探索上路 陳錦石和中南集團的千億征途

　　時代周報記者 楊靜 發自上海

　　這是一個地產公司尋求轉型的故事。故事的主角是中南集團（以下簡稱“中南”），發家于江蘇南通海門，以建筑和房地產起步。按照傳統故事的路線，在2015年綜合收入達到600億元后，成立28年的中南將從“創業”進入“守業”的階段。不過，已經過了知天命年紀的董事長陳錦石卻決定要顛覆這一成見。

　　于是，“一個中南、雙主業、三輪驅動、四商聯動、六大板塊、七大聯動協同發展”的思路，闖入人們的視野。

　　這是一個企業將在“2016-2020年”進入擴張階段的戰略計劃。8月18日上午首度被公開。陳錦石切入了一個大圖謀，他要讓中南在2020年確保綜合業務收入1000億元，年增長率20%以上。

　　靠什么實現？房地產、建筑、土木、工業、金融和資本運營六大板塊都被視為未來發展的引擎。按照陳錦石對時代周報記者的總結，“每個板塊都有一個生態鏈，六大板塊之間協同共贏，就是中南最大的競爭優勢”。

　　當天下午，見縫插針接受時代周報記者采訪的陳錦石，大談危機感和變革轉型的原因。“中南的變革是被市場競爭驅動著的。”他對記者強調，“企業發展的立足點在于變革，沒有任何一種模式是會永遠領跑的，不適應市場，就會被淘汰”。

　　在他看來，中南的多元化是以主業為基礎的關聯性多元化，尋求的是生態鏈上的延續和拓展。

　　作為一個白手起家的創業者，在過去的時間里，中南和地產行業一同成長。發展初始的迷茫，調控下的跌宕起伏，黃金時期背負的道德十字架，陳錦石都看在眼里。民營企業生存之不易，他亦深有體會。

　　不過，他更明白的是，當地產業進入不再暴力、不再癲狂的生命周期，新的政治經濟周期已經醞釀時，中南必須要抓住這個到來的風口。

　　往昔崢嶸歲月

　　只是，要怎么轉？顯然不是一個輕松的事情。

　　在國內，中南沒有可以借鑒的參照系。放眼國際，“創新者的窘境”未曾被打破。不過，陳錦石深諳的是，中國民營企業的天花板，往往跟老板個人的天花板有著莫大的關系。他不能讓自己陷入這樣的窘迫。作為掌舵人，陳錦石必須在戰略上進行深度思考。

　　他對時代周報記者坦承老板并不好當，壓力大的時候幾個晚上都睡不好覺。但他始終堅持著：居安思危。

　　1992年那個時間臨界點，被陳錦石認為是創業生涯里的艱苦歲月。大環境面上，處于計劃經濟向市場經濟轉變的元年，社會各個層面熱氣騰騰。但到了中南和陳錦市的身上，故事一開始是艱難的。

　　慶幸，陳錦石熬了過來。

　　“沒有市場、沒有資本、沒有合作。”陳錦石說。一支由28人組成的抹灰包清工隊伍是他可以同甘共苦的部下。

　　艱難亦是機遇。從后面的發展看，這支隊伍踩準了幾大關鍵的發展節點，并為現在的中南鋪墊了基礎。

　　一是并購了江蘇南通總承包，創立中南建筑，繼而在地產發展的黃金十年里，開發了南通CBD，一炮而紅；第三階段里，北京城建地鐵地基市政工程公司被納入中南的版圖，由此中南土木誕生，中南占據了在基礎設施業務中的一席之地；第四階段即2000年，旗下的中南建設（000961.SZ）借殼上市成功，中南開始在資本經營上展現拳腳。

　　值得注意的是，如何進行產業鏈的完善一直是陳錦石思考的命題。產業鏈完善的重要性，在中南進入發展的第四大階段后顯得愈發重要。標志性事件是對鋼結構公司和裝飾公司進行并購開始。往后，房地產、建筑、商業和工業慢慢成為中南的“四大金剛”。

