規(guī)模較小，因此在具體的經(jīng)營(yíng)和操作上，不會(huì)牽涉到過(guò)多的資金問(wèn)題，在人員安排上也不會(huì)出現(xiàn)“吃閑飯”的現(xiàn)象，小公司機(jī)動(dòng)靈活，以專(zhuān)業(yè)來(lái)吸引客戶(hù)，這是迷你型投資的特點(diǎn)。

　　投資金額：5萬(wàn)元左右

　　投資回報(bào)：第一年的收益率在100%左右

　　運(yùn)作周期：前期以1年為一個(gè)周期，理順之后基本上以3個(gè)月為一個(gè)周期

　　投資優(yōu)勢(shì)：老板自身是專(zhuān)業(yè)高手

　　投資秘笈：在圈內(nèi)有極好的口碑

　　硬件投入：在經(jīng)營(yíng)的前期，需準(zhǔn)備一定量的繩索、帳篷、登山靴等戶(hù)外用品，經(jīng)營(yíng)半年后，可以通過(guò)代理的形式，進(jìn)行代銷(xiāo)

　　軟件投入：通過(guò)專(zhuān)業(yè)授課，為參與者充電，一方面提高參與者的野外生存理論知識(shí)，另一方面提高自身的威信

　　投資風(fēng)險(xiǎn)：由于這是一個(gè)特種行業(yè)，成功與否關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者的自身水平及服務(wù)質(zhì)量

　　投資潛力：從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，具有很大的開(kāi)發(fā)價(jià)值

　　突擊隊(duì)式

　　從字面上解釋?zhuān)�所謂突擊隊(duì)式的投資模式即每個(gè)參與投資的人都是能夠獨(dú)當(dāng)一面的高手，這樣的投資形式可以彌補(bǔ)個(gè)人單打獨(dú)斗的不足之處，同時(shí)可以發(fā)揮集體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。

　　在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)這一領(lǐng)域，有不少發(fā)燒友是某個(gè)方面的準(zhǔn)專(zhuān)家，幾個(gè)人聯(lián)合起來(lái)，爆發(fā)的潛能是相當(dāng)可觀的。如有的投資者本身就是搞體育運(yùn)動(dòng)的，擁有強(qiáng)健的體魄，在帶隊(duì)和開(kāi)拓新線路上具有一定的優(yōu)勢(shì)；有的原先是搞

　　這種合作參股經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于人盡其用，每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)可以在集體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中表現(xiàn)得淋漓盡致，相對(duì)于個(gè)人單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，合股經(jīng)營(yíng)不僅可以降低啟動(dòng)的原始資金，而且可以在操作過(guò)程中將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　投資金額：總額15萬(wàn)元左右

　　投資回報(bào)：第一年的收益率在150%左右

　　運(yùn)作周期：前期以18個(gè)月為一個(gè)周期，理順之后基本上以3個(gè)月為一個(gè)周期

　　投資優(yōu)勢(shì)：參與投資者本身每人都是專(zhuān)業(yè)高手

　　投資秘笈：以整體的優(yōu)勢(shì)贏得口碑

　　硬件投入：在經(jīng)營(yíng)的前期，需準(zhǔn)備一定量的繩索、帳篷、登山靴等戶(hù)外用品，經(jīng)營(yíng)半年后，可以通過(guò)代理的形式，進(jìn)行代銷(xiāo)

　　軟件投入：通過(guò)專(zhuān)業(yè)授課，為參與者充電，一方面提高參與者的野外生存理論知識(shí)，另一方面提高自身的威信

　　投資風(fēng)險(xiǎn)：成功與否關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者的自身水平及服務(wù)質(zhì)量，以及參與者的凝聚力指數(shù)

　　投資潛力：具有很大的操作性

　　混合型投資

　　混合型投資的典型是現(xiàn)成的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)公司與旅游公司合作，進(jìn)行互補(bǔ)性的商業(yè)合作，從現(xiàn)在的新型商業(yè)格局來(lái)看，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是今后發(fā)展的一大特點(diǎn)。

