一位洋干部在浙江紹興的招商引資生涯

　　這個印度人是紹興乃至浙江聘請的第一個“洋干部”，他的任務是招商引資。但現在，他再度成為焦點人物，按照很多媒體的敘述，他“下崗”了。

　　□本報記者 曹筠武

　　穿行在浙江省紹興市的大街小巷，印度人尼勒什(Nilesh)就像在家鄉孟買的街區一樣 熟悉。在“伯頓”西餐廳吃完中飯，尼勒什順便拐進了旁邊的商場，商場里有他的中國朋友開的店面，他要去看看新到的毛衣。

　　從商場出來，在街上閑逛幾分鐘，尼勒什突然有了新的想法。他熟門熟路地穿過幾條街，來到一家理發店，要把自己的卷發拉直。

　　這是一個星期二的下午，正是上班時間。但紹興市招商局招商二處招商員、25歲的印度人尼勒什，卻在自得的享受著閑暇。

　　“我的合同還有兩周就到期了，我現在什么也不用干，只是呆在紹興。”

　　一見到尼勒什在店門口出現，老板就笑著大叫，“王力虹，你又出名了，新聞都登了”。王力虹是尼勒什給自己取的中文名，商場里的店員，理發店的老板，酒吧里的調酒師，都用這個名字稱呼他；走在街邊，烤羊肉串的新疆人也會大聲招呼：“王力虹，今天要不要肉串？”

　　“我知道半個紹興，而整個紹興都認識我。”尼勒什笑著說。

　　在報紙上的新聞里，尼勒什叫做耐克(Nike)，這是他的英文名，更多的人是通過新聞知道了這個名字。早在1年前，作為紹興市招商局首批招募的招商員之一，紹興乃至浙江第一個“洋干部”，尼勒什就在媒體上狠狠的火了一把。

　　1年之后，尼勒什再度成為焦點人物，按照很多媒體的敘述，他“下崗”了。

　　上 崗

　　在成為“洋干部”之前，尼勒什是紹興兩所學校的兼職英語教師。2003年7月初，他的一名中國朋友在閑聊時提到，紹興剛剛成立招商局，正在招聘招商員。

　　成為政府工作人員的想法讓尼勒什興奮不已。“我從來不計劃未來，我只是對眼前的事情感興趣。”尼勒什說，他的決定，從來作的都很快，他喜歡嘗試。

　　在紹興市招商局通過滬浙三家省級媒體和一些人才網站向外發布的招聘廣告上，對專職招商員的條件要求最為嚴格，對學歷、工作經歷、英語水平、計算機能力等等都做了詳細的規定。尼勒什決定應聘招商員。

　　專職招商員的職位是15個，而據紹興市招商局局長助理許先鋒回憶，當時的應聘者有200多人。在應聘者中，不乏博士，“海歸”和有外企工作經歷者。

　　尼勒什認為，自己有充分的理由入選。尼勒什自己介紹說，他于2000年畢業于印度孟買大學經濟系商業管理專業，其后赴美國某大學學習一年。畢業后，曾在荷蘭一家跨國公司干過半年，從事銷售和培訓工作。

　　此外，尼勒什的英文相當出色，由于在美國學習過一年，尼勒什說起英語幾乎沒有印度口音，甚至有些美國腔。

　　學歷、英語和工作經歷都符合招商局的要求，尼勒什順利進入面試。一番交談之后，招商局的面試官最后說，這個工作就是一個嘗試，可能會有很多困難，我們現在也不能有什么保證。“嘗試”二字正合心意，尼勒什爽快地說：“我有準備面對一切。”

　　在紹興市招商局局長助理許先鋒看來，尼勒什性格活躍，反應靈敏，精力充沛，而且“英語地道”。

　　作為紹興市招商局首批專職招商員之一，尼勒什被分配至招商二處，專門負責面向英語國家吸引投資。

　　順利成為中國政府部門的雇員，尼勒什把興奮勁變成了工作積極性，“開頭6個月，我把所有的時間都花在了辦公室，從白天到晚上，每天見很多新面孔，處理很多新事情。”

　　紹興市招商局的一名工作人員也回憶說，去年下半年，總能在辦公室看見“洋干部在忙工作”，整個辦公樓里面，就數尼勒什的棕黑色皮膚最顯眼。

　　轉 崗

　　招商局給尼勒什下達的年引資任務是150萬美元。走馬上任之后埋頭苦干了近6個月時間，尼勒什一無所獲，“1美元也沒招到”。

　　“當時局里面可能還是有些失望吧。”紹興招商局一名工作人員回憶說。

　　尼勒什自己也有一些喪氣，但令他更加不舒服的，是“領導的失望”。尼勒什說，他也理解局里的想法，就好比雇人干活兒，干不出成效，還要照樣發工資，老板當然會不太高興，“何況這個老板以前對你還不錯”，說這句話的時候，表情無辜的尼勒什就像個惹大人生氣的孩子。

