◎每經(jīng)記者 陳鵬麗

　　格力董事長(zhǎng)董明珠與美的董事長(zhǎng)方洪波關(guān)于“挖人風(fēng)波”的你來(lái)我往尚未結(jié)束，退居幕后3年之久的李興浩昨日(8月5日)表示，當(dāng)前空調(diào)經(jīng)銷商的日子并不好過(guò)，這正是爭(zhēng)取經(jīng)銷商的好機(jī)會(huì)，并稱有能力一個(gè)月增加一半的終端商。

　　昨日，志高集團(tuán)董事局主席李興浩在宣布重新出山后首次接受媒體采訪，他以粉色紅襯衫、一副墨鏡的打扮再次回歸公眾視線。談話期間激動(dòng)之時(shí)，李興浩甚至一半時(shí)間站著說(shuō)話，激情高昂一如當(dāng)年。

　　采訪中，李興浩向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體表示，今年是“空調(diào)冷年”，由于庫(kù)存大，有競(jìng)爭(zhēng)品牌選擇延遲一個(gè)月開(kāi)盤，這對(duì)志高空調(diào)而言是一個(gè)機(jī)會(huì)，要趁對(duì)手尚未緩過(guò)氣之前，快速出山，領(lǐng)導(dǎo)志高團(tuán)隊(duì)從對(duì)手的客戶資源中爭(zhēng)取終端商。為此，他要求，每個(gè)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人要簽責(zé)任狀、寫(xiě)好辭職信再上崗。

　　事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽軍令狀

　　1994年，李興浩拿著此前做空調(diào)維修賺來(lái)的300萬(wàn)元，決定做空調(diào)整機(jī)，志高空調(diào)由此誕生。2009年志高集團(tuán)在港交所上市。

　　2009年登陸港股的時(shí)候，志高曾表示要在國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)“坐四望三”，然而海爾、格力以及美的先后進(jìn)入千億陣營(yíng)后，志高的營(yíng)收卻始終在百億級(jí)別徘徊，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。今年7月31日，李興浩宣布重新出山，擔(dān)任志高空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人。這一度被市場(chǎng)解讀為“空調(diào)行業(yè)壓力大”。

　　昨日，李興浩首次面對(duì)公眾媒體。被問(wèn)及“重出山”的緣由時(shí)，李興浩表示，在空調(diào)行業(yè)的壓力下，他認(rèn)為自己要做好表率，“我要求他們(志高空調(diào)高管)增長(zhǎng)20%，他們都不敢接盤。(他們)說(shuō)，‘沒(méi)有可能吧，(市場(chǎng))這么艱難’。所以我說(shuō)，我來(lái)！我來(lái)做給你看！”

　　李興浩分析眼下空調(diào)市場(chǎng)形勢(shì)認(rèn)為，危機(jī)正是志高的趕超機(jī)會(huì)。“比如兩個(gè)人打球，大家都累了，我們就有了機(jī)會(huì)�！睂�(duì)于如何調(diào)動(dòng)各部門的積極性，李興浩給出的答案是“權(quán)威”。

　　據(jù)了解，李興浩接手國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作后，立刻將國(guó)內(nèi)營(yíng)銷板塊分拆為10個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都設(shè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，明確各自的銷售目標(biāo)。每個(gè)部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人都簽了一份責(zé)任狀。“就是要打勝仗，而且要先寫(xiě)好辭職信，再上崗�！�

　　“我做事很簡(jiǎn)單，我就改變他們的思想，按照我的策略來(lái)做事就可以�！崩钆d浩表示。

　　志高相關(guān)人士告訴記者，這意味著，李興浩作為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，只負(fù)責(zé)統(tǒng)一思想，促進(jìn)扁平化管理，快速?zèng)Q策。但銷售壓力仍在各個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人身上。

