“我們不會為了上市而進(jìn)行盲目擴(kuò)張，為上市而上市”

　　理財周報記者 錢文俊/文

　　三個月前的一個周末，唐俊京脫去了西裝革履的裝束，換上了休閑裝，走進(jìn)了卓越教育的一間教室。

　　“我是唐俊京，從今天開始，以后每個周末都給大家補(bǔ)數(shù)學(xué)。”他緊張地自我介紹起來，“初三承諾班”學(xué)生們驚奇地發(fā)現(xiàn)，他們的唐校長重新做回了老師。10多年前，在創(chuàng)立卓越教育初期，唐俊京也時常出現(xiàn)在教育一線。

　　這位人稱“唐校”的卓越教育董事長，為人親切低調(diào)，15年前，與弟弟唐俊膺、同學(xué)周貴三人合力創(chuàng)辦卓越教育。

　　今年，卓越教育的營業(yè)收入將突破6億元，門店達(dá)到131家，近四年年復(fù)合增長率接近50%。唐俊京信心滿滿地表示，“預(yù)計2013年將突破8億元。”

　　大學(xué)期間賺滿30萬

　　除了做分銷和打新股，大學(xué)期間，三人還聯(lián)手開了家廣告公司。

　　與很多創(chuàng)業(yè)者一樣，唐俊京的創(chuàng)業(yè)之路充滿著波折。

　　22年前，唐俊京和唐俊膺分別被保送至深圳大學(xué)和中山大學(xué)就讀。一個偶然的機(jī)會，唐俊京開始為當(dāng)時非常流行的磁吸電話本做推銷，沒課的時候唐俊京就和弟弟跑珠三角。一年下來，兩兄弟為該公司分銷的商品份額竟然占到了1/8。

　　在1992年新股認(rèn)購的浪潮中，兄弟倆回鄉(xiāng)下籌集了三四百張身份證，發(fā)動了表弟表妹前往深圳認(rèn)購新股。

　　除了做分銷和打新股，大學(xué)期間，唐俊京兩兄弟和同學(xué)周貴還聯(lián)手開了家廣告公司，并與順德的親戚合股運輸車隊做鋼鐵生意。

　　大學(xué)四年，懷揣著父母給的400元生活費，靠著倒騰畢業(yè)后變成了30萬元。

　　回到廣州后，三人看到百事旗下一款帶玩具的小食品“奇多圈”風(fēng)靡全國，便萌生了山寨同類產(chǎn)品的想法。于是三人在湖北創(chuàng)立了奧多膨化食品公司，半年后，年銷售額即超過1400萬元。可惜，好景不長，“奇多圈不斷進(jìn)入空白市場，他們進(jìn)入武漢后，我們敗得連還手的機(jī)會都沒有。”

　　 后來，當(dāng)小玩具不再流行后，奧多銷量直線下降，到后來虧損和負(fù)債累累。他們將廠房和設(shè)備賣掉后，還欠下100多萬元的巨債，只身折戟返穗。

　　負(fù)債累累的三人，狼狽地逃回來廣州，在走投無路之際，唐俊京想起大學(xué)期間補(bǔ)習(xí)的經(jīng)歷。

　　“其實我們并沒有打算進(jìn)軍教育界，也并非如外界所說的很有前瞻性，現(xiàn)在想來有點誤打誤撞的成分。”唐俊京笑著說。

　　就這樣，連印發(fā)宣傳單張都沒錢的唐俊京，用借來的2萬元作為起步資金。三人開始與學(xué)校校長、教師接洽，按時計算場地費和老師工資，以白手起家的方式開始運營。

　　深耕廣東

　　唐俊京表示，“未來我們還會繼續(xù)深耕廣東市場。”

　　 15年前，市場上絕大多數(shù)課外補(bǔ)習(xí)都有點類似家庭作坊，在生意場上摸爬滾打多年的唐俊京涉足不久后便覺得教育行業(yè)大有可為，于是嘗試企業(yè)化的模式運作。

　　第一期學(xué)員，人數(shù)大約為200人，規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致卓越教育的價格頗具競爭力，價格比市場價便宜一半。此外，唐俊京還創(chuàng)新性地將過往老師評價學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生評價老師，每期課后學(xué)生都會給老師打分，通過這種方式了解每位老師的優(yōu)缺點，從而篩選優(yōu)秀的老師。

