曾被合作者要求到東南亞設廠，沒有聽從

　　屈麗麗

　　 近期，隨著華為一級供應商福昌等手機配件商的倒閉，手機產業鏈可謂危機四伏。在手機價格大戰的背景下，上游的手機廠商的境況尚不樂觀，更何況處于下游的配件商。

　　 藍思科技的董事長周群飛認為，“制約整個智能手機零配件發展的重要瓶頸，就是產業鏈的配套。而藍思科技也正在做這方面的布局。”

　　 周群飛，《2015胡潤女富豪榜》新一屆“女首富”，《胡潤全球白手起家女富豪榜》“全球白手起家女首富”。同時，亦有“小三上位”等太多傳言如影隨形。

　　 一條未經證實的數據顯示，全球每2片中高端智能手機玻璃，就有一片產自藍思。而藍思更是因為“蘋果概念股”“創業板中的中石油”而備受關注。

　　 對于企業，她表示，“我并不希望我的企業規模是最大的，而希望是最有創新力的。因為規模大并不代表實力，相反，在這個技術迭代相當迅速的智能手機行業，規模往往意味著不靈活。”

　　藍思路徑折射手機行業發展軌跡

　　 周群飛最早的起家路徑是這樣的，從中也能看到手機企業的發展軌跡。

　　 1990年，周群飛到深圳打工，自學了包括絲網印刷在內的特種玻璃加工技術。

　　 1993年3月18日，22歲的周群飛開始了創業。最開始是給手表做玻璃加工，隨后，一個國產手機做蓋板加工的訂單，讓她將手表玻璃創造性地移植到了手機上，奠定了她在手機玻璃行業的江湖地位，隨后更多的手機品牌慕名而來。

　　 1997年，亞洲金融危機爆發，由于下游客戶拖欠貨款，周群飛無奈接受客戶用舊設備折抵欠款的做法。她和哥哥聯手將這些舊設備逐漸組建成玻璃加工生產線，開始切入玻璃加工的全鏈條。

　　 2001年，手機行業蓬勃發展，手機行業迎來一個用玻璃來做面板的巨大市場，但周群飛認為，唯有找到一個引領性的品牌，才能真正讓玻璃取代亞克力成為趨勢。

　　 這個機會就在摩托羅拉。2002年，正是摩托羅拉準備推出V3的時候，由于原來的日本供貨商提供的玻璃存在質量問題，周群飛抓住機會，最終拿下了這個訂單。

　　 2003年，藍思（Lens 鏡片的意思）誕生，而之所以取名為Lens則是為了與國際接軌，“我希望客戶在網絡上搜索的時候，能馬上找到我們。”周群飛告訴《中國經營報》記者。

　　 據藍思副總經理、董秘彭孟武告訴記者，“摩托羅拉V3后來在全球銷售1億多部，藍思就是它的唯一供應商，也就是這一訂單，手機玻璃成為趨勢，最終也奠定了周群飛的江湖地位。”

　　 從2003年開始，藍思的主業就定位在了手機面板業務上，MP3、MP4播放器的顯示面板及防撞面板。隨后，國際上手機銷量最大的品牌客戶，包括諾基亞、三星等幾大品牌手機相繼與藍思合作。藍思也在“光明工業村”逐漸拓展，從最初租一個廠房，到后來把當地附近所有的廠房都租了下來。

　　 2006年，手機玻璃領域“智能觸控”技術的出現，開啟了新的智能手機的時代，由于對手感要求的大幅度提高，同時要導入新的技術比如“鍍鏌”“不沾水”等一系列性能指標，藍思配合客戶進行了研制開發，但此時，深圳工廠已經不能容納如此大的產能。

　　 正是在這一背景下，藍思科技的重心遷移到了內地湖南，也是周群飛的老家。由于訂單量巨大，藍思在湖南的工廠基本上是邊建邊引進設備邊投產，幾乎兩個月新建一個工廠，一年新建一個工業園。

　　 2007年，全球首款智能手機發布，開啟了人類這個最重要的電子終端設備的全新時代，行業格局徹底洗牌，新的巨頭誕生。這就是眾所周知的蘋果，如今，在藍思的整個市場營收中，蘋果訂單幾乎占到了一半。

　　 2015年3月，周群飛創辦的藍思科技成功登陸創業板，次日開盤后股價大漲，漲幅達到43.5%，周群飛一夜之間晉升百億富豪之列。

　　制造業的挑戰

　　 但是藍思目前也面臨著制造企業人力成本上升，生產員工的管理，對蘋果等大客戶過于依賴等問題。

　　 五中全會和最新發布的“十三五”規劃顯示：中國工人的收入將再翻一番，對制造業而言，這就意味著，勞動力的成本也就要再翻一番。

　　 在這個背景下，藍思在2014年開始進行自動化戰略規劃，在榔梨基地，記者在藍思的生產線上看到了來自日本的自動化機械手臂。

　　 “自動化是我們的一項重要部署，我們會把人力很難完成的工作交給這些自動化、智能化的設備來完成。但我們并沒有具體要投入多少金額的計劃，這要看我們生產線需求情況，有些工序適合改造，有些工序則更適合人來完成。”

　　 周群飛告訴記者，由于中國勞動力成本的上升，一些跨國公司的合作者曾一度勸她到東南亞投資設廠，但她很清楚制約整個智能手機零配件發展的重要瓶頸，那就是產業鏈的配套。

　　 “這是很重要的一個問題，東南亞，比如越南，那里缺少相關的配套，尤其是成熟的技術工人，雖然勞動力便宜，但很多工作是做不來的。”事實也的確如此，這家合作伙伴勸藍思未果之后，轉而自己在越南投資了玻璃面板的工廠，但最后以失敗告終。

　　 為了完善產業鏈的配套，周群飛從藍思轉戰湖南之后就開始在這方面做出努力，一方面，投資上游的一些配件或材料，另一方面，逐漸向下游進行拓展。

　　 “未來我們可以不單做一家提供手機玻璃視窗的企業，我們還可以做多一些，比如提供一些完整的零部件。”周群飛表示。

　　 數據顯示，2011 年至2014 年1~6 月，藍思的客戶高度集中，對前五大品牌客戶的銷售占比分別為94.26%、96.25%、93.10%和88.85%，其中對蘋果和三星的銷售占比分別為80.28%、87.65%、83.60%和71.97%。

　　 正是憑借蘋果和三星的大量采購，藍思科技業績逐年遞增。但對大客戶的過多依賴也意味著風險。一旦主要客戶出現停產、經營困難、財務情況惡化等情形，勢必會影響公司經營和業績。

　　 面對大客戶訂單占比過高，存在一定經營風險的問題，周群飛告訴記者，“其實我們早就在戰略上有相關的準備，只是沒有對外透露，加上起步階段，收入規模較小，財報上沒有體現。目前，藍思的客戶除了囊括智能手機行業內所有的國際國內一流品牌之外，已經開始向可穿戴設備進行延伸，包括智能家居、汽車、醫療器械行業的很多公司都已經開始合作。”

　　 而公司董秘彭孟武透露，“公司對國內客戶的發展一直保持關注，努力爭取擴大在國內的市場份額。”

　　 此前，外界對于藍思科技股本結構中周群飛夫婦持股比例（持有發行前99.09%）過高存在爭議。在公司為上市進行股改過程中都沒有引入戰略投資人的藍思，在最近的定增計劃中開始向戰略投資人開放，“我們的目的并不主要是引入投資，更重要的是，我們希望有一些戰略伙伴的加入，幫助藍思成為一個不斷以技術創新引領行業潮流的國際化公司。”周群飛表示。