王珍
有些人，一生注定跌宕起伏、多姿多彩。在彩電業(yè)21年的“老兵”劉丹，就是這樣。作為康佳集團前任總裁，他“被下臺”之后，在短短50天內，就自創(chuàng)“夢牌”，再次殺入互聯網電視這片早已腥風血雨的江湖。
11月17日晚上，“夢牌”正式發(fā)布的前一天，在廣州番禺一家五星級酒店，劉丹剛跟阿里云OS的負責人吃了晚飯。微醺中，他向《第一財經日報》記者獨家披露了自己的心路歷程及夢牌的發(fā)展思路，頭腦依然清醒，激情不減當年。
彩電業(yè)的“吉卜賽人”
現年43歲的劉丹，雖然年紀不大，在彩電圈內卻經驗豐富、游歷廣泛、人脈深厚，經歷了七次轉折，仿如彩電業(yè)內的“吉卜賽人”。這次，他要為自己“安一個家”，成立了深圳夢派集團，自任董事長。
過去，他并不特別顯眼。今年6月18日，劉丹“回歸”康佳，接替劉鳳喜出任康佳集團的總裁，成為媒體關注的焦點。沒想到，不到三個月，9月10日，他又突然被暫時停職，康佳集團董事長劉鳳喜兼任了總裁職務。
其中隱情，不便細說。還沒等外界投射完同情的眼光，劉丹已搖身一變，自己樹起大旗、“占山為王”了。真是一個愛折騰、能折騰的人！
“感謝命運，回康佳是最好的解放�！泵鎸τ浾�，劉丹還是那么樂觀�；乜导阎�，他是深圳惠科集團副總裁、自有品牌彩電業(yè)務負責人，而且持有惠科彩電業(yè)務20%的股份。今年6月，康佳邀請劉丹回去任總裁，讓他順利離開惠科合伙人的身份。即使后來又突然被康佳停職，劉丹卻說“感謝康佳給我了自由身份”。
也許飄泊太多，劉丹希望扎根下來，打開屬于自己的一片新天地。今年離開康佳之后，彩電業(yè)內也有人向他拋出繡球，像一直做彩電代工的兆馳股份董事長顧偉就找過劉丹，羽翼漸豐的劉丹開出“高價”——自主品牌業(yè)務51%的股權，顧偉沒有應允。
“夢牌，我是100%控股�！眲⒌ふf，盡管做彩電品牌難，做彩電品牌并且賺錢的更難。今年前三季，國內彩電業(yè)傳統(tǒng)品牌加上新興互聯網品牌18個，賺錢的只有海信、創(chuàng)維兩家。
劉丹此時切入，自信緣于對彩電業(yè)供應鏈、渠道商的諳熟。因為他是中國彩電業(yè)內為數不多的“從士兵到將軍”的干將，曾歷任東莞康佳機芯一廠副廠長、機芯二廠廠長，牡丹江康佳品質部經理，康佳集團銷售公司空調部經理、北方區(qū)域市場部經理。2001~2003年，劉丹任康佳多媒體青島分公司總經理，直面老牌彩電“勁旅”海信，并獲得不俗戰(zhàn)績。
12年前，中國彩電業(yè)從CRT向平板急劇轉型，沖勁十足的劉丹被調回康佳總部，負責新興的平板電視業(yè)務。2003~2005年，他任康佳多媒體銷售公司副總經理；2005~2007年，又任康佳多媒體平板營運中心總經理。
至今，仍令劉丹頗為得意的是，2003年，康佳在國內的平板電視市場占有率一度曾達到38%，超過了液晶電視鼻祖夏普，“外資品牌終將干不過國產品牌”。
2007年，劉丹離開康佳。之后，他曾任冠捷集團AOC品牌彩電全球業(yè)務總經理、惠浦電子(深圳)有限公司董事總經理，京東方集團董事長助理、京東方科技集團旗下高創(chuàng)電子(蘇州)有限公司董事長，惠科集團副總裁等職務。從品牌企業(yè)、上游面板廠到代工廠，劉丹在彩電江湖繞了一大圈，直至今年重回自己的出發(fā)點“康佳”，并站到更高的位置上。
在過去七八年中，劉丹為代工企業(yè)做自主品牌彩電業(yè)務，也有得意之作。他2007年到冠捷，2008年提出保護渠道商利潤，兩年內AOC彩電在國內開拓了3300多個銷售終端，實現了10億元的銷售收入。
務實的“夢想家”
往昔的戰(zhàn)績無需再提，關鍵是“夢牌”電視能否讓劉丹真正實現自我價值之夢？
11月18日上午，面對數百個來自全國各地的經銷商，劉丹登臺演講前先播放了一段美國玻璃巨頭康寧兩三年前拍攝的視頻短片《未來的一天》。短片展現的是未來物聯網時代的美好生活圖景：清晨起來，輕觸電視，看到時事新聞；漱口時，輕觸鏡子，天氣情況一目了然；到客廳，輕觸桌面，可以與遠方親朋對話；出門后，輕觸汽車顯示屏，交通狀況便顯現，路邊是數字標牌……顯示無處不在，即觸即所見。