　　工作成績前途難測，辦公室氣氛也不比當年，尼勒什對辦公室越來越厭倦。“我不喜歡一樣東西，并不會去發火生氣，我選擇遠離，我退出”，在勤奮了6個月之后，尼勒什遠離了招商工作。

　　“他有時候來上班，有時候不來，有時候嘛快下班的時候來。”招商局一名工作人員笑嘻嘻地說。

　　尼勒什的工作積極性也明顯打了折扣，一名招商員回憶，有一次局里接待一個重要的外地投資考察團，尼勒什上前給考察代表發了張名片，隨后就什么也不干了，“既不介紹情況，也不詢問對方意向”。

　　尼勒什則說，工作了幾個月，他倒是越來越怕接待客人。每次接待考察團，和所有的招商員一樣，尼勒什都必須“喝很多很多的酒”。

　　“在印度，喝酒是一件很享受的事情。愛喝就喝，沒人強迫別人喝。”說起當招商員時的喝酒經歷，尼勒什還顯得心有余悸。喝怕了的尼勒什從此見考察團就想躲，下午到了快下班的時候也趕緊溜走。

　　招商員的身份越來越淡化，尼勒什英語老師的功能卻沒有打折扣。尼勒什又開始在幾所英語學校兼職授課，倒是依然很受學生歡迎。走在大街上，常有年輕學生跟他打招呼，他們都叫他“王老師”。

　　2004年5月，向尼勒什本人征詢意見后，招商局將尼勒什的工作由原來的專職招商員轉為兼職招商員。紹興市招商局的官員沒有說明“兼職招商員”的含義與所承擔的工作。

　　招商局的一名官員解釋說，兼職招商員這個崗位更加適合尼勒什，也便于他發揮應有的作用。

　　此外，尼勒什在招商二處的辦公桌也被調配給了其他同事，他則被調到招商局下屬的對外經濟服務交流中心。按照招商局的宣傳資料解釋，該中心的工作是為已經在紹興投資的外商提供各種便利服務。

　　對于現在的工作狀況，尼勒什則非常爽快，“我就是呆在這里，不干什么事情。”

　　一開始的誤解

　　尼勒什承認，擔任招商員之后的種種風波，是當初沒有預想到的。他總是以很快的速度下決定，就像4年前還在印度時，一個朋友約他到中國來發展，“我最多只考慮了兩天，就收拾東西過來了”。

　　在擔任招商員之前，尼勒什知道“投資”，卻對充滿中國特色的“引資”沒有多少認識。在說及1年前的往事時，尼勒什的興奮點幾乎只是聚集在“成為一個中國政府雇員”上面。他反復地強調，這是一次很難得的嘗試，他喜歡這樣的嘗試。

　　事實上，不止尼勒什，在紹興的近400名印度人同樣也把全部的興奮集中在“成為中國政府雇員”之上。在尼勒什競聘成功之后，紹興的印度商人們集體為尼勒什舉辦了一個盛大的晚會，一夜之間，尼勒什在印度同胞之間聲名鵲起，幾乎成為了他們的驕傲。

　　而在此前，大多數紹興的印度商人對尼勒什的印象是，“這小伙子菜燒得不壞”。剛到中國時，尼勒什在朋友開的印度餐館里“既做廚師又跑堂外帶收銀”。

　　紹興招商局的一名招商員則評價說，尼勒什的英語和國際閱歷是非常有優勢的，但他對中國的引資政策和需求，紹興當地產業發展的態勢和方向等等，則相對缺乏認識，“這肯定制約了他的工作”。

　　在招聘之初，招商局的領導們卻有另外的打算。

　　招商局一位領導曾向媒體表示，就如同無錫獨樹一幟主攻日資項目，紹興也要打出錯位牌。亞洲最大的輕紡城在紹興，整個輕紡城20％的出口是發往印度的。管理部門認為，貿易往往是投資的前奏，當包括印度客商在內的中東客商發覺紹興的“遼闊”市場之時，立項建廠也就緊隨而至了。

　　據了解，2001年前后，紹興還只有數家印度公司，到2004年，已有貿易公司將近200家，其中絕大多數公司的生意模式完全一樣：從紹興購進布料，然后銷往南亞、中東、非洲。

　　在這樣的指導思想下，招聘印度人擔任招商員，指向性不言自喻。招商局對尼勒什的工作成效的期望也可見一斑。

　　但身為印度人的尼勒什卻在實際工作中發現了現實與理想的差距。印度商人熱衷的是充當布料生意的中間環節，賺取穩定且風險很小的利潤。但說到投資，“那和買布料不一樣，不是幾千幾萬，是上百萬美元，沒人愿意冒這個險”。

