李嚴的創業三部曲,伴隨著深天地A的一紙收購公告,迎來了第一輪高潮。
4月19日,全國第一家從事混凝土經營的上市公司深天地A,復牌之后連續漲停。在股價全線飄紅的背后,是其以總價約55億元收購互聯網醫療資產——友德醫和贏醫通100%的股權的“壯舉”。
這意味著,友德醫、贏醫通這兩匹年輕的互聯網醫療黑馬,將借道深天地A,沖刺網絡醫院第一股。
而擁抱資本市場僅僅是一個開始。在友德醫、贏醫通創始人兼董事長李嚴眼中,縱向深耕基層、橫向布局全國,友德醫、贏醫通將在新的舞臺上快速躍進。
蛻變:沖刺網絡醫院第一股
友德醫、贏醫通的問世,更像是一次“命運的安排”。在一次偶然的機會下,李嚴接觸到醫療信息化系統的開發和維護工作,并在此后的十多年里,與醫療結下不解之緣。
“當時有一家醫院的負責人請我們幫忙,我們試了之后覺得挺有意思,就開始來做醫院的HIS系統。之后我們創始團隊給鄉鎮醫院、社區醫院提供基于互聯網的HIS系統服務,成立了我國最早的做城鄉區域醫療信息一體化的公司。”李嚴回憶道。
李嚴跟四名創業伙伴成立了后來的深圳市美谷佳科技有限公司(以下簡稱“美谷佳”),由包括李嚴在內的五名創始人合辦,成立于2004年。據悉,其前身是深圳市華信恒河科技有限公司,2008年牽手深圳盛凱投資有限公司后更名為美谷佳,李嚴擔任美谷佳董事長、總經理。
在之后的幾年里,美谷佳的經營逐漸步入正軌,2011年,進擊美國納斯達克借殼上市成了美谷佳的一大目標。誰知,此次上市計劃使美谷佳陷入了一場“資本烏龍”,李嚴和她的創始團隊所持有的100%股份,也隨著這一場烏龍的終結,被稀釋到現在的14%。
無奈之下,李嚴和她的創始團隊只好出走。2014年下半年,他們創辦了友德醫,從醫院信息系統業務抽身打造互聯網醫院。
“當時剛好廣東省第二人民醫院(以下簡稱”省二醫”)打算做互聯網醫院,我們團隊五人就自費,花了近兩個月做出互聯網醫院的雛形,并在省二醫試運行成功之后簽合作協議,”李嚴說:“省二醫以前做了健康小屋,在醫療信息化方面走的比較前,也為網絡醫院的搭建提供了經驗借鑒。”
起初,李嚴也到過偏遠地區做調研,發現部分地區連計算機都很少見,搭建互聯網醫院明顯不太現實。最后,她決定將互聯網醫院的第一站設在廣東,經濟發達、醫療衛生也走在前沿,有孕育網絡醫院這一新興事物的土壤。
事實證明李嚴的選擇沒有錯。廣東省網絡醫院(以下簡稱“網絡醫院”)成為國內一家獲得衛計委許可的互聯網醫院,2015年的10月25日,網絡醫院順利完成壓力測試。
簡單來說,網絡醫院包括醫療機構和企業兩大主體,且各有分工。省二醫負責提供優質的醫療服務;友德醫主攻線上技術開發和運營等,它的兄弟公司贏醫通負責線下的會員健康管理和檢查檢驗、市場運營等。
試運營成功、標準化完成、分工明確,友德醫和贏醫通也駛入了發展的快車道。不過,真正讓友德醫、贏醫通曝光在鎂光燈下,還是源于深天地A的收購。
根據公告,友德醫100%股權整體作價金額為20億元,贏醫通100%股權整體作價金額為35億元,全部收購預計規模將達到55億元,這成為近年A股涉及醫療行業并購中單次交易規模更大的一次并購。
交易完成后,友德醫及贏醫通將成為深天地A全資子公司,深天地A的主營業務將在原有房地產業務的基礎上,增加互聯網醫療信息平臺及網絡醫院業務,新增業務也將成為深天地A利潤的主要來源。
李嚴進一步表示:“進入資本市場的原因很簡單,我們可以借此打造一個更好的平臺,受各方監督,也獲得更多的信賴。另外,借助資本的力量,我們才能迅速把網絡醫院的模式在全國復制,讓我們平臺優質的醫療服務惠及更多人。”
縱深:打造基層實體診室
雖然是互聯網醫療行業新秀,但友德醫、贏醫通“圈粉”能力、盈利能力驚人。
數據顯示,截至2016年1月31日,短短的4個月,網絡醫院共發展普惠會員近300萬人。業績方面,友德醫2015年度未經審計營業收入為4511.29萬元,未經審計的凈利潤為2059.43萬元;贏醫通2015年度未經審計營業收入為1778.92萬元,未經審計的凈利潤為1043.51萬元。
在互聯網醫療行業普遍處于燒錢、無盈利模式的現在,友德醫、贏醫通能在短時間內實現盈利,李嚴認為,這要歸功于網絡醫院為廣大會員提供健康管理等服務。