　　中南的總結是“四商聯動，一個中南”的戰略定位。發展遵循這樣一個路徑：每進入一個城市，就以運營產業鏈的形式為當地提供基礎設施建設。

　　在具體操作上，中南作為投資商，中南置地以開發商的身份操盤項目，中南建筑和中南土木則為建設商，集團旗下的商業、工業、文旅、養生等單位為運營商，推動以產城融合為基礎的中南軟投資模式的升級。

　　快，展現在項目的開發速度上，也體現在公司的發展速度上。對于前者，中南旗下的中南建設堪稱是高周轉的典型代表。例如，公司有著一套“三先六快”“三三制”“七個結合”等一系列快速推盤銷售理念，在部分城市招拍掛獲得的項目可做到4個月內開盤。至于后者，截至目前，中南的總資產已經超過900億元，而28年前陳錦石的創業資本只有5000元。

　　成長性、爆發力，是衡量一家公司優秀與否的重要標尺。不過比快速發展更難回答的問題是，接下來，中南要成為一家什么樣的公司？核心的競爭力又要如何構建？能否培育出一個新的商業模式？這一系列的問題都是擺在陳錦石面前的嚴峻考驗。

　　風險意識

　　從后面中南一系列的動作來看，固步自封也亦非陳錦石的特色。

　　他對時代周報記者表示，“作為民營企業，我既要做規模又要做業績。我也害怕失敗，不過近些年中南也在調整思路，我相信未來的發展上并不會比同等規模的企業來差。”

　　當然前提是，他習慣性對危機感有著天然嗅覺。事實上，2013年開始發生的事情，讓陳錦石堅定了推進公司轉型的決心。

　　根據他的追憶，2013年前后，房地產行業本身已經開始進入洗牌階段，注冊為房地產的五六萬家公司中，上千家開始在著手轉型。不得不轉，已經是趨勢，轉型或者可以覓得一絲生機。

　　另一個層面是房地產公司之間在開發運營能力上差距在不斷縮小。陳錦石意識到資金和資源的整合將成為洗牌趨勢中能立足的關鍵要素之一。

　　對他觸動頗大的另外一個因素是互聯網對房地產行業的改變。“時代已經變了，傳統企業更應該變革。”陳錦石表示。

　　在他看來，中南此前的發展模式、經營模式、管理模式已不太適應新經濟條件下市場競爭的需要。在過去的高速發展中，中南也遭遇著劇烈的市場變化和企業壯大后的管控瓶頸。

　　如果要擁抱變化，顯然在治理結構上要進行調整。管理架構上的風險，陳錦石早就有所感知。

　　現在回過頭來看，盲目的控股集團-產業集團-子公司-項目部四級架構已經在中南內部被整改，而整改背后，平臺化的操作模式浮出水面—原先的房地產、建筑、商業和工業四大板塊，調整為房地產、建筑、土木、工業、金融和資本運營六大板塊，并分別命名為中南置地、中南·建筑以及四個事業部。

　　陳錦石對六大板塊做了明確的職責劃分。具體來講，房地產+、PPP業務主要是向上游整合產業基金資源，向下游整合運營資源；建筑、土木主要是向上游整合投資、設計、資質資源，向下游整合專業分包資源、戰略集采資源；工業做好工程裝備、新能源產業的同時，承接集團新興產業運營工作；金融為其他板塊提供資金支持及服務指導，同時要發展成為集團新的利潤增長極；資本運營要為中南尋找新的投資風口，推進中南產業結構調整，發展成為專業化資本公司。

　　“平臺化后層級關系被打破，扁平化成為中南管理上的關鍵詞。”陳錦石介紹。

　　當然，陳錦石早已經嗅到了地產行業的風險。事實上，中南的房地產業務已經對布局作了調整改變。

　　長久以來，江蘇、山東和海南等二三線的城市是中南的根據地，接下來，“3+N”的戰略將進一步強化，即以一二線城市為主，三四線城市為輔。“3”指的是京津魯+長三角+珠三角，而“N”則為諸多的中部中心城市。

