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作者：杜爽 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
這是一個(gè)人人想做老板的年代，奚向東也不例外。做了多年的學(xué)習(xí)用品銷(xiāo)售代表之后，奚向東很想擁有屬于自己的公司。
在加盟中商網(wǎng)三個(gè)月的時(shí)間里，奚向東創(chuàng)立了自己的第一個(gè)公司——中商網(wǎng)張家港地
區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，由一個(gè)學(xué)習(xí)用品的銷(xiāo)售人員“脫胎換骨”成為運(yùn)營(yíng)中心的總經(jīng)理，并且很快拿到了3萬(wàn)多元的一筆訂單，幾乎一次就收回了自己所投出4萬(wàn)元的加盟費(fèi)用。
做電子商務(wù)，技術(shù)不是障礙
今年春節(jié)過(guò)后，奚向東從報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)了中商網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)廣告，通過(guò)“特許經(jīng)營(yíng)”模式，授權(quán)各城市獨(dú)家合作伙伴，在全國(guó)500個(gè)城市設(shè)立地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心。加盟中商網(wǎng)，獲得授權(quán)的經(jīng)營(yíng)者能夠建設(shè)和管理當(dāng)?shù)亍爸猩叹W(wǎng)本地站”，讓當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)通過(guò)中商網(wǎng)提供的“eshop”和“路路通”產(chǎn)品，在中商網(wǎng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上建立一個(gè)有地方特色的“企業(yè)網(wǎng)站”或“網(wǎng)絡(luò)商店”，展示自己的產(chǎn)品，同時(shí)擁有覆蓋全國(guó)的物流平臺(tái)和支持所有銀行卡、手機(jī)支付的支付系統(tǒng)，并獲得本地化的服務(wù)支持。看到中商所需要的加盟的費(fèi)用和條件并不高，奚向東動(dòng)心了。
動(dòng)心歸動(dòng)心，對(duì)于這樣一個(gè)項(xiàng)目，奚向東也有不放心的地方：一則是做連鎖加盟也是魚(yú)龍混雜，難辨真?zhèn)危欢⻊t是擔(dān)心電子商務(wù)的門(mén)檻對(duì)自己來(lái)說(shuō)抬高了。因?yàn)樽约杭床粫?huì)打字，也不會(huì)上網(wǎng)，更別提從事電子商務(wù)、搜索購(gòu)物所需要的復(fù)雜難懂的技術(shù)。
于是三月初，奚向東決定親自到北京摸摸底細(xì)。通過(guò)參加中商網(wǎng)一套完整的全方位的培訓(xùn)，奚向東明白了作為中商網(wǎng)的地區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，只需要面對(duì)客戶(hù)去做好銷(xiāo)售，而復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題包括搜索技術(shù)、支付系統(tǒng)，全國(guó)的物流平臺(tái)都是由中商網(wǎng)負(fù)責(zé)。就這樣，打消了重重顧慮的奚向東決定邁進(jìn)電子商務(wù)的門(mén)檻。
面對(duì)客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定一切
3月8日，奚向東獲得了中商網(wǎng)在張家港的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，再開(kāi)始籌備中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心的工作。當(dāng)?shù)弥獜埣腋坌氯A書(shū)店要搭建網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的需求時(shí)，他一邊著手運(yùn)營(yíng)中心的籌建工作，一邊開(kāi)始了張家港新華書(shū)店的接洽。憑借自己多年做學(xué)習(xí)用品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，奚向東迅速了解到張家港新華書(shū)店的情況和需求。一是要花盡量少的錢(qián)擁有一個(gè)網(wǎng)站，不僅可以展示企業(yè)形象，還可以介紹圖書(shū)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)。
而在他和新華書(shū)店接觸之前，已經(jīng)有國(guó)內(nèi)和當(dāng)?shù)氐牧硗鈳讉�(gè)網(wǎng)站近十家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)視。論資歷和關(guān)系，奚向東并不占優(yōu)勢(shì)。但是由于中商網(wǎng)總部可以提供完善的技術(shù)支持和商務(wù)協(xié)作，奚向東只用了很短的時(shí)間就制作出了張家港新華書(shū)店網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案，并且制作了簡(jiǎn)單的網(wǎng)站框架。在經(jīng)過(guò)了三輪的篩選之后，一舉獲得了這個(gè)金額達(dá)30600元的訂單，而在3月份取得中商網(wǎng)張家港運(yùn)營(yíng)中心的五年的運(yùn)營(yíng)資格加盟金也僅有4萬(wàn)元，初期投資基本收回。
談到勝出的原因，奚向東覺(jué)得主要是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定一切，面對(duì)客戶(hù)時(shí)，他突出介紹了公司在搜索技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)比較購(gòu)物有助于書(shū)店在網(wǎng)上的宣傳與推廣，在物流上可以降低30%～40%的費(fèi)用，同時(shí)在訂單處理和支付系統(tǒng)又有保障。
在成立運(yùn)營(yíng)中心時(shí)，奚向東做了大量市場(chǎng)調(diào)查工作。他得到的結(jié)果是，周?chē)娜藢?duì)電子商務(wù)普遍較為認(rèn)可。奚向東認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)，特別是從事第三產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，對(duì)電子商務(wù)的需求量還是非常大的。按照他的預(yù)計(jì)，一年的收入將會(huì)達(dá)到40萬(wàn)元。
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以上是北京中商網(wǎng)產(chǎn)品代理政策
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