“所有人都可以成為我們的會員,我們能為會員提供包含健康、運動、飲食在內的全方位健康管理服務,也就是每個會員都能有自己的家庭醫生。藥店、美容院等機構也會選擇成為我們的合作伙伴,因為他們需要增強對會員的黏性,我們能幫助他們提供更完善、優質的會員服務。”李嚴說道。
據悉,網絡醫院面向會員提供五項服務和一個折扣:1、基本體檢,覆蓋所有會員;2、分類健康管理。將相應的健康知識按照不同人群進行推送,把一個疾病做出從預防、發生、發展到治療的系列化知識,推送給會員;3、專家互動,依據會員個人情況進行定期或者不定期的健康管理互動;4、一年不多于四次的網絡門診;5、提供合作醫院的綠色通道,直接辦理入院治療;6、在合作的醫院就診、藥店購藥,可享有會員折扣。
李嚴認為:“別人是做平臺,醫生在平臺上面來為平臺服務,我們平臺是直接為醫院服務,跟醫院深度捆綁肯定就有盈利空間,而且量大之后成本會大大的降低。我們就是幫助醫院把醫生跟患者做連接,提供醫院里面的醫療檢驗、檢查、藥品、病人管理等完整的服務。”
如今,網絡醫院正深入基層,搭建網絡醫院分院,廣東省內的各個市、縣、鄉對應的醫院將加入網絡醫院大軍。另外,友德醫計劃在廣東省內打造100臺體檢車,除CT、核磁共振之外,其他檢查檢驗項目都可以通過移動的體檢車來完成,使得醫療服務真正“下基層”。
為實現基層的多網點布局,在經營模式上,李嚴透露,網絡醫院將以結盟的方式,讓藥店成為各基層診室的股東。其中,網絡醫院投入平臺、人力、醫生,藥店則負責部分醫療設備、可穿戴設備等投入,在互利共贏的基礎上將資產模式做到最輕。
“說白了,我們就是在基層合辦實體醫院,”李嚴說:“網絡醫院現在已經拿到另一個牌照,這個牌照將有利于我們在基層推進藥診一體化,藥店將和網絡醫院共建基層標準診室。網絡醫院深耕基層,實際上也是在助推分級診療的實現。”
橫向:跨區域布局啟航
深挖縱深領域的同時,友德醫、贏醫通也邁出廣東,繪制全國性的網絡醫院版圖。
根據發展規劃,友德醫已經著手將網絡醫院業務模式復制到全國其他地區,目前已經規劃中的新布局就有浙江等地。而借助深天地A提供的資本平臺,友德醫、贏醫通的全國布局計劃有望提速。
“我們在浙江的網絡醫院已經準備得差不多了,因為這個模式在廣東有試驗,也做了很多標準化工作,所以復制到國內其他省份會比較容易一些。”李嚴說道。
事實上,在網絡醫院誕生之后,國內也悄然興起一股互聯網醫院風潮。據統計,中國陸續誕生了五家互聯網醫院,包括寧波云醫院、烏鎮互聯網醫院、貴州互聯網醫院、銀川智慧互聯網醫院以及友德醫的網絡醫院。
對比發現,這五家互聯網醫院的運營模式大同小異:線上(線下)問診+線下醫療機構+藥品配送,并且參與方均為“政府+企業”。
不過,李嚴認為互聯網醫院模式看似大同小異,但在具體的實施層面還是有不小差異。她說:“每個企業的做法不一樣。真正的像我們這樣一個一個落地,從市區到基層的去打造門診,連接那么多藥店、醫院的全國還沒有第二家。而且醫療是有地域性的,在各地實施、實現方面也會有不同。”
在李嚴看來,網絡醫院要想取得長足的發展,必須圍繞常見病、慢性病和公共衛生做文章。因為網絡醫院的一大價值,就是能為當前的醫改解決兩大難題:
一是分期診療,網絡醫院是省、縣、鄉、村的一體化整體運作,真正實現了病人的首診在基層,小病不出縣。而常見病、慢性病正是合理利用基層醫療資源的主要領域。
二是為公共衛生助力,幫助基層解決病人管理問題。以高血壓為例,以往一年只能對基層的高血壓患者進行四次隨訪,而網絡醫院能進行全時段管理,并提供全套的健康管理服務,包括用藥監測、血壓的監測等。
“我們是做健康小屋起家,這么多年來我們堅持幫基層做公共衛生服務,”李嚴說:“公共衛生我們主要做慢性病,現在通過我們網絡醫院的全時段健康管理,可以把基層的慢性病管理做得很深很透,從而解決公共衛生領域最難的管理問題。”
可想而知,隨著網絡醫院在基層的深耕以及全國性布局的推進,這一新興事物將為更多尋常百姓家“輸送”家庭醫生,服務的人群也將越來越廣。
放眼未來,李嚴希望:“網絡醫院能真正走進千家萬戶,大家有健康方面的需要,就想到我們網絡醫院,想到友德醫、贏醫通,這是我很早就期盼的愿景,也是我接下來會一步一步去實現的事。”
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