　　布局已經展開，比如去年中南已經增加了在蘇州南京的投資比重，并進入了上海。發展態勢向前，上市公司中南建設剛剛交出的2016年半年報成績單在經營水平上給出了一定的支撐點和說服力，上半年公司完成營業收入133.18 億元，同比增加50.98％。

　　但這只是中南布局的一小部分。下一步，怎么走？大戲還在后頭。

　　中南的轉型

　　陳錦石思考的是讓集團整體完成轉型。

　　2015年，“手術刀”已經舉起，而巨變的時間跨度不過一年。市場、業界人士都睜大了眼睛看陳錦石如何對中南“動手術”，中南如何變革。

　　按照陳錦石在接受采訪時的表述來歸納，主線是從實業經營向“產融”雙主業升級。在以房地產和建筑為主線的實業經營基礎上，逐步發力資本經營、資源經營和貨幣經營。

　　放至中南上，“共享共創”“三化改革”“三輪驅動”“產融雙主業協同發展”改革舉措開始出現。

　　他去全國各地進行調研，不是在調研就是在調研的路上或者會議上。他也向各路專家請教，每一次集團內部開的轉型會議更像是辯論會。不過，陳錦石都倍感珍惜，因為這些討論，對于中南而言是一場場絕地反擊的“戰役”。“我們是拍著桌子在討論的。”

　　陳錦石對時代周報記者表示，實業經營過去的發展情況證明了一個道理：不借助杠桿發展，自身的造血功能就會很弱；而借助杠桿也是風險的開始。

　　如何降低風險？中南的思考里包含著對資本經營的看中、人才的重視和新興產業的提前布局。

　　具體來說，資本經營已經被提到獨立運營的層面，且被視為支持實業經營的重要部分。過去以來，這家身披鎧甲的公司已經向不少領域發出了買買買的信號。相中了承泰信息為了做數據銀行；投資大家保，展開大數據和金融保險的結合等等。

　　中南希望把這些投資公司串成線，通過投資的手段，建構投資平臺，整合和聯合大數據，圍繞產業構建生態圈。“把大家連結在一塊，讓大家有一個共生成長的機會。”陳錦石闡釋道。

　　據時代周報記者了解，通過“兼并收購”做大已經在中南內部被強化，其中，財務投資和股權投資是主要的方式。

　　陳錦石對時代周報記者介紹，公司內部還設立了一個機構，專門進行股票和股權投資。他的判斷是股權投資在未來將會是繁華的行業。“不是加強管理就行，而是進一步思考產品、技術、資本需求和資本成本這些要素，應該用什么樣的發展方式、什么樣的管理方式，什么樣的競爭手段不斷去優化，直到成為一個系統。”陳錦石說道。

　　當然，中南的投資并非任意妄為，陳錦石對時代周報記者強調，對于投資標的的選擇，中南參考的重要依據是中南內部是否有熟知這些行業的人才存在，“中南有這樣的人才后，我們才會去考慮進行投資。”陳錦石表示。

　　中南的轉型大計里還有對新產業涉足—大數據、智能制造和新能源，被中南視為接下來發展的新產業。這源自于陳錦石本人靈活的思維。按照中南內部不具名人士對老板給出的評價，“老板思路廣闊，經常會去了解當下年輕人的想法。”

　　至于新興產業和傳統產業如何協同？中南建設集團董事、董秘、中南資本運營事業部董事長智剛對記者的介紹里有提供了大致的輪廓，“大數據接下來會跟中南建設城市綜合運營商的定位有密切的關系，智能制造會跟我們的建筑工程的施工，以及以后的智能化人居和智能化工業制造實際上都是可以有一些非常緊密的結合的”。

　　不過，陳錦石很明確的一點是，未來10-20年里中南還將以地產和建筑行業為主業。

　　中南怎么轉型，陳錦石有自己的答案，但沒人知道那是不是正確的答案。陳錦石也給不出判斷的標準，他對時代周報記者說，“唯一能做的就是不斷地探索”。