　　第一期“期末沖刺班”一炮而紅，使得第二期學(xué)員數(shù)量猛增至800人。后來，唐俊京根據(jù)學(xué)生的需求，設(shè)計出一對一個性化輔導(dǎo)、升學(xué)承諾班、全日制復(fù)讀班等特色課程。與同行相比，具有競爭力的收費間接拉高了卓越教育的毛利率。

　　“強(qiáng)勢項目具有較強(qiáng)的定價權(quán)，主要是得益于我們前期的投入。”唐俊京所有的前期投入主要用于建立全職師資隊伍，外聘公立學(xué)校優(yōu)秀教師，開設(shè)獨立教研院，教師檔案庫。據(jù)了解，目前教師檔案庫已有6000多名優(yōu)秀教師資料。

　　卓越教育還具有自主開發(fā)的教研系統(tǒng)、排課系統(tǒng)、師生管理系統(tǒng)。這全部得益于在廣州的長期深耕，輻射至華南，如今卓越教育穩(wěn)坐華南地區(qū)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)頭把交椅。

　　“單單是廣東的市場，都已經(jīng)非常大。”唐俊京表示，“未來我們還會繼續(xù)深耕廣東市場。”

　　據(jù)德勤數(shù)據(jù)顯示，2012年教育培訓(xùn)市場總值將達(dá)到9600億元，“沒有一家占有率能超過1%。”

　　唐俊京向記者表示，未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)會是廣州地區(qū)與省內(nèi)外市場各占50%的營業(yè)收入，2013年營收目標(biāo)是8億元，門店達(dá)150家左右。

　　未來，唐俊京想再造一個廣州奇跡，于是將目光放到了深圳。記者約見唐俊京的前一天，他正在深圳考察，“深圳的市場非常巨大，我們必定會加大投入。”

　　獲達(dá)鑫、紅杉投資

　　目前投行已經(jīng)介入，卓越教育只是在等待一個更好的上市時機(jī)。

　　自2006年新東方成功赴美上市以來，國內(nèi)的課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)便受到了資本的瘋狂追逐。

　　2002年教育部提出“減負(fù)”和2003年的SARS，都沉重打擊了卓越教育的發(fā)展。“那時候基本上不賺錢，日子非常難過。”唐俊京表示。

　　2007年，達(dá)鑫創(chuàng)投主動找上了卓越教育，注資數(shù)百萬美元。也是從2007年開始，卓越教育向全國擴(kuò)張，在重點城市成都、上海、北京都開設(shè)分校。

　　2005年，卓越教育開設(shè)“中考承諾班”，至2009年卓越教育“中高考承諾班”已共培養(yǎng)出17名全省單科狀元。該皇牌項目的收費為其它項目的一倍有多，也直接拉升卓越教育的利潤率。

　　在初嘗資本帶來的甘甜后，2011年，紅杉資本也找上了門，紅杉中國基金向卓越教育注資超過千萬美元。“紅杉帶給我們的，是領(lǐng)先的經(jīng)營管理理念和最新的商業(yè)模式，特別是在人才引進(jìn)這方面，紅杉給了我們很大的幫助。”唐俊京表示。

　　目前，紅杉和達(dá)鑫在卓越教育董事會里都有一個席位，經(jīng)過前后兩輪融資，目前唐俊京、唐俊膺、周貴三人共占卓越教育股份70%，“我們?nèi)�人股�?quán)基本上是平分，并沒有太大差別。”

　　股權(quán)上的平等和長期積累起來的深厚關(guān)系也使得三人分工明確，合作無間。唐俊京負(fù)責(zé)整體運營與教學(xué)管理，唐俊膺負(fù)責(zé)省外市場開拓，周貴負(fù)責(zé)守護(hù)和深耕廣東市場。

　　創(chuàng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)場，為卓越教育帶來了資金管理的優(yōu)勢，同樣也為卓越帶來了上市的壓力。

　　據(jù)了解，目前投行已經(jīng)介入，卓越教育只是在等待一個更好的上市時機(jī)。采訪過程中，唐俊京一直強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)的重要性，“我們不會為了上市而進(jìn)行盲目擴(kuò)張，為上市而上市。”

　　他認(rèn)為，教育機(jī)構(gòu)最重要的是人才，而課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的人才則是老師與校區(qū)管理者，人才的成長是一個長久的過程，需要慢慢去培養(yǎng)。