　　即便如此，志高要達(dá)到20%的增速也并不容易。志高控股去年年報(bào)顯示，報(bào)告期營(yíng)業(yè)額微增0.5%，總收入減少1.7%。分產(chǎn)品看，2014年志高家用空調(diào)銷售額74億元，同比降低1.6%。年報(bào)稱，由于逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格抵消高節(jié)能產(chǎn)品政府補(bǔ)助的取消，銷售及分銷成本以及行政開(kāi)支于上半年大幅增加等原因，年內(nèi)虧損6040萬(wàn)元。此外，志高控股在年報(bào)中還預(yù)計(jì)，2015年的增長(zhǎng)速度會(huì)相對(duì)平穩(wěn)。

　　而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，行業(yè)龍頭格力空調(diào)去年?duì)I收增長(zhǎng)16.63%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30.22%；而美的集團(tuán)同期大家電業(yè)務(wù)(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī))收入增長(zhǎng)17.92%。

　　根據(jù)中關(guān)村在線的研究報(bào)告，2014年格力、海爾、海信和美的的市場(chǎng)份額分別為38.3%、14.5%、12.9%和4.9%。

　　“要挖對(duì)手的經(jīng)銷商”

　　在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下，李興浩將用他的辦法突圍。

　　8月1日是今年空調(diào)業(yè)的開(kāi)盤日子，據(jù)李興浩介紹，不少地方未能正常開(kāi)盤�！爱�(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)品牌的庫(kù)存普遍很大，有企業(yè)開(kāi)盤日期延后一個(gè)月，那么我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了�！崩钆d浩告訴記者，他要快馬出山，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻。

　　在李興浩看來(lái)，當(dāng)前空調(diào)經(jīng)銷商的日子并不好過(guò)，“家庭經(jīng)濟(jì)壓力大了，就會(huì)考慮轉(zhuǎn)工。你這里有機(jī)會(huì)，我就跟你，經(jīng)銷商就是這樣爭(zhēng)取來(lái)的。如果人家做得好，你去挖角，是挖不過(guò)來(lái)的。人家緩過(guò)氣來(lái)了，你的機(jī)會(huì)就沒(méi)有這么好了。所以要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，快速?zèng)Q斷�！崩钆d浩直言不諱，“我有能力一個(gè)月增加一半的終端商�！�

　　盡管在4年前，李興浩也是出了名的低調(diào)。但今年7月末，李興浩在接受媒體采訪時(shí)卻罕見(jiàn)地首次回應(yīng)董明珠過(guò)去一年對(duì)志高的兩度公開(kāi)批評(píng)，并表示“請(qǐng)成龍代言并非為了斗氣”。而那次的公開(kāi)露面看來(lái)似乎也是“復(fù)出”的信號(hào)。

　　雖然對(duì)董明珠及格力，李興浩昨日并未多談，但李興浩的此次復(fù)出，也被外界解讀為“正面挑戰(zhàn)董明珠”。

　　云技術(shù)全面上馬

　　在今年整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，志高提出“年增20%”的目標(biāo)，對(duì)于李興浩及其團(tuán)隊(duì)而言，壓力自然不小。李興浩對(duì)志高的營(yíng)銷策略也有新規(guī)劃。

　　李興浩表示，新的一年，志高將繼續(xù)發(fā)力智能云空調(diào)產(chǎn)品�！巴�等規(guī)格和性能的產(chǎn)品，我還可以便宜幾百塊錢。但是我后面還有幾個(gè)億的服務(wù)�！睋�(jù)了解，為發(fā)展智能云空調(diào)，志高投入幾億建立自己的云平臺(tái)�！八麄�(其他品牌)的產(chǎn)品只是單純的遠(yuǎn)程控制，但我們是有自己的云端，具備更多的功能�！敝靖叻矫姹硎�，2016年，志高80%以上的產(chǎn)品機(jī)型都將覆蓋云功能。

　　對(duì)于“如何實(shí)現(xiàn)20%同比增長(zhǎng)”的擔(dān)憂，李興浩表示，“不要研究這么多，我們統(tǒng)一精神和思想，干部勤奮，沒(méi)理由做不到。人家做到的東西我一定要做到，人家做不到的東西我也要做到�！