不僅僅是合作賣手機，擬開拓生態O2O

　　本報記者 王俊仙 南京報道

　　又一線上線下巨頭“聯姻”了。

　　9月9日晚間，宏圖高科（600122.sh）發布公告稱，其與樂視控股（北京）有限公司簽署《全面戰略合作框架協議》，雙方互視為戰略合作伙伴，將在資本與業務層面展開合作。

　　與此同時，宏圖高科關聯方樂語通訊、拉手網、美西時尚、Brookstone、House of Fraser等也將與樂視控股展開合作。

　　“這次合作并不單純是一個狹義的企業之間業務的合作，”宏圖高科總裁辛克俠表示，“我認為這是未來行業的一種趨勢，是一種新的發展模式。”

　　“宏樂樂”生態級合作

　　“樂視與宏圖高科的此次合作起源于去年上半年，當時雙方展開樂視超級電視及周邊產品的O2O試水合作，使得宏圖三胞（宏圖高科旗下實體店面）成為樂視超級電視在國內終端市場中最重要的實體零售渠道之一。在此基礎上，雙方將合作拓展至樂視超級手機�！睋�知情人士透露。

　　值得注意的是，今年6月9日，樂視移動已經宣布與中國聯通戰略合作。“也有其他的零售商跟我們合作，樂視的合作態度是開放的，我們會和所有有能力、有基礎的零售體系合作。但是每個合作都會有差異化，會有不同的層次�！睒芬暱毓筛呒壐笨偛�、樂視移動總裁馮幸認為，“但是樂視和宏圖高科的合作是生態級的，這有別于我們和其他渠道商的合作�！�

　　根據宏圖高科的公告，雙方的合作將包括資本層面和業務層面。其中，宏圖高科已經通過旗下境外子公司對樂風移動有限公司進行戰略性投資，后期將根據發展狀況展開進一步的資本合作；業務層面的合作則包括線下實體店面合作、全方位服務合作、線上線下O2O合作、聯合推出分期付款等消費金融業務、海外業務合作、大數據與生態圈共享等多個方面。

　　“我們和樂視的基因和需求是吻合的。通過三方多次溝通、洽談，包括前期合作，我們確定了進行戰略‘資本+業務’、‘國內+國外’、‘線上+線下’這樣一種全渠道、全系統、全生態、全球化的戰略合作�！笨偛眯量藗b透露，在今天這個會議之前，樂語通訊已經開始銷售樂視手機，這幾天線下已經銷售了幾萬臺�！�

　　而對于被多次追問的線上線下定價問題，馮幸表示線上按成本定價，線下不規定價格，可以自由定價。

　　O2O融合井噴

　　資料顯示，2014年全國社會消費品零售總額26萬億，其中，全國網上零售額27898億元，亦即，約九成的零售依然是在線下實現的。

　　在馮幸看來，樂視也是看重了宏圖三胞和樂語通訊在線下強大的渠道優勢，希望建立樂視超級手機和其他生態產品體驗中心，讓更多用戶接觸到樂視打造的極致體驗的生態產品。

　　業內人士分析稱，線上電商近年來迅速發展，但體驗、增值服務始終是一大瓶頸，而線下零售終端門店不僅能提升消費者的購物體驗，還能提供更多增值服務，這是增加客戶黏性的關鍵因素，也是互聯網巨頭們紛紛掉頭擁抱線下零售商的原因之一。

　　事實上，在“宏樂樂”之前，“騰百萬”、“京東+永輝”、“阿里+蘇寧”等巨頭組合的誕生，已經使得O2O融合模式蔚然成風。為何現在越來越多的線上（線下）巨頭選擇和已有的線下（線上）巨頭合作，而不是完全靠自己內部發展線下（線上）呢？

　　“線上線下并不是替代的關系，他們的融合是大勢所趨。”在辛克俠看來，誰都可以做天貓、淘寶，但是不是最有效？線下的價值是不可取代的，但是線下一定要轉型。