這也承載了劉丹的彩電夢。他認為，過去五年，彩電市場并沒有增長。中國彩電業(yè)的產業(yè)規(guī)模，2011年1565億元，2015年1515億元；世界彩電市場的容量，2011年是2.5億臺，2015年預計是2.3億臺。
為什么彩電業(yè)這么慘？劉丹以騰訊視頻為例說，網絡視頻，現在70%在移動端看，20%在電腦端，電視端不到10%。隨著手機屏幕越來越大，帶寬越來越寬，移動端看視頻變得方便。即使樂視、小米等互聯網電視品牌切入，它們只是以低價來搶奪市場，而非創(chuàng)造市場。
“過去五年，視界=移動+互聯網。而未來十年，視界=觸摸+立體�！眲⒌ふJ為，觸摸屏和裸眼3D，將為未來的彩電業(yè)創(chuàng)造新的成長空間。在發(fā)布會上，夢派公司與美國CTMATouch公司聯手推出了55英寸全觸摸屏的液晶電視；又與康得新公司簽約，一起打造裸眼3D的液晶電視。“以前3D電視沒有普及，因為3D眼鏡易丟掉，裸眼3D解決了這一問題�！�
劉丹憑借多年的彩電業(yè)經驗，搶先整合上游技術、供應商資源，并不難。但是，TCL、海信、創(chuàng)維等彩電巨頭一旦要做，也易如反掌，因此夢牌電視并沒有不可替代的核心競爭力。
“如果業(yè)界巨頭跟進裸眼3D、全觸摸屏電視，作為先行者也會得到合適的回報�！眲⒌Υ艘呀浽缱鳒蕚�。他不會單純在家用電視市場，與現有的“玩家”死磕，他還會著力做商用市場。如55英寸電容觸摸大屏電視，就很適宜用于教學，夢牌會推出學習機、教育機。
一旦“掘金”的人多了，他還可以變?yōu)椤百u水”的人。“歡迎大家跟進�！眲⒌ね嘎叮涯玫紺imaTouch的中國代理權，希望未來把觸摸模塊的成本做得越來越低�！拔沂撬饺似髽I(yè)，不可能不賺錢�！彼器锏卣f。
夢牌電視的盈利保障來源有三個：一是產品創(chuàng)新，裸眼3D電視、全觸控的55英寸液晶電視，都將比普通電視有更高溢價；二是渠道創(chuàng)新，夢派將借鑒格力的做法，充分保障線下經銷商的利益，零售價的30%~40%將返回給經銷商，電商渠道不是不做，但不會亂線下的價，如相同的價格，電商渠道也會留下不錯的利潤；三是運營創(chuàng)新，夢派跟互聯網公司、內容運營商、寬帶商等合作，包括阿里云OS操作系統(tǒng)，每臺電視都能獲得補貼。
劉丹說，夢派公司未來三年將投入1.8億元，開拓6000個銷售網點，彩電年銷量將達到100萬臺；并組建維修公司，實行一年整機保修期內包換的服務。
其實，無論是生產、銷售還是運營，新誕生的“夢牌”都更多地依托社會資源，這跟劉丹在多家彩電代工企業(yè)做過的經歷密切相關。這次，夢牌彩電也是與代工廠合作生產的。劉丹還透露，“希望和寬帶商一起拓展，提供入網的補貼；希望與內容運營商合作，雙方進行收入分成。我們已經和一個省的寬帶商在談，一年800元入網費，一半反饋給夢牌的用戶�！�
作為國內最年輕的互聯網電視品牌，夢牌主打的是線下渠道。劉丹反復說，互聯網思維不等于低價，而在于能否給用戶創(chuàng)造價值。
曾在京東方工作時給劉丹打下手、現為奧維云網黑電研究中心總經理的董敏，18日也前來給夢牌“捧場”。董敏預測，今年互聯網品牌將在國內彩電市場占去11%的份額，2016年將進一步提升至20%的份額�！安孰娛袌鲇兴嘏�，但傳統(tǒng)企業(yè)并沒有暖意，原因一是強者恒強，二是互聯網品牌不慌不忙地搶市場�！倍遥S著電商渠道增長放緩，互聯網品牌都正朝傳統(tǒng)的方向在走�！皦襞齐娨暩采w32至65英寸，兼顧商用和民用市場，我們有理由期待�！�
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