揭開保薦人的神秘面紗 保薦人身價到底值多少

　　全國僅有六百人、年收入過百萬、用幾頁紙玩轉上億資金……

　　目前我國已正式推廣了保薦人制度，進行的首次資格考試有614人通過，成為了第一批保薦人。而11月28日又即將進行第二次考試。由于他們是負責證券發行、承銷的關鍵環節，動輒牽動數以億計的資金，可謂是“神通廣大”。他們的年收入據說達百萬，如果再加上股票上市的投行分成，這樣的話一個成功的保薦人收入過千萬也不是稀奇的事情。但是，他們 特殊的職業性質使其遠離了大眾的視野，也成為備受關注的“世外一族”。

　　保薦人緣何深居簡出

　　為了對保薦人的“真面目”一探究竟，記者開始聯系證券公司的保薦人，想請他們自己來現身說法，但是沒有想到在多方聯系后，得到的答復都是堅決地拒絕。銀河證券的負責人說，保薦人是企業的核心人才，他們的工作很多都涉及企業的高度機密，不可能接受媒體的采訪。一位業內人士也告訴記者，保薦人制度也有規定，在負責股票投行期間，必須遵守保密原則，不可能讓他們拋頭露面。

　　既然采訪保薦人遇阻，記者只好改變策略，開始從外圍了解保薦人。某銀行的高管介紹，保薦人不僅是因為有紀律約束他們不能輕易的亮相，而且他們工作的特殊性也使他們不會成為“公眾人物”。首先，他們負責的股票發行保薦工作的范圍和接觸的對象，都是大型企業和集團的董事長、總經理等高管級的精英人物，這樣他們的工作范疇就把他們限定在了一個比較小和保密的圈子中；其次，保薦人承擔一只股票的發行，往往運作周期就需要一兩年，而在這個周期內，根據保密原則他們幾乎也是與世隔絕的。所以，這些特定的因素注定保薦人是遠離大眾的神秘工作者。

　　幾頁紙如何玩轉上億資金

　　在業內對于保薦人有這么一個說法———用幾頁紙玩轉上億資金，這就是保薦人工作全部內容的縮影。記者采訪了一位資深的證券專家，他告訴記者保薦人從理論上講就是做證券的投行業務，簡單的解釋就是某個企業要公開發行上市，就需要有中介機構推薦，中介機構需要有兩名保薦人負責推薦這個企業上市。而保薦人從事的投行工作又可以分為兩個部分，一部分可以叫做市場運作，這部分的工作主要是聯系大企業集團的老總，進行溝通交流，看是否能達成運作上市的意向，用俗話講就是招攬業務。另一部分是材料制作，主要的工作是制訂企業上市的各種計劃和報表，其中包括改制輔導、融資計劃、企業并購等內容，完成這些資料報給證監會審批，獲得批準后才能得以上市發行。不過，恰恰是制訂的這些報表計劃，一經批準上市，就可以為企業調動來數以億計的資金。

　　保薦人身價到底值多少

　　對于保薦人報道最多的也是最讓人羨慕的就是他們的薪水了，到底保薦人的收入能有多少？為什么能達到上百萬甚至上千萬呢？根據報道的普遍情況，證券公司一般提供給保薦人的年薪不會低于10萬。但是據業內人士介紹，往往是小的證券公司為了留住保薦人，而提供更加高的年薪，有的甚至可以達到100萬。不過，這樣也造成了保薦人的一些盲目流動和互相“挖角”現象的出現。除了年薪之外，保薦人還有一個重要的也是巨大的收入來源，那就是成功使股票上市后的提成。從目前的證券市場來看，能夠上市發行的股票證券募集的資金都至少達到上千萬，而保薦人的提成就是根據募集資金的數額按比例提取，據介紹這個比例一般都在百分之幾。由此可見，保薦人在成功地使股票上市后，獲得上百萬乃至上千萬的提成并不是天方夜譚。

　　什么人可以成為保薦人

　　我國從去年開始進行保薦人資格考試，而今年的第二次考試也即將進行，并且今年保薦人資格考試的門檻進一步放開了。那么，是否將會有更多的人有機會捧起保薦人這個“金飯碗”呢？成為保薦人需要什么條件呢？

　　資深證券專家告訴記者，保薦人需要具備管理、金融、法律和財會四個方面的知識體系，一般都要有在證券行業從業3年以上的經驗。并且從目前的保薦人構成來看，基本上本科學歷已經沒有機會成為保薦人，都需要具備研究生以上的學歷。而其實所謂的保薦人不是單一的個體，往往也都是由一個團隊組成，其中有懂得法律政策方面的律師，有懂得財務的注冊會計師，而負責統籌的帶頭人就是有保薦人資格的保薦人。

　　今年的第二次保薦代表人勝任能力考試，初步擬定于11月28日開考。記者從證券業協會了解到，與今年3月20日舉行的首次保薦代表人勝任能力考試相比，本次考試最突出的特點是向全體投行人員敞開了大門。據悉，剛剛下發的《關于2004年保薦代表人勝任能力考試的通知》明文規定：“各證券公司投資銀行從業人員均可參加此次考試。”而今年3月20日的那場考試，證監會明確規定只有具備一系列“苛刻的”投資銀行業務經歷的個人，方可申請參加首次保薦代表人勝任能力考試。同時，此次考試以60分為及格線，兩科全部合格即視為考試通過，而非像第一次考試那樣按照分數高低排名來確定保薦人資格。業內人士認為，60分及格線的設置，減輕了參試人員的心理壓力，只要考試成績達到分數線即獲得相應資格。

　　保薦人行情要看市場

　　對于保薦人來說百萬年薪能否真正出現，現在看來還很難說。一位業內人士說，首先由于證監會明確了每年都定期舉辦保薦人考試，這使得保薦人的數量將進一步增加，因此保薦人的價值將有所降低。但更為重要的是，由證券市場的起伏來衡量保薦人的價值，現在的證券市場不夠景氣，保薦人的價值也可能會因此而縮水。比如，以往的證券市場好，發行上市股票有上百只，這樣就使目前的600多名保薦人基本都可以發揮作用，收入自然就不錯。但是證券市場因為不景氣只能成功發行上市50只股票的話，就僅僅需要100個保薦人執業，那么現有的保薦人就將大量的閑置，身價和收入也勢必將大打折扣。所以說保薦人制度最初的神秘和浮躁正逐漸褪去，理性和實際正在券商、保薦代表人以及監管機構間流轉。