　　旅游公司擁有較大的人力資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具有市場(chǎng)占有量的優(yōu)勢(shì)，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游公司的服務(wù)項(xiàng)目將變得更為寬廣，從戶(hù)外運(yùn)動(dòng)公司看，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容與旅游公司一樣，有著致命的弱點(diǎn)，就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較單一，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，許多商家進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)手合作，已成為尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的手段。

　　旅游公司有豐富的人力資源，在市場(chǎng)推廣上可以為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)公司做“喉舌”；戶(hù)外運(yùn)動(dòng)公司擁有旅游公司沒(méi)有的“特色產(chǎn)品”，可以成為旅游公司經(jīng)營(yíng)中又一新的賣(mài)點(diǎn)，因此互補(bǔ)型的商業(yè)行為，給市場(chǎng)帶來(lái)的動(dòng)態(tài)效應(yīng)是不可估量的。

　　投資金額：雙方總投資金額在40萬(wàn)元左右

　　投資回報(bào)：第一年的收益率在150%左右

　　運(yùn)作周期：前期以一年為一個(gè)周期，理順之后基本上以4個(gè)月為一個(gè)周期投 資優(yōu)勢(shì)：聯(lián)手雙方都擁有一定的資源優(yōu)勢(shì)

　　投資秘笈：雙方聯(lián)手協(xié)調(diào)性保持高度一致

　　硬件投入：經(jīng)營(yíng)前期雙方建立一定的信息交流平臺(tái)，如電腦設(shè)備、戶(hù)外及媒體的廣告宣傳等

　　軟件投入：雙方的推廣人員在前期都要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和充電

　　投資風(fēng)險(xiǎn)：成功與否關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)雙方的合作協(xié)調(diào)性是否統(tǒng)一

　　投資潛力：具有較大的整體潛能

　　航母式投資

　　航母式投資是這個(gè)特殊行業(yè)中最高級(jí)別的投資方式。從國(guó)外成功的大型戶(hù)外運(yùn)動(dòng)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程來(lái)研究，其最終的發(fā)展模式就是航母式。

　　具有一定實(shí)力的投資者首先購(gòu)買(mǎi)適合開(kāi)發(fā)的山區(qū)土地，建設(shè)戶(hù)外活動(dòng)的大型基地，與此同時(shí)在市場(chǎng)上進(jìn)行猛烈的廣告宣傳，基地建成之后就可以在公司的專(zhuān)業(yè)人員帶領(lǐng)下組織商業(yè)性活動(dòng)。當(dāng)然，航母式的經(jīng)營(yíng)范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，除了專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的組織安排工作，還包括組織度假、開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)用品的專(zhuān)賣(mài)店、設(shè)立自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等事宜，因此航母式的經(jīng)營(yíng)是大手筆的，需要的資金量也是巨大的。

　　航母式經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)最明顯的是市場(chǎng)占有率可以在短時(shí)期里達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，同時(shí)可以以最快的速度建立品牌形象，這是以上三種模式所望塵莫及的。航母式經(jīng)營(yíng)的另一優(yōu)勢(shì)是管理上的系統(tǒng)化和利潤(rùn)增長(zhǎng)的穩(wěn)定性相對(duì)比較平和，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展是極為有利的。

　　投資金額：前期投資金額3000萬(wàn)元左右

　　流動(dòng)資金：約3000萬(wàn)元左右

　　投資回報(bào)：前2年的利潤(rùn)回報(bào)相對(duì)較慢，在300%左右，以收回

　　前期投資為目標(biāo)

　　運(yùn)作周期：前期以3年為一個(gè)周期，理順之后基本以1年為一個(gè)周期

　　投資優(yōu)勢(shì)：擁有固定的基地和專(zhuān)業(yè)的管理體系

　　投資秘笈：基地的建設(shè)、管理體系的完善、廣告宣傳的策劃是三大制勝法寶

　　硬件投入：基地的土建工程、后期修繕工程、公司辦公場(chǎng)所的配置，網(wǎng)站的建立等

　　軟件投入：廣告宣傳、人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、公司企業(yè)形象的綜合指數(shù)建設(shè)

　　投資風(fēng)險(xiǎn)：成功與否關(guān)鍵在于投資者的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃是否能貫徹到具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去

　　投資潛力：具有長(zhǎng)期的發(fā)展勢(shì)能，是行業(yè)里的“績(jī)優(yōu)股”