　　至于他的印度人身份，尼勒什笑著說，印度商人和世界上其他所有商人一樣，生意場上除了錢，父子兄弟也不能信任，何況他一個“同胞”。

　　大家都是招商員

　　尼勒什的種種際遇，實際上與紹興市近年來的招商大背景有關。

　　2003年6月，紹興市招商局掛牌成立。按照招商局的規劃，數年之內，紹興要形成一支千人以上的招商人才隊伍。招商局局長盛秋平表示，在用人機制上，將突破傳統觀念，盡量進行探索與創新。

　　同傳統行政單位用人機制不同，紹興市招商局采用了組閣、聘用混合制。招商局掛牌成立后，市政府任命局長一職，再由局長自行任命其他局領導和部門領導，完成“組閣”。

　　所有的工作人員都由招商局人才評委會考核通過后聘用。尼勒什和其他十多位同事，正是通過這樣的途徑成為首批專職招商員。

　　在待遇方面，招商局制訂了一個和政府公務員有所區別的“政府雇傭人員”標準。除了有年薪之外，還有類似于提成的獎金。據了解，首批聘用人員年薪大約為3萬到5萬元，獎金最少為1萬元，上不封頂。

　　招商局沒有說明獎金的計算方法，但根據《紹興市招商引資工作考核獎勵辦法》，“對直接介紹外商來紹興市區投資的境內外機構、單位和有關個人，按外商投資項目實際到位金額的5‰給予獎勵”。

　　按照尼勒什1年150萬美元的引資標準，如果完成任務，可以拿到獎金7500美元。

　　按照尼勒什的頂頭上司、招商局招商二處處長沈連金的說法，紹興市招商局要用一種“市場化運作，企業化經營，專業化招商”的新模式來行使政府部門職能。其中的核心，是“企業化”。

　　“我們就相當于一個招商公司，除了局長是老板，我們其他所有人都是招商員。”沈連金說。

　　沈連金介紹，紹興距離杭州蕭山國際機場30公里，距離北侖港120公里；2007年跨錢塘江高速通道通車后，到上海的距離將縮短到160公里，90分鐘車程。屆時，紹興將成為錢塘江南岸浙江的地理中心和交通咽喉。

　　目前，紹興市正在建設杭州灣工業新城區。“我們的杭州灣工業區有360平方公里，上海浦東也比我們大不了多少”，“我們有地啊，現在就迫切需要投資”，沈連金一語點出了紹興如此急切招商的重要原因。

　　此外，長三角地區城市經濟發達，上海、蘇州、杭州、寧波等城市對外資的強大吸納能力，其他城市的同樣爭奪，令紹興的招商引資倍感壓力。“現在什么地方不修工業園？”一名招商員嘆道。尼勒什也回憶，他曾接觸過幾個企業，考察之后。“去寧波了，說那里有港口”。

　　也正是根源于此，紹興首創“企業化”運作，辦起了“招商公司”，喜歡嘗試的印度人尼勒什在此時出現，雙方都來不及多想，自然一拍即合。

　　對于招商局的工作，尼勒什說，局里的很多同事跟他都是朋友，他不愿多加評論。

　　沈連金也承認，招商局目前的工作，還沒有完全達到最初預想的“市場化”、“企業化”狀態。他舉例說，按照設想，每個工作人員的工作量將細化到每天發多少郵件打多少電話接觸多少公司，現在局里正在朝這個方向發展。

　　在紹興尋找平靜

　　尼勒什現在有時去英語班教教口語，跟印度朋友一起做點布料生意。更多的時候，他說他用來閱讀，“我喜歡讀書，現在也需要讀”。

　　對于招商局的工作，尼勒什說，還有兩個星期合同就結束了，他會考慮是否續簽。隨后他又補充，這段時間有些累，他想休息休息，或者，再去什么地方作一次長途旅游。

　　旅游是尼勒什的最愛。25歲的尼勒什，已經分別在荷蘭、韓國、法國、加勒比海沿岸等地呆過長短不等的時間。當然，迄今為止，他呆得最長的是紹興，快4年了。“我總是工作工作，省下一筆錢，然后出去走走。”

　　坐在紹興他最喜愛的酒吧里，尼勒什幾乎認識每一個進出的人，他和所有人打招呼，讓酒吧老板給他播放他最喜愛的唱片，和相熟的朋友大聲開著玩笑，一句普通話不會的尼勒什，用的是流利的紹興話！

　　一番打鬧之后，尼勒什坐在吧臺前。正在經歷一場風波的他有些醉意地感嘆：“在紹興，我能找到最平靜的生活，我去什么地方，也會回紹興。”

　　紹興市招商局表示，還將繼續雇傭外籍招商員，據了解，目前已有3個外籍應聘者進入了最后的待選名單。當再次談及“政府雇員”工作，尼勒什一聳肩，“如果再有合適的機會，為什么不呢？至少現在我更懂得怎么為中國的政府機關干活兒。”